南海崛起家具業(yè)新“三劍客” ，中國家具**鎮龍江為何“失語(yǔ)”？

在佛山，驅車(chē)從林氏木業(yè)位于南海區九江鎮的總部出發(fā)，到其坐落于順德區龍江鎮325國道的O2O店上，不過(guò)十分鐘車(chē)程。

很少人知道，作為國內家具電商龍頭，林氏木業(yè)最初也是從順德起步，之后才到了“隔壁”的南海九江發(fā)展。到了現在，這家南海家具企業(yè)，依然有不少家具代工，來(lái)自于有著(zhù)中國家具**鎮之稱(chēng)的龍江。

以前大概沒(méi)有人在意這個(gè)現象。但近十年，包括雅柏家具、麗星家具、美華家具等家具企業(yè)“出走”龍江。讓人們開(kāi)始討論，承接了不少龍江大型家具企業(yè)的九江家具，是否很快趕超中國家具**鎮了？

龍江、九江相隔不遠

短期看來(lái)，這種PK還不現實(shí)，畢竟，目前九江家具的企業(yè)數量?jì)H有龍江家具約四分之一。但真正“挑戰”龍江的，是南海區崛起的佛山家具“三劍客”。

一家是靠品質(zhì)攻城略地，最近發(fā)布“青春宣言”的聯(lián)邦家私，一家則是上月初上市的維尚家具，“秒殺”至今還無(wú)上市公司的龍江，另一家則是“雙11”一天就能賣(mài)出6.1億，相當于龍江過(guò)半大型家具企業(yè)年產(chǎn)值的林氏木業(yè)。

人們在質(zhì)疑中國家具**鎮龍江在近十年，沒(méi)有走出全國家具業(yè)新領(lǐng)袖的背后，實(shí)質(zhì)是對于這座誕生了全國首套沙發(fā)，燎原全國家具業(yè)星星之火的專(zhuān)業(yè)鎮，依然懷抱期待。

那么，南海家具“三劍客”的崛起，對龍江來(lái)說(shuō)意味著(zhù)什么？錯過(guò)了**波互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口的龍江，如今在往商貿化發(fā)展上，能否找回“榮光”？

龍江家具展覽會(huì )，每年都會(huì )吸引了眾多客商前來(lái)參觀(guān)選購家具產(chǎn)品

龍江家具“出走”九江

“雙江”步入PK時(shí)代？

目前，仍未有官方數據說(shuō)明，這些年到底有多少龍江企業(yè)搬到了九江。但從表明行業(yè)發(fā)展水平最有代表性的行業(yè)協(xié)會(huì )來(lái)看，在南海家具協(xié)會(huì )中，光是會(huì )長(cháng)單位，佛山市迪奧比家具有限公司，本身就是從龍江搬到九江的家具企業(yè)，而且絕不止這一家。

“12年前搬來(lái)時(shí)，這里還是空蕩蕩的?！睆V東雅柏家具實(shí)業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“雅柏家具”）副總經(jīng)理楊發(fā)浩指了指身后的園區，在這個(gè)名為九江沙咀的工業(yè)園，12年前，僅有的一家企業(yè)，是剛從龍江搬來(lái)的雅柏家具。

因增資擴產(chǎn)，但在龍江找不到合適地塊，2005年，雅柏家具從龍江搬到了九江。實(shí)際上，在這一年，龍江不少家具廠(chǎng)都面臨著(zhù)同樣的土地困局。

“2005年，龍江土地問(wèn)題開(kāi)始凸顯，一部分家具廠(chǎng)迫于找不到擴產(chǎn)土地，選擇外遷。志達集團董事長(cháng)助理文彬回憶道。除了鶴山，地理位置上緊鄰龍江的九江，以區位優(yōu)勢成為不少家具廠(chǎng)的搬遷目的地。

“相比鄰近的鶴山，九江家具產(chǎn)業(yè)鏈相對完善，原材料采購、工業(yè)園區配套等方面占優(yōu)勢，在一定程度上為企業(yè)招人提供幫助?！睏畎l(fā)浩說(shuō)。彼時(shí)，搬來(lái)九江兩年后，楊發(fā)浩開(kāi)始發(fā)覺(jué)，和雅柏家具一樣，以同樣原因從龍江搬到九江的家具企業(yè)明顯增多。

2007年，和此前需要跑回龍江才能招到員工不同，在這一年，雅柏家具在園區內就能招到員工?！斑@說(shuō)明園區內的人氣起來(lái)了?！本驮谘虐丶揖邚S(chǎng)所在的主干道上，陸陸續續搬來(lái)一家又一家的龍江家具企業(yè)。

此后，諸如麗星家具集團有限公司、美華家具有限公司、佛山市南海九龍優(yōu)勝辦公家具有限公司等在龍江當地頗有名氣的家具企業(yè)也相繼搬到了九江。

“能搬走的家具廠(chǎng)，本身規模都不小，甚至可以認為，幾乎都是大的龍江家具廠(chǎng)才有搬走的實(shí)力?！币晃积埥揖哂^(guān)察人士說(shuō)道。

