定制家居包抄市場(chǎng)后路 板式家具將走向何方？

“誰(shuí)能想到，定制家居的這陣風(fēng)，能吹這么久？”一位經(jīng)銷(xiāo)商在談及定制家居時(shí)，如此感慨。

從去年至今，家居行業(yè)迎來(lái)一波上市潮，從定制家居、櫥柜衣柜，再到傳統的成品家具行業(yè)，均有企業(yè)敲鐘上市。值得注意的是，除定制家居企業(yè)外，其他部分品牌亦表露出要在定制家居領(lǐng)域繼續拓展的意愿。資本市場(chǎng)的表現已在明確地告訴業(yè)界，定制家居市場(chǎng)依舊在狂奔路上。

“板式家具之后，實(shí)木家具一度當道，卻沒(méi)曾想被定制家居抄了后路?！苯?jīng)銷(xiāo)商的話(huà)可能有失偏頗，但定制家居的崛起，卻是不爭的事實(shí)。

談及定制家居的風(fēng)潮，經(jīng)銷(xiāo)商認為主要有以下幾點(diǎn)原因：

1、滿(mǎn)足了消費者的參與感?！扒f(wàn)別小看了這點(diǎn)，相比較櫥柜里面的柜體、臺面，消費者在定制家居的參與感更強”。定制家居不見(jiàn)得就便宜，但在消費者心目中，板材、風(fēng)格都是由自己決定，參與感更強。

2、符合消費者的環(huán)保概念。不管是傳統的家具品牌，還是定制家居品牌，環(huán)保均是其力推的賣(mài)點(diǎn)?！爸皩?shí)木家具就是通過(guò)‘環(huán)?！紦耸袌?chǎng)高點(diǎn)，沒(méi)想到板式卻通過(guò)‘定制家居’這陣風(fēng)重新殺入市場(chǎng)?！?

與傳統家具相比，定制家居在環(huán)保、設計和空間利用等方面有突出優(yōu)勢。目前，國內定制家居的滲透率在20%?30%左右。另有數據顯示，西方國家目前的定制家居具有60%—70%的滲透率。即使國內市場(chǎng)達不到西方市場(chǎng)這種高滲透率，但至少在未來(lái)一段時(shí)間保持高速增長(cháng)還是不成問(wèn)題的。

因此，以前涇渭分明的各類(lèi)家居細分市場(chǎng)，均對定制家居表現出認同。從定制家居，到傳統家具，再到櫥柜衣柜，甚至地板衛浴，現在各個(gè)領(lǐng)域的家居品牌，都想著(zhù)能夠切入到定制家居市場(chǎng)領(lǐng)域。

“我所知的圈子，要么經(jīng)銷(xiāo)商攛掇廠(chǎng)家往定制這塊靠，要么就是自己去找品牌，反正不能再錯過(guò)這波行情?！痹诮?jīng)銷(xiāo)商看來(lái)，過(guò)去十年，從板木家具到實(shí)木家具，從小法式到后現代等等，不管是傳統風(fēng)格，還是某個(gè)細分類(lèi)型，均一度引發(fā)市場(chǎng)熱潮。相比這些，定制家居的潮流一直未有中斷。對于經(jīng)銷(xiāo)商而言，現在定制家居市場(chǎng)還未固化，機遇難得。

市場(chǎng)重現混戰

經(jīng)銷(xiāo)商對定制家居的熱情不減，但定制家居行業(yè)壯大的同時(shí)，也讓傳統的行業(yè)形勢悄然發(fā)生變化。

不管是傳統的家具行業(yè)，還是櫥柜、衣柜行業(yè)，都切入到了定制家居領(lǐng)域，且多為各自領(lǐng)域實(shí)力雄厚的企業(yè)。在經(jīng)銷(xiāo)商看來(lái)，這既體現出了定制家居市場(chǎng)仍“有得做”，同時(shí)也意味著(zhù)這個(gè)行業(yè)要面臨比過(guò)往更加激烈的競爭。

按照過(guò)去的習慣，多數消費者都是先看建材，再看家具。而在家居賣(mài)場(chǎng)里面，櫥柜品牌亦多位于建材區。但是，隨著(zhù)櫥柜品牌切入到定制家居領(lǐng)域，“先入為主”的擔憂(yōu)開(kāi)始出現?！耙郧跋M者在樓下看好櫥柜后，自然還要上樓繼續看家具?，F在櫥柜、衣柜紛紛轉向定制領(lǐng)域，消費者直接在樓下就被‘截流’了?！?

但與此同時(shí)，對于那些代理的櫥柜品牌切入定制家居的經(jīng)銷(xiāo)商而言，也并非就是高枕無(wú)憂(yōu)。就以櫥柜為例，隨著(zhù)精裝修交付比例的增加，精裝修新房中，櫥柜都已事先完成裝置。這也就意味著(zhù)，業(yè)主在搬入新房前，已不需要再考慮櫥柜，這對于部分櫥柜經(jīng)銷(xiāo)商而言，并非是好消息。雖然目前精裝修交付多數集中在一、二線(xiàn)城市，但這也是定制家居市場(chǎng)的主力區域。

“總之，現在定制家居一出現，把原來(lái)的家具經(jīng)營(yíng)模式、市場(chǎng)界限、營(yíng)銷(xiāo)手段全部打亂了，以前說(shuō)柜式家具一馬當先，現在來(lái)看，是幾乎把各類(lèi)家具都卷了進(jìn)來(lái)?！边@也是很多做成品家具品牌經(jīng)銷(xiāo)商最為緊張的地方。

以后的家具行業(yè)，企業(yè)集中度肯定是越來(lái)越高，以前區域品牌和全國品牌，在同一賣(mài)場(chǎng)里面，還能一爭高下，以后這種情況只會(huì )越來(lái)越少。定制家居行業(yè)也是這樣，也在慢慢走向集中化，只有規?；钠髽I(yè)才能保證品種，控制成本，確保品牌營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢。相對應的，也只有有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商才能與這些品牌合作。

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