家居賣(mài)場(chǎng)之戰，從高速擴張到加快創(chuàng )新

這一年，家居行業(yè)消費趨勢悄然發(fā)生著(zhù)改變，市場(chǎng)的洗牌愈加強烈，各類(lèi)別的家居企業(yè)都在今年鉚足干勁往上攀爬著(zhù)，特別是作為家居行業(yè)的龍頭企業(yè)更是在2017年接近尾聲的時(shí)候好消息頻頻。12月5日，中國證監會(huì )主板發(fā)行審核委員會(huì )公告，紅星美凱龍家居集團股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“紅星美凱龍”）（**）獲通過(guò)。北京居然之家投資控股集團有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“居然之家”）也將在12月開(kāi)出全國版圖中的第200家門(mén)店。

家居行業(yè)的資本、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)都在逐年提升，而強者愈強似乎已經(jīng)成為一個(gè)定律，在家居市場(chǎng)的激烈爭戰中，賣(mài)場(chǎng)的動(dòng)作愈發(fā)使人關(guān)注。

上市提升競爭籌碼

家居業(yè)在最近兩年受到了資本的青睞，也開(kāi)始在資本市場(chǎng)上追逐。在2016年，家居企業(yè)就已經(jīng)開(kāi)始了大密度上市，而2017年一開(kāi)始就有十多家家居企業(yè)開(kāi)始“排隊”。

在家居行業(yè)，企業(yè)需要變得更有競爭力就需要資本的助推，所以企業(yè)自然會(huì )選擇最直接的方法——上市。中國家具協(xié)會(huì )理事長(cháng)朱長(cháng)嶺曾表示，對于家居企業(yè)來(lái)說(shuō)，家居企業(yè)排隊上市是一種必然，上市是企業(yè)擴大產(chǎn)能、加大產(chǎn)業(yè)布局的需要，是促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的一個(gè)很好的途徑。

12月5日，證監會(huì )發(fā)審委當日審核6家公司**申請，在**獲通過(guò)的公司中，備受業(yè)內關(guān)注的紅星美凱龍位列其中，這說(shuō)明紅星美凱龍將成功實(shí)現A+H兩地上市。

紅星美凱龍在今年11月公告**公開(kāi)發(fā)行A股股票的招股說(shuō)明書(shū)（申報稿）。公告顯示，紅星美凱龍擬在上海證券交易所發(fā)行股份數不超過(guò)3.15億股，募集資金不超過(guò)62.5億元。發(fā)行后總股本不超過(guò)39.39億股，其中A股不超過(guò)28.76億股，H股10.63億股。

據招股說(shuō)明書(shū)顯示，募集的資金主要用在家居商場(chǎng)建設項目上，包括天津北辰商場(chǎng)項目、呼和浩特玉泉商場(chǎng)項目、東莞萬(wàn)江商場(chǎng)項目、哈爾濱松北商場(chǎng)項目、烏魯木齊會(huì )展商場(chǎng)項目，五個(gè)項目擬使用14.5億。統一物流配送服務(wù)體系建設項目、家居設計及裝修服務(wù)拓展項目、互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺項目各擬使用6億、3億和5億。同時(shí)，償還銀行借款和補充流動(dòng)資金各使用8億和3億。

早在2015年6月26日，紅星美凱龍就于香港聯(lián)合交易所有限公司主板掛牌上市，成為家居流通行業(yè)**股。而此次沖擊A股也不是**次。**次是在2012年底，紅星美凱龍正式在A(yíng)股提交了上市申請，當時(shí)與紅星美凱龍共同在IPO名單上排隊的家居企業(yè)有10家之多，經(jīng)過(guò)3年的排隊等待，紅星美凱龍最終選擇于2015年3月撤回IPO申請，并決定尋求在香港聯(lián)交所上市。

在A(yíng)股，家居板塊的上市公司早已覆蓋了家裝、家具、建材、賣(mài)場(chǎng)等多個(gè)領(lǐng)域，家居板塊也越來(lái)越龐大，上市，是家居企業(yè)轉型升級的有效渠道之一，更是家居企業(yè)進(jìn)入資本市場(chǎng)，拓展布局的舉措。所以眾多家居企業(yè)為了加速發(fā)展，都向登陸A股努力著(zhù)。

對于成功上市的企業(yè)來(lái)說(shuō)，意味著(zhù)市場(chǎng)競爭籌碼的增加。在紅星美凱龍**過(guò)會(huì )的前一天，紅星美凱龍(01528.HK)出現明顯上漲走勢，業(yè)內人士表示，在可預見(jiàn)的未來(lái)，國內A股市場(chǎng)又將誕生一位千億市值的企業(yè)。

龍頭賣(mài)場(chǎng)持續高速擴張

這幾年，屢有家居賣(mài)場(chǎng)倒閉的消息傳來(lái)，2017年11月20日，好百年(834283)公告稱(chēng)，珠海好百年家居賣(mài)場(chǎng)停止營(yíng)業(yè)。2014年9月百安居將中國門(mén)店數從原有63家削減到41家；2012年建材超市東方家園虧損瀕臨破產(chǎn)；2012年9月建材零售商家得寶宣布關(guān)閉中國的所有店面；除此之外還有全國一些大大小小的家居建材賣(mài)場(chǎng)宣布停業(yè)，于是“家居建材倒閉大潮到來(lái)”等說(shuō)法不斷被提起，但卻也有家居賣(mài)場(chǎng)出現了門(mén)店數量的穩定增長(cháng)和賣(mài)場(chǎng)面積的擴充。