承接了不少龍江大型企業(yè)的九江家具業(yè)內，一旦聊起九江與龍江家具的PK論，這是個(gè)足以讓業(yè)界沸騰的話(huà)題。畢竟人們都在猜測著(zhù)，這種“出走”是否會(huì )造成“此消彼長(cháng)”的格局。

但一個(gè)客觀(guān)的事實(shí)，在家具行業(yè)中，龍江依然有著(zhù)不可撼動(dòng)的地位。

龍江作為誕生全國首套沙發(fā)的中國家具**鎮，全國的家具之火從這里燎原。在目前國內家具業(yè)的格局中，包括南康、四川等家具“后生”區域里，不少領(lǐng)軍人物也曾有南下考察學(xué)藝的經(jīng)歷。以至于一度還有全國做家具的，五個(gè)人中必有一個(gè)龍江人之說(shuō)。

而作為全國家具制造發(fā)源地的龍江，本身有著(zhù)非常完善的家具產(chǎn)業(yè)鏈，據順德家具協(xié)會(huì )提供的數據顯示，目前龍江工商登記注冊有3800多家家具企業(yè)、實(shí)際運營(yíng)有2800家，部分企業(yè)在龍江注冊，但實(shí)際生產(chǎn)不在龍江。相比之下，現階段九江擁有的家具企業(yè)約600多家，還不到龍江實(shí)際運營(yíng)總數的1/4。

南海崛起家具“三劍客”

“新老大”為何都不在龍江？

但有著(zhù)“量”優(yōu)勢的龍江家具面臨著(zhù)另一個(gè)尷尬，缺乏大型的家具企業(yè)。據順德家協(xié)提供的數據顯示，龍江擁有近3000家家具企業(yè)，但2015年產(chǎn)值僅有200億。平均下來(lái)，大多是屬于小微型的家具企業(yè)。

與之相反，談到九江所在的南海區的家具業(yè)，聯(lián)邦、林氏木業(yè)以及維尚家具被稱(chēng)為南海崛起的佛山家具“三劍客”，其中，林氏木業(yè)、維尚家具更是近十年，從佛山走出的，在全國家具業(yè)頗有影響力的行業(yè)新領(lǐng)袖。

以林氏木業(yè)為例，去年“雙十一”當天林氏木業(yè)銷(xiāo)售額達到了6.1億元。如果把一億作為入圍龍江大型家具企業(yè)的門(mén)檻，林氏木業(yè)光是一天的銷(xiāo)量就能占到龍江過(guò)半大型家具企業(yè)的年產(chǎn)值。來(lái)自龍江經(jīng)促局提供的數據，2014年，龍江家具產(chǎn)值過(guò)億的家具企業(yè)僅有8家。

林氏木業(yè)備戰“雙十一”現場(chǎng)

如果說(shuō)林氏木業(yè)是通過(guò)嫁接互聯(lián)網(wǎng)平臺，成為近十年國內家具行業(yè)，標準件家具的電商新老大。那么距離林氏木業(yè)約30公里的佛山維尚家具有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“維尚家具”），則是非標家具領(lǐng)域的“新秀”。

以設計軟件切入，維尚家具從設計銷(xiāo)售到生產(chǎn)制造全流程都進(jìn)行了大數據的管理，實(shí)現全流程信息化。這種模式破解了定制家具批量化生產(chǎn)的難題，而維尚家具的母公司近三年銷(xiāo)售額都保持著(zhù)，每年增加過(guò)10億的增長(cháng)絕對值，去年的年產(chǎn)值更是超過(guò)40億。

放在全國的家具行業(yè)，年產(chǎn)值過(guò)十億的家具企業(yè)都鮮見(jiàn)，而維尚家具的母公司則連續三年實(shí)現了“鮮見(jiàn)”。

不僅如此，就在這個(gè)月初，維尚家具的母公司尚品宅配在深交所正式掛牌上市--而對于龍江這座已經(jīng)有著(zhù)30多年發(fā)展史的家具重鎮而言，至今當地的家具上市企業(yè)依然為零。

3月7日上午，尚品宅配（300616）上市敲鐘儀式在深交所舉行

而這兩位從佛山走出了的全國家具新領(lǐng)袖，在一定程度上，都是搭上了“互聯(lián)網(wǎng)”所代表的信息化變革的快車(chē)。

白手起家的林氏木業(yè)創(chuàng )始人林佐義出生于1986年，在十年前進(jìn)入淘寶平臺，選擇以龍江家具網(wǎng)上代理商的身份起家。這種低門(mén)檻的草根創(chuàng )業(yè)方式，正是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)帶來(lái)的商業(yè)模式變革。，林佐義曾把林氏木業(yè)的快速發(fā)展，歸結為“先入優(yōu)勢”。

