紅木家具為何走入“面粉貴于面包”的倒掛怪圈？

原材價(jià)格在暴漲，而一些紅木家具卻在跌價(jià)拋貨，“面粉貴過(guò)面包”，為何紅木家具的成本和收益出現如此倒掛的怪象？而未來(lái)這一局面又將如何演變？近來(lái)，這一怪象成為市場(chǎng)的關(guān)注焦點(diǎn)，綜合分析，無(wú)非以下幾種原因。

1.“故事會(huì )”上場(chǎng)了

過(guò)去的黃金十年，可謂是紅木產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展期，但凡和紅木沾上邊的，不管是經(jīng)營(yíng)紅木原材料的老咖們，還是紅木家具經(jīng)營(yíng)者們，無(wú)不賺得盆溢缽滿(mǎn)，狠狠“發(fā)達”了一把。紅木的價(jià)值被市場(chǎng)與所謂的專(zhuān)家們大肆炒作與鼓吹，小葉紫檀、海南黃花梨、大紅酸枝等熱門(mén)原材價(jià)格在這十年的光景中仿佛坐了火箭似地直往上翻騰，淪為某些紅木商在市場(chǎng)上大快斂財的**介質(zhì)。而市場(chǎng)上對紅木家具的接受度也是改革開(kāi)放三十年以來(lái)最“喜聞樂(lè )見(jiàn)”的，不分子丑寅卯，管你明清還是海派，市場(chǎng)照單全收。更有一些商家或者作坊，為了提高“逼格”，花些許小錢(qián)，買(mǎi)幾本故宮收藏家具圖譜或者拍賣(mài)圖冊，更是不惜花費重金請來(lái)江湖上可以叫得出名號的專(zhuān)家們，指導指導、謀劃謀劃，講述著(zhù)皇家亙古不變的傳奇故事，不斷鼓吹著(zhù)仿古家具文化，總以為只要沾上“皇家貴族”的仙氣，便可雞犬皆升天。

事實(shí)上，在屬于紅木黃金時(shí)代的十年中，這一操作堪稱(chēng)品牌升級的終極策略，并被眾多廠(chǎng)家大力追捧、模仿，成為練就紅木界“葵花寶典”的不二法器。 但是2014年后，紅木市場(chǎng)開(kāi)始走向滑鐵盧，熱潮慢慢冷卻，先是人們發(fā)現紅木家具賣(mài)不動(dòng)了，商場(chǎng)里、門(mén)店內漸漸地清冷起來(lái)。緊接著(zhù)，冷風(fēng)越吹越烈，業(yè)內連著(zhù)幾年都在喊著(zhù)“冬天來(lái)了”，喊著(zhù)喊著(zhù)，發(fā)現寒冬真的到來(lái)了。業(yè)內一片哀鳴，一群保持理智清醒的智者迅速順應經(jīng)濟環(huán)境、調整產(chǎn)品風(fēng)格、改變商業(yè)模式，終于在這場(chǎng)蔓延許久的紅木低潮中得以自救。但依然有一些看不清前方的迷茫者，將專(zhuān)家、故宮家具圖譜等奉為助其又一次成功翻身的救世主，抓住仿古家具這根救命稻草不放手。殊不知，風(fēng)云突變的年代最不缺少的就是嬗變，過(guò)時(shí)的仿古文化早已無(wú)法吸引消費者了，“價(jià)值與價(jià)格”的大肆炒作已經(jīng)激發(fā)不了消費者的購買(mǎi)興致了。更何況，每一件仿古家具都是在圖在冊的皇家御用，每一件都奉為經(jīng)典，勢必造成經(jīng)典的泛濫。而當經(jīng)典泛濫的時(shí)候，便無(wú)所謂經(jīng)典。

正是在這種形勢下，坊間流傳，某些生產(chǎn)基地的仿古家具堆得滿(mǎn)倉庫都是，庫存嚴重。當意識到過(guò)去的黃金時(shí)代一去不復返之后，降價(jià)拋貨的下下策便成為這些人及時(shí)抽身苦海的上上策。于是乎，經(jīng)典“故事”講完了，講膩了，也該散場(chǎng)了。

