東陽(yáng)紅木產(chǎn)業(yè)加速洗牌 三年企業(yè)數量減半

浙江東陽(yáng)，蘇作家具的主要傳承地，以東陽(yáng)為代表的蘇作家具與京作、廣作并稱(chēng)紅木三大流派，東陽(yáng)木雕與紅木家具融合創(chuàng )新成就了“世界木雕，東陽(yáng)紅木，營(yíng)造中式好空間”的美譽(yù)，紅木也成為東陽(yáng)支柱產(chǎn)業(yè)之一，“買(mǎi)紅木到東陽(yáng)”呼聲日隆。2019年開(kāi)年，記者采訪(fǎng)的腳步踏上東陽(yáng)這個(gè)“世界木雕之都”，驚異地發(fā)現，在短短的三年時(shí)間里，原來(lái)3000多家紅木家具企業(yè)只剩下1300多家，洗掉了一半以上。

東陽(yáng)紅木產(chǎn)業(yè)怎么了？作為中國家具產(chǎn)業(yè)聚集地的一個(gè)縮影，東陽(yáng)紅木產(chǎn)業(yè)的變遷，也是中國家具業(yè)興衰的一面鏡子。消失的自有原因，留下的必有絕招，站在2019年新的起點(diǎn)上，東陽(yáng)紅木產(chǎn)業(yè)正在加速洗牌，會(huì )以怎樣的姿態(tài)迎戰市場(chǎng)？

半數以上企業(yè)關(guān)張

2019年1月4日上午9時(shí)，冒著(zhù)綿綿細雨，頂著(zhù)凜冽寒風(fēng)，驅車(chē)駛離居住區，穿過(guò)花園村3.5公里長(cháng)的紅木長(cháng)廊，20分鐘后，楊云來(lái)到自己的家具展位。這是浙江東陽(yáng)市**的紅木展示場(chǎng)所——花園紅木家具城，數千家紅木家具企業(yè)在此匯集。

與多數展位都有著(zhù)獨立的門(mén)臉兒、擁有一二百平方米的經(jīng)營(yíng)面積、一個(gè)個(gè)家居場(chǎng)景錯落有致地展示著(zhù)一件件紅木家具產(chǎn)品不同，楊云的展位只是在通道上占據了一個(gè)角落，散亂地堆放著(zhù)一件件家具，既沒(méi)有品牌展示，也沒(méi)有空間呈現?！澳憧刹灰】催@個(gè)不起眼兒的展位，幾年前紅火的時(shí)候一個(gè)月能做好幾單買(mǎi)賣(mài)，一年下來(lái)賺個(gè)百八十萬(wàn)都是毛毛雨?！泵鎸τ浾咭苫蟮难凵?，楊云以自豪的語(yǔ)氣說(shuō)起當年的輝煌，但隨后以尷尬的口吻表達了自己的現狀，“實(shí)話(huà)跟你說(shuō)吧，這個(gè)買(mǎi)賣(mài)我是干不下去了，這個(gè)月干完，就撤攤兒回家過(guò)春節，今天來(lái)就是安排甩貨的?！?

東陽(yáng)市**的紅木展示場(chǎng)所——花園紅木家具城門(mén)庭冷落，部分商戶(hù)已經(jīng)撤離

在過(guò)去的很多年里，在東陽(yáng)做紅木，根本不愁賣(mài)不出去，就像皇帝的女兒不愁嫁一樣。作為紅木家具的主產(chǎn)地之一，東陽(yáng)內有“中國好萊塢”橫店影視城，外依義烏世界貿易城、永康·中國五金城，四方客商紛至沓來(lái)。正是在這樣的背景下，在外做木工掙了些錢(qián)的楊云2009年回到東陽(yáng)，租了一間小屋子，雇上幾個(gè)人，做起了紅木家具生意，自產(chǎn)自銷(xiāo)?！澳菚r(shí)候根本不用擺攤兒，客戶(hù)就會(huì )自動(dòng)找上門(mén)兒來(lái)。由于我們的成本小，價(jià)格低，一些識貨的買(mǎi)主能夠鑒別真偽、分清好壞，總是供不應求?！?

