業(yè)績(jì)下滑 洛陽(yáng)家居建材行業(yè)真有那么糟糕嗎

近期，走在樓盤(pán)的售樓部，你會(huì )看到買(mǎi)房、看盤(pán)的消費者。而當你走進(jìn)家居建材市場(chǎng)、商城，可以用門(mén)可羅雀來(lái)形容。

當你與店員、老板接觸之后，你會(huì )明顯感受到他們的煩心與郁悶。煩心是因為樓市雖回暖，自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)卻在下滑;郁悶則是因為對于下半年，乃至未來(lái)的不確定。

錯過(guò)了春天的旺季，只能熬酷暑，如果再錯過(guò)秋天，怕是有不少商家要在寒冬中“饑寒交迫”了。目前，洛陽(yáng)家居建材行業(yè)的具體情況真的有那么糟糕嗎?未來(lái)的市場(chǎng)到底是怎樣的呢?

樓市的火，奈何家居建材難蹭到

洛陽(yáng)樓市的反彈回暖，似冬到夏一般，溫度逐漸升高。

2016年上半年，許多地產(chǎn)商還在凄風(fēng)苦雨中煎熬，下半年突然陽(yáng)光普照，開(kāi)始回暖?；赝?016年，洛陽(yáng)樓盤(pán)月銷(xiāo)超百套，一線(xiàn)樓盤(pán)售價(jià)突破七字頭。如果說(shuō)，2016年的漲幅緣于此前基數低，那么，2017年前5個(gè)月的漲幅，著(zhù)實(shí)稱(chēng)得上火熱。

有洛陽(yáng)本土房地產(chǎn)機構統計數據顯示，近兩月來(lái)，我市有的樓盤(pán)售價(jià)漲幅破30%。

火熱的樓市，并沒(méi)有給下游家居建材市場(chǎng)帶來(lái)更大的信心。

5月15日，商務(wù)部流通發(fā)展司、中國建筑材料流通協(xié)會(huì )共同發(fā)布了2017年4月份全國建材家居景氣指數。全國建材家居景氣指數指數顯示(8HI)為99.76，環(huán)比上升5.28%，同比下降11.9%。全國規模以上建材家居賣(mài)場(chǎng)4月銷(xiāo)售額為789.8億元，環(huán)比上漲7.98%,同比下降25.57%。今年前4個(gè)月累計銷(xiāo)售額為2466.1億元，同比下降24.7%。

從這一數據不難看出，目前家居建材的生意有多不好做。

全國形勢如此，洛陽(yáng)亦是如此。

采訪(fǎng)中，有家居建材市場(chǎng)的負責人告訴記者，2014年、2015年市場(chǎng)內各商戶(hù)的生意還可以，收取店鋪租金比較容易，但是2016年由于業(yè)績(jì)下滑，租金收取難度明顯增大，眼下這種狀況還在延續，下半年也并不樂(lè )觀(guān)。

那么，為何樓市的回暖并沒(méi)有讓家居建材行業(yè)搭上客船，借著(zhù)東風(fēng)，乘上暖流呢?

相比之下，家居的日子比建材好過(guò)些

對于樓市的回暖，目前家居建材市場(chǎng)感受的并不明顯，相比之下，家居的日子要比建材好過(guò)些。

從事瓷磚生意已經(jīng)8年的陳師傅，憑借自己的信譽(yù)和品牌的質(zhì)量，積累了不少客戶(hù)，也因此買(mǎi)了房，購了車(chē)，日子過(guò)得不錯。但是，當記者詢(xún)問(wèn)這一段生意如何時(shí)，陳師傅直搖頭，他告訴記者，他已經(jīng)4天沒(méi)有成交單子了，與往年同期比，銷(xiāo)售要跌三到四成。他說(shuō)，現在賣(mài)瓷磚，只要稍有利潤就會(huì )成交，但銷(xiāo)售額還是下滑。他認為之所以生意難做，一方面是因為市場(chǎng)競爭激烈，消費者眼下可以選擇的空間比較大。另一方面，則是因為消費者近年來(lái)在經(jīng)歷了各種“團購會(huì )”“砍價(jià)會(huì )”等促銷(xiāo)活動(dòng)的洗禮后，消費觀(guān)念更加理性，更注重環(huán)保、安全，不再像曾經(jīng)僅將目光盯在款式、花紋和價(jià)格上，更多地關(guān)注產(chǎn)品本身的質(zhì)量和服務(wù)。因此，雖然樓市在回暖，但建材生意感受并不明顯。

采訪(fǎng)中，有著(zhù)和陳師傅同樣感受的建材商家不在少數，尤其是一些銷(xiāo)售石膏板、木線(xiàn)等輔料的商家，感受更為明顯。

與建材相比，家居的狀態(tài)要略微好一點(diǎn)。從事兒童實(shí)木家具銷(xiāo)售的王莉告訴記者，春節后，銷(xiāo)售狀況有了一定程度的好轉，尤其是兒童高低床的銷(xiāo)量有明顯的提升，而店面整體增長(cháng)不到10%。

業(yè)內人士表示，相較家具、家居生活商品而言，消費者在選擇建材的購買(mǎi)場(chǎng)所、購買(mǎi)品牌等方面的空間更大，這也從一個(gè)側面說(shuō)明了目前建材行業(yè)競爭的激烈程度，遠高于家居行業(yè)。

熱鬧少了，家居建材商家更加務(wù)實(shí)

那么，生意難做，為何不搞促銷(xiāo)活動(dòng)呢?往年自二三月起，就會(huì )有大大小小的家裝展，為何今年家裝展的數量少了?