2.“土豪”們回家了

曾有專(zhuān)業(yè)文章指出，紅木家具市場(chǎng)的遇冷，并不完全是由于國家經(jīng)濟進(jìn)入調整期、產(chǎn)品粗制濫造問(wèn)題突出以及同質(zhì)化傾向嚴重等問(wèn)題所造成的，這些只是表面上看到的膚淺罷了。實(shí)際上，最本質(zhì)的原因是紅木市場(chǎng)消費資源枯竭與消費者群體發(fā)生變化所致。筆者對這一觀(guān)點(diǎn)表示深深認同。

回首望，俱往焉。過(guò)去的紅木家具市場(chǎng)之所以那么火爆，它的消費群體大多是以改革開(kāi)放30年的利益獲得者為主，而這一群人到底是何許人焉？通常是被市面上調侃為“土豪”的一類(lèi)同質(zhì)化群體。那么，何為土豪？度娘給出的定義是：“網(wǎng)絡(luò )用語(yǔ)。原指鄉下財大氣粗、沒(méi)什么品味的有錢(qián)人，現多指有錢(qián)、不理性消費、喜歡炫耀的人?！睋煌耆y計，土豪們在新浪微博上被提及超過(guò)5600萬(wàn)次；他們無(wú)處不在，揮霍嶄新的人民幣、刷爆銀聯(lián)的借記卡；他們喜歡亮閃閃華麗麗的東西，這種嗜好已經(jīng)成為全球奢侈品行業(yè)的支柱；同時(shí)他們又品味堪憂(yōu)，并且因此遭到鄙視、嘲笑和抨擊。這就是“土豪”——“土”意味著(zhù)土氣和粗野，豪意味著(zhù)奢華、霸氣——他們是中國的“貝弗利山人”。

幾乎完美地，古典家具尤其是清式宮廷家具恰恰好、近乎量身定做般地滿(mǎn)足了“土豪”們的物質(zhì)需求和精神需求。這些家具大多雕刻繁縟，體形龐大，氣勢磅礴，以帶有皇家血統自居。再加上商家“選材講究、工藝精致、造型精美，裝飾華麗”等高大上的辭藻大肆鼓吹，便成為眾多土豪競相追捧的、裝面兒的奢侈品。他們找到了滿(mǎn)足和消費的快感，卻不知這些華而不實(shí)，藝術(shù)水平不高的仿古家具卻令他們搏來(lái)“錢(qián)多人傻”的“一世英名”。

如今，或者因經(jīng)濟大環(huán)境下行使然，抑或是土豪們終于學(xué)會(huì )低調了，又或是他們發(fā)現曾經(jīng)為之瘋狂的仿古家具根本不適合生活了?？傊?，土豪們開(kāi)始從圣壇走下，逐漸退出仿古家具大力購買(mǎi)的舞臺，尋求安于一隅的平靜生活。消費群體淡化了，市場(chǎng)購買(mǎi)力減弱了，自然，家具的價(jià)格也下來(lái)了。

3.新生代出來(lái)了

土豪們的退出往大了說(shuō)是經(jīng)濟的原因，是政治的原因，當然，最根本的，則是優(yōu)勝劣汰的自然規律所決定的。當80、90后新生代們以消費的主力軍群體涌出來(lái)的時(shí)候，便是市場(chǎng)說(shuō)話(huà)的**時(shí)機，市場(chǎng)決定一切，市場(chǎng)是“老大”。

這群年輕人相對于他們的父輩來(lái)說(shuō)，接受過(guò)更加系統、多元的文化教育，思想的多元化、復雜化、精英化決定了他們對這個(gè)社會(huì )所需有著(zhù)更高的要求。他們崇尚新奇，不過(guò)分追求產(chǎn)品的耐久性；他們強調自我，強調個(gè)性，向往一個(gè)多樣化、不斷推出新材料和新品種的市場(chǎng)。對于這個(gè)有著(zhù)新需求的龐大消費市場(chǎng)，家具企業(yè)們只有準確把脈新生代們對家具的新喜好，才能占得市場(chǎng)先機，引導潮流。很顯然，老的消費群體的退出本就意味著(zhù)固有的消費資源枯竭，產(chǎn)業(yè)要生存，要發(fā)展，必須要及時(shí)做出與市場(chǎng)相匹配的產(chǎn)品調整。還算樂(lè )觀(guān)的是，目前市場(chǎng)上構成紅木家具產(chǎn)品的主流漸漸地由明清古典家具慢慢轉向新中式。大大小小的企業(yè)開(kāi)始試水這一領(lǐng)域，市場(chǎng)份額也越來(lái)越大。盡管如此，依然面臨著(zhù)同質(zhì)化、設計弱的通性，但起碼，它存活下來(lái)了，成為迷茫中的人們救命的另一顆稻草。