然而，當一些與他一道起步的同行蓋了新工廠(chǎng)，產(chǎn)品銷(xiāo)往全國各地，廣告做到中央電視臺之時(shí)，楊云卻依然在小作坊里敲敲打打?！叭思野奄嵉腻X(qián)投入再生產(chǎn)，購進(jìn)大量珍貴木材，單是木材升值帶來(lái)的利潤就在幾十上百倍，我卻玩兒起了股票，虧得個(gè)底朝天，錯失了將企業(yè)做大的機會(huì )?！鼻靶┠暾麄€(gè)紅木市場(chǎng)都很紅火，楊云還能通過(guò)花園市場(chǎng)的一個(gè)展示窗口勉強維持，這兩年木材價(jià)格大漲，運營(yíng)成本大增，沒(méi)有創(chuàng )意的產(chǎn)品難銷(xiāo)，加上環(huán)保風(fēng)暴的沖擊，缺乏足夠資金建設排污、除塵等設備齊全的工廠(chǎng)，對未來(lái)發(fā)展又沒(méi)有信心，楊云覺(jué)得這個(gè)買(mǎi)賣(mài)做到了盡頭。

“我還是文化太低，沒(méi)有發(fā)展意識，沒(méi)有抓住機會(huì )，原來(lái)租的廠(chǎng)子都因建筑違章拆除了，這個(gè)攤兒不關(guān)也得關(guān)?！毕挛?時(shí)許，花園紅木家具城臨近關(guān)門(mén)，站在寬敞明亮的大廳內，背靠著(zhù)大大的廣告牌，楊云顯得有些寂寞，眼神中透著(zhù)一絲迷惘：做了十年紅木買(mǎi)賣(mài)，現在做不下去了，該去做什么？

在東陽(yáng)，具有楊云類(lèi)似遭遇的紅木廠(chǎng)家還有不少。據東陽(yáng)市紅木辦提供的數據顯示，2016年初東陽(yáng)市統計在案的紅木家具企業(yè)超過(guò)3000家，2017年減至2300家，2018年進(jìn)一步整合到僅剩1336家。僅僅三年時(shí)間，東陽(yáng)紅木企業(yè)已經(jīng)洗掉超過(guò)半數。

紅木遭遇雙重洗牌

三年時(shí)間，1600多家紅木企業(yè)銷(xiāo)聲匿跡，這對東陽(yáng)這個(gè)木雕與紅木結合而成的家具集散地來(lái)說(shuō)是個(gè)不小的震蕩。記者在東陽(yáng)深入企業(yè)采訪(fǎng)時(shí)了解到，政府環(huán)保加碼和市場(chǎng)消費下滑，是眾多東陽(yáng)紅木家具企業(yè)消失的兩重因素。

關(guān)停整改，是許多從事紅木加工的中小企業(yè)老板不得不面對的陣痛。木工環(huán)保**的難題來(lái)源于資金投入，以明堂紅木為例，早在2013年就購買(mǎi)了一套功率為20千瓦的除塵設備，第二年又花費500萬(wàn)元在整個(gè)開(kāi)料車(chē)間安裝了中央除塵系統，僅除塵這一項就投入逾千萬(wàn)元，更不用說(shuō)還有廢氣、廢水等處理設備的投入?！皩τ诋a(chǎn)品登上過(guò)G20杭州峰會(huì )、廈門(mén)金磚峰會(huì )和青島上合峰會(huì )的明堂紅木來(lái)說(shuō)，上千萬(wàn)元的投入都算得上是一筆巨款，更不用說(shuō)一些沒(méi)有實(shí)力的中小企業(yè)了?！闭f(shuō)起環(huán)保改造，明堂紅木營(yíng)銷(xiāo)總監徐志峰頗為唏噓，“這是在過(guò)一道生死關(guān)，是魄力與實(shí)力的較量?！?