“2015年，為了給孩子裝房子，我參加了一次家居建材展，并在展會(huì )上定了些瓷磚，便宜是便宜，但是當去店里提貨時(shí)，我有點(diǎn)郁悶。因為到市場(chǎng)后，我發(fā)現這家店的門(mén)面不大，與其夸耀的瓷磚知名品牌的身價(jià)感覺(jué)很不相符。單單是就這樣也就算了，我在周邊轉了一圈發(fā)現，同樣款式花紋的瓷磚，比我在展會(huì )上價(jià)格每平還要便宜3元?！奔易￠L(cháng)城花苑的王女士說(shuō)。

的確，往年家居建材展只要辦就有錢(qián)賺，但如今，展會(huì )對于商家的吸引力，包括對消費者的吸客能力越來(lái)越小。

業(yè)內人士表示，因為有利可圖，所以，展會(huì )特別多，最密集的時(shí)候，一個(gè)月有不同組織單位組織的6場(chǎng)展會(huì )。然而，各組織方對展會(huì )的商家選擇標準各不相同，造成了打價(jià)格戰的怪圈，讓一些展會(huì )往低端走，從而造成了大品牌商家不愿參加，高品質(zhì)客戶(hù)也不愿來(lái)的尷尬。就這樣，在一次次的家裝展會(huì )活動(dòng)的信譽(yù)透支中，消費者對展會(huì )失去了信心。

在家裝行業(yè)打拼了近9年的沈清告訴記者，現在的消費者希望買(mǎi)到性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品，雖然對價(jià)格還稍顯敏感，但已經(jīng)將家裝產(chǎn)品的質(zhì)量與安全放在**位。因此，相比較而言，在家居賣(mài)場(chǎng)消費會(huì )比展會(huì )上更讓人放心一些，這就造成了今年家裝展數量的減少。未來(lái)，消費者對家裝展會(huì )的興趣會(huì )進(jìn)一步降低，這是大勢所趨。

與近年來(lái)家居建材市場(chǎng)的小商家組成的家裝展不同，家居建材賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)則更吸引人。2017年4月29日，洛陽(yáng)居然之家開(kāi)元店開(kāi)業(yè)，現場(chǎng)人氣火爆，“2010年進(jìn)入洛陽(yáng)市場(chǎng)以來(lái)，憑借優(yōu)越的地理位置、先進(jìn)的管理模式、運營(yíng)機制和服務(wù)理念，我們獲得了洛陽(yáng)消費者和市場(chǎng)的認可，而對于促銷(xiāo)我們都會(huì )定期舉行，因為促銷(xiāo)一方面可以拉動(dòng)人氣，提高成交，另一方面也是希望通過(guò)活動(dòng)的讓利惠民，樹(shù)立企業(yè)品牌形象?！甭尻?yáng)居然之家負責人說(shuō)。

強者恒強，消費者日趨看重品牌

“爭渡，爭渡，驚起一灘鷗鷺?！?

這就是目前洛陽(yáng)家居建材市場(chǎng)的真實(shí)寫(xiě)照。市場(chǎng)規模有限，競爭激烈，大家想生存下去，必須要獻出自己的看家法寶。但是相對那些影響力大的品牌，在這樣的競爭之中，更能展現出強大的實(shí)力，其業(yè)績(jì)也明顯超過(guò)其他人。

回望去年的洛陽(yáng)家居建材市場(chǎng)，金夢(mèng)家居縮減門(mén)店規模，紅星美凱龍更名易主，變身邁凱龍，原有的家居建材市場(chǎng)則在溫水中備受煎熬。

與此不同的是來(lái)洛較晚的居然之家，其依托品牌優(yōu)勢，多年來(lái)不斷努力、蓄力，通過(guò)提升行業(yè)服務(wù)水準，優(yōu)化品牌組合，不僅成為洛陽(yáng)家居建材行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，還擴大了一店的規模，并新開(kāi)業(yè)了居然之家開(kāi)元店。而“先行賠付”“一個(gè)月無(wú)理由退換貨”“質(zhì)保期延至三年”“送貨安裝零延遲”等服務(wù)理念也已深入人心。

