“佛山制造”角逐萬(wàn)億家具定制市場(chǎng)

近日，廣東聯(lián)邦家私集團正式推出“聯(lián)邦定制家”模式，將傳統家具定制模式升級為全屋空間配套定制和品質(zhì)生活定制；同時(shí)，家居定制加盟服務(wù)體系也將全面升級，加盟“聯(lián)邦定制家”，即可“打包”享有聯(lián)邦家私5大品類(lèi)、3000多自主產(chǎn)品的銷(xiāo)售權，而且可通過(guò)“5個(gè)易”系統，享受易開(kāi)店、易引流、易設計、易成交、易交付等五大服務(wù)。

“我們希望帶用戶(hù)直接進(jìn)入想要的家?！甭?lián)邦家私集團董事、常務(wù)副總裁李虹瑤表示。全屋空間配套，家具、飾品一體化正是家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“大家居”趨勢。記者也了解到，除聯(lián)邦家私外，越來(lái)越多的“佛山制造”正布局大家居，角逐萬(wàn)億家具定制市場(chǎng)。

打破板式定制以“理想的家”搶占市場(chǎng)

6月3日，佛山上市企業(yè)大自然家居首家健康館在四川正式落成，接近3000平方米的空間陳列著(zhù)1084款產(chǎn)品，涵蓋地板、木門(mén)、櫥柜、衣柜等家居全品類(lèi)。

“它是一個(gè)以健康生活方式為核心理念的體驗場(chǎng)景，通過(guò)軟硬裝的合理布局，為消費者提供一體化健康家居解決方案?！贝笞匀患揖涌毓捎邢薰径戮种飨軐W(xué)彬表示，未來(lái)大自然家居的戰略重心就是打造“健康家居”生態(tài)場(chǎng)景。

而在不久前的5月12日，從佛山起家的家具定制企業(yè)尚品宅配與美國多元化創(chuàng )新制造巨頭3M公司在廣州簽署戰略合作協(xié)議，將攜手打造一站式大家居服務(wù)體驗；當月底，尚品宅配又與互聯(lián)網(wǎng)家居生態(tài)平臺艾佳生活宣布達成戰略合作。尚品宅配董事長(cháng)李連柱表示，此次合作正是基于艾佳在生活業(yè)務(wù)模式方面的優(yōu)勢。

從家具定制到生活模式定制，這一潮流的出現，讓市場(chǎng)觸覺(jué)敏銳的佛山企業(yè)捕捉到了巨大的行業(yè)新空間。如今，在“聯(lián)邦定制家”門(mén)店，這種全新的定制消費場(chǎng)景已經(jīng)出現。

消費者只要報出小區戶(hù)號，定制設計師就能通過(guò)電子沙盤(pán)，找到與客戶(hù)樓盤(pán)戶(hù)型相對應的好幾套不同價(jià)位、不同風(fēng)格的全屋定制案例。隨后，消費者戴上VR眼鏡，就能直接“走進(jìn)”這些戶(hù)型案例進(jìn)行虛擬體驗，并根據自己特定需求，進(jìn)行風(fēng)格更換。

這正是“聯(lián)邦定制家”的一個(gè)場(chǎng)景體現：消費者到店，接觸到的不再是單純的家具擺設，而是不同的生活空間和不同的生活方式。同時(shí)，所有的設計和家具的定制、產(chǎn)品組合，都是依據用戶(hù)的生活需求而設計，實(shí)現“所想即所見(jiàn)，所見(jiàn)即所享”。

“未來(lái)的家居定制，絕對不只是板式定制，也不是單純?yōu)槲萑ザㄖ?，而是為生活空間去定制，為家里面人的生活方式去做定制，這正是我們想給用戶(hù)提供的?！崩詈绗幈硎?。

跨入大家居時(shí)代齊全品類(lèi)成取勝關(guān)鍵

其實(shí)在家居行業(yè)，全屋定制并非新鮮事物。但這一次，佛山企業(yè)正以生活方式定制，引領(lǐng)大家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

“如果說(shuō)以前的定制更多局限于柜類(lèi)家具，那么如今整裝的可能性被越來(lái)越多消費者接受或期盼，大家更傾向于能夠得到全屋生活空間的定制服務(wù)，包括風(fēng)格色彩搭配、空間利用，生活品味等?！崩詈绗幹赋?，收納功能可用板式定制解決，而生活品味卻離不開(kāi)成品家具、軟裝飾品來(lái)打造。未來(lái)，定制市場(chǎng)正向大家居方向發(fā)展。

“大家居”市場(chǎng)同樣擁有巨大份額。廣發(fā)證券日前發(fā)布一份**研究顯示，根據目前全屋柜類(lèi)消費客單價(jià)及其他定制柜類(lèi)滲透率預測上限，推測其他定制柜類(lèi)市場(chǎng)空間大約為3892億元。如此，推算到2020年，定制家居市場(chǎng)空間有望超過(guò)8000億元，沖擊萬(wàn)億大關(guān)。