環(huán)保風(fēng)暴在東陽(yáng)可以用“猛烈”來(lái)形容。2018年，東陽(yáng)市政府以中央環(huán)保督察為契機，明確提出“規范提升一批、整合重組一批、關(guān)停淘汰一批”的十八字環(huán)保整治方針，在安全措施、環(huán)保設備通不過(guò)的情況下，中小企業(yè)只能關(guān)停工廠(chǎng)。僅僅在2018年，東陽(yáng)市就關(guān)停淘汰“四無(wú)企業(yè)”、環(huán)保不達標企業(yè)974家，拆除原來(lái)用于生產(chǎn)家具的違章建筑43萬(wàn)平方米。

政府環(huán)保加碼，并非是導致企業(yè)死掉的唯一因素，還有一個(gè)重要因素是市場(chǎng)消費的變化。從市場(chǎng)趨勢來(lái)看，高端消費被抑制，是個(gè)不爭的事實(shí)。很多企業(yè)對紅木家具都有著(zhù)很深的傳承情結，認為祖宗留下來(lái)的老規矩不能變，認為紅木家具就是收藏品，能夠保值、升值，有的企業(yè)甚至推動(dòng)五年、十年增值回收舉措?！凹揖卟皇琴I(mǎi)來(lái)看的，而是買(mǎi)來(lái)用的?！彪p洋紅木董事長(cháng)王海洋認為，市場(chǎng)需求發(fā)生了變化，高端消費被抑制了，紅木家具企業(yè)必須從定位“收藏品”到“家居用品”進(jìn)行轉型，只是一些企業(yè)在轉型過(guò)程中缺乏經(jīng)驗，很難開(kāi)拓新市場(chǎng)。

“政府只是加速了行業(yè)洗牌，真正導致那些紅木家具企業(yè)死掉的是市場(chǎng)?！敝行偶t木董事長(cháng)李忠信的話(huà)一針見(jiàn)血，在市場(chǎng)的驅動(dòng)下，原來(lái)靠投機取巧、想從中撈一把的企業(yè)如今都死光了，留下來(lái)的都是真正有實(shí)力、有沉淀、重品牌的企業(yè)。

東陽(yáng)市紅木辦的統計數據，證實(shí)了李忠信的說(shuō)法。2016年，盡管有著(zhù)3000多家紅木企業(yè)，但其中銷(xiāo)售額超過(guò)2000萬(wàn)元的不過(guò)36家，2018年只剩下1300多家紅木企業(yè)銷(xiāo)售額超過(guò)2000萬(wàn)元的增加到200家以上?！巴ㄟ^(guò)整治，產(chǎn)業(yè)更加健康、管理更加規范，企業(yè)經(jīng)受環(huán)?？简灥哪芰?、經(jīng)受市場(chǎng)挑戰的能力進(jìn)一步增強了?！睎|陽(yáng)市紅木辦工作人員這樣表示。

轉型升級待破三題

企業(yè)數量的減少只是東陽(yáng)紅木產(chǎn)業(yè)的一個(gè)表象，真正能夠支撐起這個(gè)產(chǎn)業(yè)持續發(fā)展的，是在洗牌過(guò)程中企業(yè)如何轉型升級。記者總結采訪(fǎng)中一些代表性企業(yè)家的看法，認為在轉型升級過(guò)程中，東陽(yáng)紅木企業(yè)需要破解產(chǎn)品升級、工匠延續和品牌塑造三大難題。

