進(jìn)口家具開(kāi)始加入“全球統一價(jià)”

如果有一天，你在國內買(mǎi)愛(ài)馬仕限量款的價(jià)格，和在巴黎買(mǎi)一模一樣，會(huì )不會(huì )有點(diǎn)興奮、并覺(jué)得不太可能?同樣，如果有一天，你在國內選購的進(jìn)口家具，和在其產(chǎn)地購買(mǎi)的價(jià)格幾乎無(wú)差，會(huì )不會(huì )覺(jué)得有點(diǎn)不敢相信?

今年6月，記者曾了解到，法國家具品牌寫(xiě)意空間Ligneroset，分別在2015、2016年度以25%及15%的幅度下調價(jià)格，全國各地大小市場(chǎng)零售價(jià)全面統一;最近，記者再次得到進(jìn)口家具價(jià)格調整的消息——挪威功能沙發(fā)、功能椅品牌思特萊斯，實(shí)現了中國與歐洲市場(chǎng)零售價(jià)的統一，國內市場(chǎng)零售價(jià)向歐洲看齊。

曾經(jīng)以為只是說(shuō)說(shuō)而已的“全球統一價(jià)”，眼看要在身邊成為現實(shí)。不僅是消費者，我們對進(jìn)口家具價(jià)格逐漸歸位的背后，也充滿(mǎn)疑問(wèn)。

【發(fā)現】

進(jìn)口家居產(chǎn)品價(jià)格走向理性 少了些套路多了些真誠

一把椅子十好幾萬(wàn)，一組沙發(fā)三五十萬(wàn)，一張床百八十萬(wàn)……提起那些看上去“有品位”、“高品質(zhì)”、“上檔次”的進(jìn)口家具，大多數人的印象里，還會(huì )一同浮現出掰著(zhù)手指頭才能算清的價(jià)格?！疤F了”、“不知道到底值不值”、“在國外買(mǎi)比這兒便宜多了”，成為人們眼中進(jìn)口家具的固有標簽。

也正因如此，進(jìn)口家具市場(chǎng)的每一次價(jià)格變化，都能牽動(dòng)不少消費者的心。當然，其中不乏質(zhì)疑和揣測，進(jìn)口家具價(jià)格的下調是否藏著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)套路?是不是產(chǎn)品或者服務(wù)端出現了什么樣的問(wèn)題?

事實(shí)上，伴隨國內消費者的視野正在逐步開(kāi)闊，面對國際大牌的消費態(tài)度也是趨于理性和謹慎，越來(lái)越多的國際品牌在消費者面前拿出了不同以往的“誠意”。上述提到的法國家具品牌寫(xiě)意空間，連續兩年下調中國市場(chǎng)零售價(jià)，讓國際大牌產(chǎn)品以更親切的價(jià)格進(jìn)入大眾視野;而剛剛實(shí)現了國內市場(chǎng)與歐洲市場(chǎng)零售價(jià)統一的思特萊斯功能椅，更是以比日本、新加坡等國家低10%的價(jià)格準備捕獲中國消費者的心。

當然，掉價(jià)不“掉價(jià)兒”，是此類(lèi)成熟國際品牌所堅持的要求，即無(wú)論價(jià)格有怎樣的調整變化，品質(zhì)與服務(wù)當符合消費者愈發(fā)苛刻的要求。

【背后】

瞄準國內市場(chǎng)放低身段 讓好設計被更多人接受

“以后再買(mǎi)進(jìn)口家具可能就不需要找代購了?！庇信笥崖?tīng)到國內的進(jìn)口品牌價(jià)格可能與歐洲市場(chǎng)統一后，這樣說(shuō)道。

這并不是什么玩笑話(huà)?！熬驮谇安痪?，思特萊斯總部決定，統一中國市場(chǎng)和歐洲市場(chǎng)的零售價(jià)?！弊罱?，將挪威思特萊斯功能椅帶入北京市場(chǎng)的歐易家總經(jīng)理葉大勇，告訴記者，“思特萊斯品牌方瞄準了中國的廣闊市場(chǎng)，希望能夠以更真誠的方式和親切的價(jià)格，獲得消費者的認可和喜愛(ài)?！?

