家裝博弈定制 整裝成香餑餑

當索菲亞(002572,股吧)、尚品宅配、歐派家居等上市公司紛紛曬出2017一季度成績(jì)單時(shí)，人們不得不承認這樣一個(gè)事實(shí)：定制依然是家居行業(yè)**的增長(cháng)點(diǎn)。這引得各路家居英雄躍躍欲試，圖謀分切定制蛋糕，其中最有勁兒的莫過(guò)于家裝企業(yè)。在2017年4月27日舉行的有近800人參加的“2017中國家裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢論壇”上，包括實(shí)創(chuàng )裝飾、業(yè)之峰、我愛(ài)我家在內的多家家裝巨頭，都將整裝模式當做香餑餑大加褒揚。整裝實(shí)際上沖擊**的是定制，其真會(huì )成為家裝企業(yè)做大做強的突破口嗎？

家裝大佬齊推整裝

整裝究竟有多火？論壇特設的“態(tài)度開(kāi)辯”環(huán)節開(kāi)始之前，主持人現場(chǎng)征集在場(chǎng)27位家裝大咖對“整裝到底是不是家裝業(yè)的未來(lái)”的觀(guān)點(diǎn)，得到的答案是“沒(méi)有不靠譜之說(shuō)，沒(méi)有不是未來(lái)之說(shuō)”，“大家都認為整裝是未來(lái)”。

論壇中，“整裝時(shí)代”成為頻頻出現的一個(gè)名詞，上海榮欣董事長(cháng)陳國宏認為，整裝時(shí)代早已到來(lái)，此時(shí)“整裝到底是不是家裝業(yè)未來(lái)”已經(jīng)不是核心問(wèn)題，行業(yè)更該關(guān)注整裝標準化問(wèn)題；業(yè)之峰董事長(cháng)張鈞用汽車(chē)行業(yè)的整車(chē)交付做比，認為未來(lái)家裝行業(yè)需要做到像“賣(mài)汽車(chē)一樣賣(mài)裝修”；樂(lè )豪斯董事長(cháng)周新指出，整裝相比以前的半包、全包和套餐，會(huì )是一個(gè)全新的時(shí)代，具有“改造整個(gè)中國家居產(chǎn)業(yè)鏈的重組，推動(dòng)整個(gè)客戶(hù)消費邏輯發(fā)生變化”的力量。

會(huì )場(chǎng)之外，更多家裝公司早已著(zhù)手布局整體家裝。在3月19日舉行的業(yè)之峰發(fā)布會(huì )上，全包圓、品德、諾華三款整裝產(chǎn)品齊發(fā)，分別鎖定低價(jià)剛需人群、覆蓋環(huán)保服務(wù)敏感型消費者和滿(mǎn)足中高端市場(chǎng)需求，張鈞宣言將“像賣(mài)汽車(chē)一樣賣(mài)裝修，實(shí)現真正的拎包入住”，并將2017年銷(xiāo)售目標定在北京10億元、全國30億元；主打老房裝修的今朝裝飾打造的2000余平方米的老房整裝館，也將在6月亮相；我愛(ài)我家同樣將整裝全包作為升級方向，據我愛(ài)我家董事長(cháng)馬自強介紹，消費者只需準備好鍋碗瓢盆和一床被子，即可入住。