在談到居然之家緣何能夠逆勢發(fā)展時(shí)，居然之家負責人表示，首先，居然之家的發(fā)展得益于品牌形象的深入人心，“裝房子、買(mǎi)家具，我只來(lái)居然之家”已經(jīng)成為很多人腦海中**時(shí)間閃現的選擇。其次，居然之家的服務(wù)標準、入場(chǎng)商家的標準、商品質(zhì)量的保證和售后保障都是行業(yè)中領(lǐng)先的。再就是，大家居戰略的落實(shí)與推進(jìn)，向上追求設計，向下延伸產(chǎn)業(yè)，創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)，面對電商沖擊，主動(dòng)迎戰，推出自己的O2O服務(wù)平臺。正是這一系列的努力與創(chuàng )新、變革與堅持才成就了居然之家在家居建材行業(yè)進(jìn)入理性發(fā)展期后的逆勢擴張發(fā)展之路。

洛陽(yáng)師范學(xué)院商學(xué)院院長(cháng)劉玉來(lái)表示，在消費者對品牌日趨看重的年代，在產(chǎn)品差異化越來(lái)越小的當下，必須清晰地認識到，自己在消費者心目中的位置，而這位置就決定著(zhù)成交的幾率，決定著(zhù)自己在市場(chǎng)的地位。

未來(lái)預測，市場(chǎng)現有格局將被打破

十幾年前，洛陽(yáng)人裝修的消費可以用兩句話(huà)來(lái)概括：買(mǎi)家具，到金夢(mèng);買(mǎi)建材，四處碰。

那時(shí)，洛陽(yáng)能夠買(mǎi)到不錯的家具建材的地方屈指可數。后來(lái)，金海馬來(lái)了、歐亞達來(lái)了、居然之家來(lái)了，買(mǎi)家具建材的地方多了起來(lái)，規模也更大了?，F在，據不完全統計，市區范圍內的家居建材賣(mài)場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的總面積已經(jīng)超過(guò)100萬(wàn)平方米，按照洛陽(yáng)市市區常住人口280萬(wàn)人計算，每2.8個(gè)人就要養活1平方米的家居建材賣(mài)場(chǎng)面積。而按照業(yè)內賣(mài)場(chǎng)與人口比例10:1的比例來(lái)看，洛陽(yáng)的家居建材市場(chǎng)數量已經(jīng)超標，但是，超標就意味著(zhù)飽和嗎?

對此，有專(zhuān)家表示，飽和不飽和不能完全說(shuō)明市場(chǎng)狀況，飽和只是人們對市場(chǎng)的感性認知。但是，市場(chǎng)的過(guò)于集中，擴張速度超過(guò)需求的增長(cháng)速度，是不爭的事實(shí)，也是目前洛陽(yáng)家居建材行業(yè)亟須解決的問(wèn)題。

對此，業(yè)內人士表示，要解決這一問(wèn)題，不妨參照北京、鄭州等城市的經(jīng)驗，即對家居建材專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行重新的合理規劃，外遷。通過(guò)市場(chǎng)競爭來(lái)解決個(gè)體小、經(jīng)營(yíng)模式單一、盈利能力差的商家。其實(shí)，家電行業(yè)如今涌現的國美、蘇寧等行業(yè)巨頭就是在這樣的市場(chǎng)競爭中成長(cháng)起來(lái)的。這是市場(chǎng)經(jīng)濟必經(jīng)的過(guò)程，對于政府而言，尤其是各區政府而言，一方面，要相信“無(wú)形的手”可以實(shí)現好市場(chǎng)的自然調控，另一方面，應摒棄狹隘的GDP思維，只有這樣才能將市場(chǎng)自然調控的時(shí)間縮短。

市商務(wù)局相關(guān)負責人表示，根據目前《洛陽(yáng)市商務(wù)局關(guān)于引發(fā)洛陽(yáng)市“十三五”商貿流通業(yè)發(fā)展規劃的通知》，已經(jīng)將專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的外遷列入了工作，具體是要調整提升專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)，重點(diǎn)支持一批組織規模較大、現代化水平較高、服務(wù)于生產(chǎn)流通的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)做大做強，到2020年，力爭成年成交額超億元市場(chǎng)70家以上。主要表現為優(yōu)化市場(chǎng)布局，整合市場(chǎng)資源，提升市場(chǎng)檔次三個(gè)方面。

對于家居建材行業(yè)的商家而言，專(zhuān)家建議市場(chǎng)之爭，爭的是資金實(shí)力和經(jīng)營(yíng)理念，拼的是運營(yíng)團隊，僅僅靠一個(gè)好“碼頭”、好地段就能呼風(fēng)喚雨的時(shí)代已經(jīng)一去不復返了，而綜合實(shí)力的對決，才能決定誰(shuí)是笑傲江湖的霸主。

對于今年下半年家居建材行業(yè)的形勢，業(yè)內人士表示，雖然樓市回暖，但鑒于其對家居建材行業(yè)的影響通常會(huì )滯后一年，因此，商家還應做好打硬戰的準備，在當今這個(gè)個(gè)性化、多樣化成為消費主流的年代，提供更符合消費者喜好的商品和服務(wù)，才是商家抓人和留人的關(guān)鍵。

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