事實(shí)上，有此番想法的國際品牌并非只此一家，近年來(lái)不斷下調中國市場(chǎng)零售價(jià)的法國家具品牌寫(xiě)意空間，同樣對中國市場(chǎng)充滿(mǎn)期待。其海外市場(chǎng)總監Mr.Bernard Vinson表示，“希望有更寬泛的群體能夠享受寫(xiě)意空間?；蛟S更加年輕化的客戶(hù)群現在只能購買(mǎi)一兩件產(chǎn)品，但在未來(lái)卻能夠成為寫(xiě)意空間的熱愛(ài)者。這是我們希望看到的?！?

另外，在一向水深火熱的進(jìn)口床墊市場(chǎng)，記者也發(fā)現了“全球統一價(jià)”的可能。據了解，希臘乳膠床墊品牌COCO-MAT，也在逐漸實(shí)現主流產(chǎn)品的“全球統一價(jià)”，除了受到外幣匯率的影響，價(jià)格基本與歐洲市場(chǎng)持平。

顯然，從更深、更廣的層面挖掘中國市場(chǎng)，憑借對當下消費者生活方式和消費心理的理解和把握，以及對于自身品牌設計、創(chuàng )新、品質(zhì)、服務(wù)的提升，一些進(jìn)口家具品牌已經(jīng)摸清了進(jìn)入中國家庭的門(mén)路，并走得順風(fēng)順水。

消化成本為國內代理商提供“到倉價(jià)”

價(jià)格回歸理性需多環(huán)節配合與信任

當然，進(jìn)口家具價(jià)格趨于理性，對于消費者而言無(wú)疑是個(gè)好消息，而若要在保證品質(zhì)的基礎上實(shí)現這樣的回歸與穩定，其背后所包含的需是品牌、代理商、賣(mài)場(chǎng)，甚至消費者等多方的共同努力。

以寫(xiě)意空間及思特萊斯為例，品牌方為代理商提供“到倉價(jià)”顯得直接且實(shí)際，在“路費”上省去相應的成本支出，無(wú)疑為高性?xún)r(jià)比提供了堅實(shí)后盾。葉大勇表示，“這也是思特萊斯對于代理商的信任和支持，選擇自己承擔更多成本，而非壓縮代理商的利潤?！睂?xiě)意空間、COCO-MAT能夠實(shí)現價(jià)格的統一也同樣有賴(lài)于此。

對于進(jìn)口家具品牌而言，從產(chǎn)地發(fā)貨到最終進(jìn)入消費者家中，其間所經(jīng)歷的重重環(huán)節遠比本土品牌更為復雜，品牌方、代理商、以及與市場(chǎng)之間的彼此尊重和信任，在價(jià)格調整的過(guò)程中缺一不可。

【觀(guān)點(diǎn)】

消費者眼界早已打開(kāi) 衡量產(chǎn)品價(jià)值心中有數

“高端但不奢侈?！?寫(xiě)意空間海外市場(chǎng)總監Mr.Bernard Vinson提出這樣的品牌定位。在其看來(lái)，中國的消費市場(chǎng)已經(jīng)比初期成熟太多，伴隨眼界的愈發(fā)開(kāi)闊，越來(lái)越多的人能夠平視全球到來(lái)的進(jìn)口家具，將品質(zhì)與設計放在**位，而不是簡(jiǎn)單的依據價(jià)簽來(lái)判斷產(chǎn)品的好壞。

的確，在進(jìn)口家具興起的初期，很多人將其視為彰顯身份、財富能力的方式，越貴越買(mǎi)、越買(mǎi)越貴的畸形消費心理，催生出畸形的市場(chǎng)形態(tài)：在不同的代理商手里，同一件產(chǎn)品的價(jià)格能生成不同的數字，在不同地區的店面里，相同品牌的產(chǎn)品標價(jià)可能相去甚遠，而相比國外市場(chǎng)的零售價(jià)，國內市場(chǎng)同一件家具的價(jià)簽更可能翻了幾番。

如今，基于本土家具品牌的迅速發(fā)展，設計與品質(zhì)的日益提升，以及消費者不斷地“走出去”、“開(kāi)眼界”，進(jìn)口家具在大眾眼中已經(jīng)無(wú)需昂著(zhù)頭仰視，究竟價(jià)值幾何，聰明的人心中已經(jīng)打好了算盤(pán)。品牌與經(jīng)銷(xiāo)商的高利潤甚至暴利模式，顯然已經(jīng)很難蒙騙過(guò)關(guān)。

因而，如何在合理經(jīng)營(yíng)的范圍內，更努力地擠出價(jià)格水分，將進(jìn)口家具的定價(jià)拉回到理性的軌道，需要每一個(gè)進(jìn)口品牌及經(jīng)營(yíng)者思考和推動(dòng)。

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