就像有人說(shuō)的一樣，“想要了解家居賣(mài)場(chǎng)的發(fā)展態(tài)勢，看看家居行業(yè)里的龍頭企業(yè)即可”。

根據紅星美凱龍公開(kāi)資料顯示，截至2017年6月30日，紅星美凱龍在國內28個(gè)省份150個(gè)城市經(jīng)營(yíng)著(zhù)214個(gè)商場(chǎng)，這其中包括69家自營(yíng)商場(chǎng)和145家委管商場(chǎng)，總經(jīng)營(yíng)面積約1329.6萬(wàn)平方米，平均出租率達到96%以上。商場(chǎng)品牌庫擁有1.9萬(wàn)多個(gè)產(chǎn)品品牌。

作為家居行業(yè)的龍頭企業(yè)，除了在一線(xiàn)城市保持領(lǐng)先店面數量外，紅星美凱龍也在積極拓展二、三線(xiàn)城市的商業(yè)版圖。其旗下商場(chǎng)數量從2014年底的157家增至2017年中的214家，平均每年新增22家。

11月25日，居然之家分別在安徽桐城市、重慶秀山縣、湖南長(cháng)沙市連開(kāi)三店后，全國連鎖數量已經(jīng)攀升至199店。而在12月，居然之家200店的目標也將馬上達成。

記者梳理資料發(fā)現，居然之家目前的店面已經(jīng)到達縣級市甚至縣級，按照目前的發(fā)展速度，居然之家從100-200店的布局，將只用三年時(shí)間，下一個(gè)百店周期還將縮短。而按照居然之家發(fā)布的規劃，該公司未來(lái)五年將開(kāi)600店，未來(lái)十年實(shí)現千店連鎖的目標也并不遙遠。

據居然之家公開(kāi)資料顯示，2016年全年，居然之家開(kāi)店35家，門(mén)店總數達162家，總簽約門(mén)店增至278家。截至今年11月25日，居然之家2017年新開(kāi)店37家，總簽約門(mén)店近330家。

家居零售業(yè)有著(zhù)自己獨特的屬性，部分消費者在一定程度上還是依賴(lài)于看得見(jiàn)摸得著(zhù)的家居產(chǎn)品，隨著(zhù)消費的升級，場(chǎng)景化的體驗更是體現出了其重要性，這一特點(diǎn)使得線(xiàn)下賣(mài)場(chǎng)更具優(yōu)勢。而品牌集中展示加商場(chǎng)統一管理的模式可以使賣(mài)場(chǎng)更有效地服務(wù)客戶(hù)，而開(kāi)店后賣(mài)場(chǎng)的“收租”方式也是其發(fā)展的有效途徑之一。從近兩年整體來(lái)看，龍頭型的家居賣(mài)場(chǎng)似乎都加快了擴張步伐。而從目前各企業(yè)的數據和對未來(lái)的規劃來(lái)看，大家也將依舊保持拓展態(tài)勢。

記者觀(guān)察

家居賣(mài)場(chǎng)以新改變適應市場(chǎng)

消費的升級讓家居行業(yè)格局有了較大分化，圍繞消費的求新、求變，成為企業(yè)今年不約而同的做法。

作為中國經(jīng)營(yíng)面積**、商場(chǎng)數目最多、地理覆蓋面積最廣的家居裝飾及家具商場(chǎng)運營(yíng)商，紅星美凱龍也在打破傳統商業(yè)局限，探索新的營(yíng)銷(xiāo)方式。從組建“春妮家裝團”到贊助“跨界歌王”、“魯班尖貨節”，都是以生動(dòng)豐富的形式賦予家居消費創(chuàng )新的內涵。今年8月，紅星美凱龍在北四環(huán)商場(chǎng)舉辦了“王者歸來(lái)，榮耀爭霸”系列挑戰賽，邀請消費者與商場(chǎng)、商戶(hù)一起在賣(mài)場(chǎng)中打游戲。把熱門(mén)游戲賽事引入賣(mài)場(chǎng)，不僅吸引了80后、90后的年輕消費群，也可以讓參與者體驗到“在家打游戲”的感覺(jué)，帶來(lái)更有趣的家居消費新體驗，還能增進(jìn)消費者對賣(mài)場(chǎng)的感情，拉近賣(mài)場(chǎng)與消費者的距離。而賣(mài)場(chǎng)也憑借賽事贏(yíng)得了人氣和高關(guān)注度，與消費者深入互動(dòng)，讓消費體驗升級。

而發(fā)力設計領(lǐng)域則成為居然之家近兩年的一個(gè)主攻方向。從設計家平臺的打造，到牽手全球設計大師建立居然之家頂層設計中心，到與紅點(diǎn)設計獎主辦方簽訂戰略協(xié)議、將紅點(diǎn)設計大獎引入國內，再到設置“居然杯CIDA中國室內設計大獎”，居然之家籠絡(luò )了強大的設計資源，讓家居賣(mài)場(chǎng)以設計吸引人，引領(lǐng)消費者獲得更美好的家居生活。6月15日，首屆北京國際家居展暨中國生活節在北京·中國國際展覽中心新館開(kāi)幕，成為北京地區乃至北方區域最具規模的展會(huì )，并開(kāi)創(chuàng )了北方地區大型家居展從無(wú)到有的先例。6月16日，“居然設計家杯”家居設計大獎賽頒獎典禮在北京舉行?！熬尤辉O計家杯”打破了中國沒(méi)有設計大獎的局面，促進(jìn)了中國家居行業(yè)向設計創(chuàng )新的方向轉變。在把國外優(yōu)秀的設計引進(jìn)來(lái)的同時(shí)，推動(dòng)中國的設計和設計師走向國際舞臺，并用線(xiàn)上線(xiàn)下一體化來(lái)推動(dòng)設計創(chuàng )新。

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