不過(guò)，“蛋糕”雖然誘人，這一行業(yè)風(fēng)口的改變，正使得不少家居企業(yè)面臨新的挑戰。有業(yè)內人士分析，純板式定制家具門(mén)檻越來(lái)越低，市場(chǎng)正進(jìn)入競爭白熱化階段；相反，能提供從壁柜定制、成品家具配套到軟裝配飾的全屋解決方案企業(yè)卻并不多，恰恰后者正為越來(lái)越多的消費者所追求。

而對不少傳統板式定制家具企業(yè)來(lái)說(shuō)，一大難點(diǎn)是，向大家居進(jìn)軍，意味著(zhù)要涉及更多品種、品類(lèi)，生產(chǎn)規模、頻率都需要相應拉大，使產(chǎn)品聚焦力降低，影響利潤率。這也導致家具企業(yè)的選擇并不多：要么繼續發(fā)力衣柜、櫥柜等柜類(lèi)領(lǐng)域，要么成為一個(gè)家具整合商。

在家具行業(yè)深耕30多年的聯(lián)邦家私，則早已整裝待發(fā)。5大自主產(chǎn)品陣容、3000多種暢享成品家具、13年專(zhuān)業(yè)定制壁柜經(jīng)驗，足以滿(mǎn)足用戶(hù)的不同生活方式需求。

類(lèi)似這樣品類(lèi)齊全、產(chǎn)品豐富、體系完備的企業(yè)，國內鮮見(jiàn)，這也是“聯(lián)邦定制家”的底氣所在?！拔覀冾A計在一兩年之內， 聯(lián)邦定制家 在這個(gè)領(lǐng)域能取得較大突破?！崩詈绗幷f(shuō)。

聚焦

新風(fēng)口開(kāi)啟5年財富期

家具企業(yè)如何優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)體系？

搶占行業(yè)新風(fēng)口，除對家具企業(yè)外，對經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)新機遇也不言而喻。

為此，聯(lián)邦家私打破以往加盟代理單個(gè)或幾個(gè)品類(lèi)產(chǎn)品的行業(yè)慣例，以更開(kāi)放的心態(tài)升級加盟體系：加盟“聯(lián)邦定制家”后，加盟商即可享有聯(lián)邦家私30多年暢銷(xiāo)的全品類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售權，共同分享家居定制行業(yè)新風(fēng)口的財富紅利。

此外，“聯(lián)邦定制家”還同步推出了“5易”系統，讓加盟商開(kāi)店經(jīng)營(yíng)更容易，大額成交幾率提升?！?易”系統包括易開(kāi)店、易引流、易設計、易成交、易交付?！斑@5方面都是針對以往經(jīng)銷(xiāo)體系的痛點(diǎn)?！甭?lián)邦家私集團董事、副總裁姜坤舉例說(shuō)，加盟商最快45天可開(kāi)店，開(kāi)店后，聯(lián)邦家私會(huì )通過(guò)CRM、U居客等系統的數據支撐，為加盟店有效導流，如有加盟店遇到組貨難問(wèn)題，聯(lián)邦家私則會(huì )根據周邊線(xiàn)下資源進(jìn)行靈活調配，保障各環(huán)節的高效精準運作。

同時(shí)，站在大家居風(fēng)口的聯(lián)邦家私，也更致力提升加盟商、聯(lián)邦家私品牌與用戶(hù)的黏度。

從“聯(lián)邦定制家”的模式可見(jiàn)，這一“全屋定制、品質(zhì)空間、整體配套”的模式，無(wú)疑將讓聯(lián)邦家私、加盟商與用戶(hù)緊密相聯(lián)。相對以往銷(xiāo)售單品或柜類(lèi)板式定制而言，“聯(lián)邦定制家”全屋配套定制的成交頻率或許有所降低，但成交“大單”的幾率無(wú)疑將大幅提升。一旦“聯(lián)邦定制家”成為用戶(hù)全屋定制的“標配”，后續運營(yíng)、開(kāi)發(fā)和服務(wù)的市場(chǎng)機遇，也將會(huì )明顯增多。

去年底，著(zhù)名財經(jīng)作家吳曉波預判，傳統制造業(yè)生產(chǎn)硬件一旦智能化，制造業(yè)就到了卷土重來(lái)、“反向攻擊”互聯(lián)網(wǎng)的重要時(shí)刻，并從此開(kāi)啟一個(gè)長(cháng)達5年的財富窗口。而作為“佛山制造”典型代表的家具企業(yè)，也正以此為入口，通過(guò)全屋配套定制加智能化，引領(lǐng)定制行業(yè)新風(fēng)潮。

免責聲明：凡注明稿件來(lái)源的內容均為轉載稿或由企業(yè)用戶(hù)注冊發(fā)布，本網(wǎng)轉載出于傳遞更多信息的目的；如轉載稿和圖片涉及版權問(wèn)題，請作者聯(lián)系我們刪除，同時(shí)對于用戶(hù)評論等信息，本網(wǎng)并不意味著(zhù)贊同其觀(guān)點(diǎn)或證實(shí)其內容的真實(shí)性。