可以說(shuō)，這是一個(gè)推陳出新的好時(shí)代，這是一個(gè)百花齊放百家爭鳴的OPEN TIME，在這些大環(huán)境中，老一輩們推崇的幾十年一換家具的舊觀(guān)念顯得那么蒼白無(wú)力。家具仿佛也一時(shí)成為服裝一樣的快速消費品，一年**行，從業(yè)者們必須一直緊追流行的腳步不放，否則就要擔上落后、頑固不化的惡名。就像如今，新中式在這兩年被大肆追捧，結果一個(gè)不小心，又被新古典抄了后腿。而據有關(guān)專(zhuān)家預測，未來(lái)幾年又將是新海派家具當道。這同時(shí)也從正面說(shuō)明，傳承與創(chuàng )新才是把握時(shí)代的主旋律。

但是，無(wú)論如何，都是一個(gè)“新”字當頭，古典家具、仿古家具的黃金時(shí)代怕是一去不復返了。

4.“面粉”快沒(méi)有了。

近兩年來(lái)，紅木圈時(shí)不時(shí)被這樣的新聞充斥著(zhù)：隨著(zhù)瀕危野生動(dòng)植物種國際貿易公約的正式執行，紅木的國際貿易受到嚴格的管制，國標里面的很多木材受到管制。目前，紅木國標中的33種紅木中，市場(chǎng)用量**的刺猬紫檀和16種黃檀屬樹(shù)種(香枝木、黑酸枝、紅酸枝)列入瀕危附錄二，加上早已列入瀕危附錄二的檀香紫檀(小葉紫檀)，已共有18種紅木被列入國際二級(及一級)瀕危物種。

同時(shí)，反觀(guān)紅木行情：去年7月后，緬甸花梨木漲超50%;非洲花梨木價(jià)格超6奔7；大紅酸枝漲超60%，一木難求；贊比亞紫檀漲超50%，漲勢兇猛……在一波波的新聞轟炸和木材價(jià)格暴漲的現實(shí)中，人們慢慢意識到，用來(lái)制作紅木家具面包的“面粉”真的快沒(méi)有了！他們不得不焦慮地面對這樣一個(gè)殘酷的事實(shí)：大部分工廠(chǎng)都在不斷緊縮正常的原料庫存。但是，殘酷還沒(méi)真正來(lái)臨。按照以前的市場(chǎng)規律，原材價(jià)格的上漲必將帶來(lái)紅木家具價(jià)格的水漲船高。沒(méi)想到，這一靈丹妙藥在當前的市場(chǎng)經(jīng)濟前失效了！

為什么會(huì )出現這一狀況呢？因為，在原材充裕的時(shí)候，很多家具企業(yè)隨心所欲、粗制濫造，總以為只要把材料制成家具，就不愁變現。到后來(lái)卻發(fā)現，原來(lái)已做好的“面包”過(guò)期了，鮮少有人問(wèn)津了。按照資本過(guò)剩的原理，資本者最好的處理辦法便是把“牛奶們”無(wú)窮倒掉，但紅木圈卻無(wú)此魄力者，降價(jià)出售便成為他們解決過(guò)剩的**籌碼。

好在，越來(lái)越多的從業(yè)者們意識到，“面粉”既然不多了，那就好好珍惜，拿它們做些可口的精美“面包”吧，起碼要給下一代留下一些值得回味的東西。相信他們會(huì )洗心革面，走出粗制濫造的死角，沉下心來(lái)做一些滿(mǎn)足這個(gè)時(shí)代發(fā)展的精品、高端產(chǎn)品，讓紅木產(chǎn)業(yè)走進(jìn)一個(gè)精品化的良性循壞中。如此，這一傳統產(chǎn)業(yè)，才有希望，才有未來(lái)可言。

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