首先是產(chǎn)品升級。傳統的產(chǎn)品必須保留，創(chuàng )新的產(chǎn)品更不可或缺，已經(jīng)成為目前穩定發(fā)展的東陽(yáng)紅木企業(yè)的共識。記者在走訪(fǎng)中注意到，有的企業(yè)以親民產(chǎn)品向“80后”、“90后”新生代消費群傾斜，比如蘇陽(yáng)紅創(chuàng )立“東遇”新品牌、雙洋紅木上市“簡(jiǎn)悟”系列、卓木王發(fā)布“醉中國”系列，產(chǎn)品使用價(jià)格親民的紅木材質(zhì)，強化設計性和時(shí)尚性；有的企業(yè)在堅持傳承的同時(shí)力求創(chuàng )新，比如明堂紅木與設計師喬子龍、陳飛杰合作，研發(fā)單品模式“上賓”系列和專(zhuān)賣(mài)店模式“承道”系列，中信以“前言”系列詮釋新古典主義，就連一直堅持只做精品，追求設計新穎、工藝極致的老牌企業(yè)大清瀚林創(chuàng )始人吳騰飛，也在謀劃將獲獎的概念性產(chǎn)品系列“竹林七賢”和“文齋一號”優(yōu)化后投放市場(chǎng)。

其次是工匠延續。工匠資源的稀缺是紅木企業(yè)面臨的重大難題?！凹t木企業(yè)對工匠的要求比較高，一般的技工需要培訓半年以上才能熟練從事生產(chǎn)?！蓖鹾Ｑ蟊硎?，盡管很多企業(yè)已經(jīng)引入自動(dòng)化設備，但機器只能做一些批量化生產(chǎn)，對于個(gè)性化要求較高的紅木家具行業(yè)來(lái)說(shuō)，工匠依舊是必不可少的?！?009年剛建廠(chǎng)時(shí)工匠在當地就能招到，現在木雕成為冷門(mén)行業(yè)，鮮有人學(xué)，工匠十分稀少，后繼乏人?！蓖鹾Ｑ箢H為無(wú)奈地說(shuō)道。盡管在東陽(yáng)市政府的支持下，當地的廣廈學(xué)院、東陽(yáng)技校等學(xué)校開(kāi)設了木雕班，專(zhuān)門(mén)培養技工，但真正進(jìn)入紅木家具企業(yè)的卻寥寥無(wú)幾。

第三是品牌塑造。過(guò)去主要靠客戶(hù)主動(dòng)找上門(mén)，賣(mài)一套家具就能過(guò)半年。如今是品牌時(shí)代，單靠便宜已經(jīng)不能吸引客戶(hù)，還需要有品牌知名度?！耙晃粊?lái)自?xún)让晒诺南M者看到展廳內G20峰會(huì )上使用的家具感到十分震撼，當機立斷買(mǎi)了200多萬(wàn)元的家具，一周后又帶著(zhù)老婆來(lái)買(mǎi)了幾十萬(wàn)元的產(chǎn)品?！泵魈眉t木宣傳負責人樓曉云笑稱(chēng)，消費者更看重的是明堂的終身售后服務(wù)。李忠信以自己20多年紅木行業(yè)摸爬滾打的經(jīng)驗來(lái)詮釋紅木行業(yè)對品牌塑造的重要性：“紅木有魂，必須靠十年乃至幾十年沉淀，想進(jìn)來(lái)?yè)埔话训?，不管?億、10億，都砸不出品牌來(lái)，結果都死掉了?！?

東陽(yáng)市紅木辦負責人認為，洗牌后的東陽(yáng)紅木產(chǎn)業(yè)，減少的是數量，增加的是實(shí)力，直面社會(huì )與市場(chǎng)大環(huán)境的變化，東陽(yáng)紅木家具企業(yè)將浴火重生，接受市場(chǎng)新的挑戰。

免責聲明：凡注明稿件來(lái)源的內容均為轉載稿或由企業(yè)用戶(hù)注冊發(fā)布，本網(wǎng)轉載出于傳遞更多信息的目的；如轉載稿和圖片涉及版權問(wèn)題，請作者聯(lián)系我們刪除，同時(shí)對于用戶(hù)評論等信息，本網(wǎng)并不意味著(zhù)贊同其觀(guān)點(diǎn)或證實(shí)其內容的真實(shí)性。