圖謀搶奪定制蛋糕

整裝為何大熱？消費者生活習慣的改變自然是重要原因，而從部分裝修到一站式包攬，家裝行業(yè)企圖憑借整裝模式分切定制家居大蛋糕。

定制家居行業(yè)蛋糕有多大？作為目前家居行業(yè)**增長(cháng)點(diǎn)，定制家居行業(yè)在3月頻傳上市捷報，進(jìn)入4月底，在資本加持下交出全線(xiàn)飄紅的業(yè)績(jì)。4月20日，好萊客(603898,股吧)發(fā)布2017年一季報，公司2017年1-3月實(shí)現營(yíng)收2.63億元，同比增長(cháng)35.19%；4月26日，尚品宅配發(fā)布2017一季度報告，2017年1-3月，尚品宅配營(yíng)收7.93億元，同比增長(cháng)27.65%，營(yíng)業(yè)主要收入來(lái)源于定制家具及配套家居產(chǎn)品，占營(yíng)收的比例為95.52%。4月29日，索菲亞公布的2017年一季度報告顯示，2017年1-3月，索菲亞營(yíng)收9.54億元，同比增長(cháng)48.3%，歸屬上市公司股東凈利潤為7722.63萬(wàn)元，同比增長(cháng)46.75%，報告顯示，索菲亞一季度營(yíng)收高速增長(cháng)得益于定制家具的銷(xiāo)售增長(cháng)。2017年3月28日敲鐘上市的歐派家居也同時(shí)公布了一季度報告，報告顯示，2017年1-3月，歐派營(yíng)收14.49億元，同比增長(cháng)20.49%，歸屬上市公司股東凈利潤為5552.1萬(wàn)元，同比增長(cháng)33.31%，在資本加持下，歐派家居同樣實(shí)現快速增長(cháng)。

憑借全屋整裝，家裝企業(yè)正試圖“贏(yíng)者通吃”，將包括定制家居企業(yè)在內的更多企業(yè)整合為供應鏈上的一環(huán)。實(shí)創(chuàng )董事長(cháng)孫威更是在現場(chǎng)描繪了一番整裝分切定制蛋糕之后的未來(lái)前景：木門(mén)、櫥柜、浴室柜、軟裝，全屋定制家具，如果分屬五個(gè)合作伙伴的話(huà)，各服務(wù)商都需要派產(chǎn)品設計師或測量師到客戶(hù)家中進(jìn)行單獨測量。在北京，盡管測量時(shí)間不超過(guò)20分鐘，但是在路上的時(shí)間或許會(huì )達到兩小時(shí)。五合一的測量可以讓這一環(huán)節的效率大幅度提高，而高效率正是整裝的競爭優(yōu)勢所在。

香餑餑好看不好吃

盡管整裝模式能讓家裝企業(yè)分切到定制蛋糕，但也是對企業(yè)供給能力、服務(wù)能力的大考驗。在眾人仰望整裝風(fēng)口時(shí)，業(yè)內也有人指出，整裝這塊香餑餑好看，卻未必好吃。

參考市場(chǎng)上精裝房低占有率和博洛尼、東易日盛在涉足整裝市場(chǎng)之后降低的增速，碧桂園橙家CEO王睿直言，整裝其實(shí)是一個(gè)大坑，在跳進(jìn)去之前一定要考慮有沒(méi)有能力做，切忌人云亦云?！吧戆逵写笥行?，身板小的，掉到坑里再也爬不出來(lái)了，就陷在那里了?！奔揖有袠I(yè)財經(jīng)作家李騫則用“飛豬”理論進(jìn)一步解釋稱(chēng)，每一個(gè)公司的屬性不一樣，首先要分清楚自己的基因是什么、能量是什么，能不能做，不能做就千萬(wàn)放棄，“否則到風(fēng)口去就是死豬一堆”。

這種“潑冷水”的觀(guān)點(diǎn)，恰恰來(lái)自對“整裝究竟是什么”的深刻認識。在暢想過(guò)整裝模式未來(lái)的高效率之后，孫威認為自己的**挑戰在于實(shí)現深層次的協(xié)調統一，“真正的整裝一定是實(shí)現木門(mén)、櫥柜、家具、木皮顏色和紋理、設計元素全部整體統一，拼湊出來(lái)的不是整裝”。周新也認為，整裝不等于拎包入住，而是要提供以客戶(hù)為中心的整體家居解決方案，絕非建材的簡(jiǎn)單拼湊。

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