木門(mén)品牌建設要避免“營(yíng)銷(xiāo)短視癥”

喬遷新居，意味著(zhù)一段新生活的開(kāi)啟，新家裝修，則是擺在每個(gè)人面前“幸福的煩惱”。人們對于美好生活的向往，和時(shí)間不充足，信息不充分成為了一對亟待解決的“主要矛盾”?？旃澴嗟亩际猩?，讓消費者注定沒(méi)有太多時(shí)間跑大型商超和建材市場(chǎng)，這為家裝公司營(yíng)造了快速發(fā)展的環(huán)境。

然而，同質(zhì)化競爭的紅海，是耗盡企業(yè)現金流的血海，也會(huì )給用戶(hù)今后的生活帶來(lái)無(wú)邊苦海。伴隨著(zhù)價(jià)格降低的，還有用戶(hù)生活的幸福指數。

避免“營(yíng)銷(xiāo)短視癥”，品牌建設不能等

為什么說(shuō)價(jià)格戰是“雙輸”？一方面消費者買(mǎi)到便宜貨，品質(zhì)沒(méi)有保證；另一方面，企業(yè)沒(méi)有利潤進(jìn)行產(chǎn)品升級，售后服務(wù)更是無(wú)從談起。價(jià)格戰的最后，勢必會(huì )陷入一種惡性循環(huán)。但是，即便知道這不是市場(chǎng)規律的大勢所趨，即便有很多商業(yè)領(lǐng)袖對價(jià)格戰口誅筆伐，很多企業(yè)依然將低價(jià)、促銷(xiāo)看作推動(dòng)品牌發(fā)展的重要力量，這就是這個(gè)時(shí)代的“營(yíng)銷(xiāo)短視癥”，根治這一頑疾的一劑良藥就是品牌建設。

在這一點(diǎn)上，簡(jiǎn)一大理石瓷磚董事長(cháng)李志林對品牌的理解則顯得更加超前，他認為“簡(jiǎn)一大理石瓷磚”已經(jīng)超越了一個(gè)商標、一個(gè)logo，一個(gè)產(chǎn)品，而是一個(gè)包括企業(yè)、顧客、經(jīng)銷(xiāo)商、原料供應商、設計師以及外部顧問(wèn)在內的“品牌命運共同體”。

在木門(mén)行業(yè)中，也許有人會(huì )認為夢(mèng)天過(guò)億元的央視廣告是土豪行為，但是現在看來(lái)，廣告傳播的不僅是夢(mèng)天高端木門(mén)的特性，更是對客戶(hù)的一種承諾。

“高檔裝修，用夢(mèng)天木門(mén)”如今已經(jīng)家喻戶(hù)曉

借用現代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的奠基人之一萊維特的話(huà)來(lái)說(shuō)，行業(yè)是滿(mǎn)足客戶(hù)的過(guò)程，而不是生產(chǎn)物品的過(guò)程，一個(gè)行業(yè)是從客戶(hù)及其需求開(kāi)始的，而不是從專(zhuān)利、原材料和銷(xiāo)售技巧開(kāi)始的。

木門(mén)，除了產(chǎn)品還應該賣(mài)什么？

作為家裝的入口，今年雙十一木門(mén)品牌在整個(gè)全屋定制類(lèi)目的強勢表現就說(shuō)明了這一點(diǎn)。在這個(gè)產(chǎn)能過(guò)剩的時(shí)代，用心做產(chǎn)品的企業(yè)并不少見(jiàn)，但是這些品牌并不是靠與對手互博價(jià)格戰，而是制定了長(cháng)期的品牌戰略。

木門(mén)，固然賣(mài)的是產(chǎn)品，但從客戶(hù)角度而言，品牌效應和最終的呈現效果是他們的內心訴求。買(mǎi)木門(mén)，買(mǎi)家具，裝點(diǎn)自己的理想家，在這個(gè)過(guò)程中，用戶(hù)所期許的，是向往已久的生活。

如今木門(mén)乃至家具品牌的更高境界，已經(jīng)不是做好產(chǎn)品那么簡(jiǎn)單，更為重要的是，用品牌的力量，從深層次滿(mǎn)足客戶(hù)需求，占據消費者的心智。

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