“你能看到，現在電商領(lǐng)域不同行業(yè)的佼佼者都是比較早期進(jìn)入的?！绷肿袅x說(shuō)道。

如果說(shuō)，與林氏木業(yè)相比，龍江家具錯過(guò)了進(jìn)入“互聯(lián)網(wǎng)”的最好時(shí)機。而與維尚家具相比，龍江家具則缺乏對于信息化所代表的，技術(shù)創(chuàng )新的投入魄力。

在不少家具企業(yè)還對機器人仍然持觀(guān)望狀態(tài)下，維尚家具則晉升為佛山為數不多，能直接喊出“打造無(wú)人工廠(chǎng)”，對標工業(yè)4.0的佛山制造車(chē)間。

“今年維尚五廠(chǎng)的年產(chǎn)值預計在25億元，光是車(chē)間引入智慧物流系統，就能節省600名人工?！狈鹕骄S尚家具制造有限公司總經(jīng)理黎干透露。而維尚的工廠(chǎng)，也是去年佛山唯一一家入選“2016年智能制造試點(diǎn)示范項目”的企業(yè)車(chē)間。

錯失“風(fēng)口”的龍江

商貿轉型能否重回榮光？

當然，龍江也并非感受不到危機感。

“如果把龍江和九江相比，其實(shí)很像十年前的樂(lè )從和龍江，如今的龍江也正在向商貿轉型?！币晃积埥揖咂髽I(yè)高管說(shuō)道。

2011年3月，在順德家具協(xié)會(huì )的推動(dòng)下，由龍江骨干企業(yè)發(fā)起成立了廣東盛世合興投資股份有限公司，當年5月該公司投資的蘇州廣東順德家具品牌館正式開(kāi)業(yè)。

次年繼蘇州廣東順德家具品牌館成功運營(yíng)后，廣東盛世合興投資股份有限公司在湖南益陽(yáng)占地3200畝順德城也正式啟動(dòng)，這是順德家具二次進(jìn)軍全國。與蘇州不同在于，此番出征湖南，順德家具協(xié)會(huì )與樂(lè )從家具協(xié)會(huì )聯(lián)手。

蘇州蠡口靠近上海，是長(cháng)三角地區**的家具銷(xiāo)售集散地；湖南益陽(yáng)則立足湘中，輻射長(cháng)沙、岳陽(yáng)，希冀帶動(dòng)湖南全省家具產(chǎn)業(yè)全面發(fā)展。

有不愿透露姓名的觀(guān)察人士透露，事實(shí)上蘇州與益陽(yáng)兩大順德家具賣(mài)場(chǎng)啟動(dòng)后，均不同程度受到了國內電商的沖擊與挑戰。而“洗腳上田”的家具創(chuàng )一代由于知識短板與觀(guān)念差異，在此番線(xiàn)上線(xiàn)下的商戰對壘中并不占優(yōu)。

“龍江家具的企業(yè)確實(shí)是錯過(guò)了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的**波?！表樀录揖邊f(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)聶熙睿認坦言。實(shí)際上，到了2012年，當林氏木業(yè)那一年“雙十一”銷(xiāo)售額逼近6000萬(wàn)時(shí)，龍江不少龍頭家具企業(yè)開(kāi)始設立自己的電商部門(mén)。

順德龍江車(chē)翼鳳城產(chǎn)業(yè)園聚集了一批以家具電商企業(yè)在此安營(yíng)扎寨

龔元（化名）所在的一家龍江家具企業(yè)正是例子。在2012年，他所在的企業(yè)建立了一個(gè)19人的電商部門(mén)。

“這要求我們平均每個(gè)月要達到至少100多萬(wàn)的銷(xiāo)售額才不會(huì )虧本?！饼徳嬖V記者，但在那一年，公司最多的一個(gè)月，也就是“雙十一”那個(gè)月一共才賣(mài)出130多萬(wàn)的銷(xiāo)售額，而且最終成交只有60多萬(wàn)，“超過(guò)一半的貨品最后都退貨了?！?

不僅如此，和傳統家具企業(yè)一樣，龔元所在的企業(yè)在發(fā)展電商上同樣遇到了線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商體系的強烈反對?！拔覀冏罱K還是不得不放棄，部門(mén)直接撤銷(xiāo)?！饼徳f(shuō)道。

龍家具展，不少家具企業(yè)已經(jīng)設計電商業(yè)務(wù)

但這并不意味著(zhù)龍江家具會(huì )放棄。

去年年中，亞洲國際、慧聰網(wǎng)、順德區國資順德控股、龍江鎮國資兆江科技四方聯(lián)合，共同出資打造國內**的家具與材料B2B線(xiàn)上交易平臺——材料在線(xiàn)，希冀借力“互聯(lián)網(wǎng)+”，建立專(zhuān)業(yè)家具材料在線(xiàn)銷(xiāo)售平臺。

在聶熙?？磥?lái)，在互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口，龍江很多企業(yè)確實(shí)沒(méi)有像林氏木業(yè)、尚品宅配抓得那么準?！暗e失**波機遇的龍江，并不希望再錯失第二波的機遇?！甭櫸躅Ｕf(shuō)道。

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