【專(zhuān)訪(fǎng)】百源李創(chuàng )：一步一個(gè)腳印，穩扎穩打做企業(yè)

一個(gè)企業(yè)從誕生到成為百年老店，代代經(jīng)營(yíng)者之間接力棒的完美交接是最基本的前提。從小型加工廠(chǎng)到團隊化經(jīng)營(yíng)的品牌企業(yè)，百源品牌嘉善大自然木業(yè)經(jīng)歷了兩代人的傳承，其中的艱辛可想而知，然而“一步一個(gè)腳印，穩扎穩打做企業(yè)”的理念卻始終未曾改變。

義無(wú)反顧的企業(yè)傳承 將壓力轉化為動(dòng)力

剛接手板材生意時(shí)，李創(chuàng )剛畢業(yè)，帶著(zhù)年輕人對未來(lái)的憧憬和一顆大無(wú)畏的心加入百源。作為國際貿易出身的李創(chuàng )，對板材行業(yè)知之甚少，然而實(shí)在不忍心父親的辛勞，還是義無(wú)反顧的接手了，這么一干就是12年。這期間他遭遇了兩次較大的挑戰，然而壓力面前他沒(méi)有退縮，而是把每一次的挑戰都當做自身發(fā)展的試金石。李創(chuàng )剛進(jìn)入公司時(shí)缺乏經(jīng)驗，有些老員工依賴(lài)賣(mài)老，不服管理，配合度也不高，致使公司在業(yè)績(jì)上出現了虧損；而后公司從傳統銷(xiāo)售模式發(fā)展到專(zhuān)賣(mài)店的時(shí)候，由于剛涉足專(zhuān)賣(mài)店，對于整體的運營(yíng)和把控沒(méi)有借鑒的對象，完全靠自己的摸索，在服務(wù)和形象上有所欠缺，專(zhuān)賣(mài)店方案遭到了老員工的質(zhì)疑。李創(chuàng )憑借自己的決心和毅力，在業(yè)務(wù)上不斷學(xué)習，埋頭鉆研，加強與老員工的溝通與交流；在產(chǎn)品上抓品質(zhì)，樹(shù)立品牌形象；在專(zhuān)賣(mài)店的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，貼合市場(chǎng)，不斷了解市場(chǎng)的需求，及時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品線(xiàn)的調整。路遙知馬力日久見(jiàn)人心，李創(chuàng )的努力與拼搏全公司都看在眼里，隨著(zhù)企業(yè)市場(chǎng)的不斷壯大，訂單量的增加，質(zhì)疑的人越來(lái)越少，他獲得了越來(lái)越多的認可?，F如今，回頭想想當年的事情，李創(chuàng )還記憶猶新，老一輩的人說(shuō)“年輕人摔倒之后才會(huì )有成長(cháng)?！闭沁@兩次的磨礪，讓李創(chuàng )更加深刻體會(huì )了木材人的艱辛與不易。他自己也在企業(yè)的發(fā)展中不斷的成長(cháng)，從毫無(wú)經(jīng)驗的新手成長(cháng)為百源木業(yè)帶頭人，把百源品牌推上了更高的起點(diǎn)。

百源品牌嘉善大自然木業(yè)總經(jīng)理李創(chuàng )接受中國木業(yè)網(wǎng)記者采訪(fǎng)

腳踏實(shí)地、篤行務(wù)實(shí)是父親傳承給他的寶貴財富。時(shí)間不曾消耗李創(chuàng )的耐心，從業(yè)這么多年，李創(chuàng )依然對板材行業(yè)充滿(mǎn)了熱情?，F如今，李創(chuàng )主要分管原材料采購和對外的市場(chǎng)推廣、業(yè)務(wù)聯(lián)系。他身體力行地進(jìn)行考察調研，總是自己親身前往原材地，對原材的市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)、期貨行情進(jìn)行了解，對原材源頭進(jìn)行仔細篩選。李創(chuàng )在接受采訪(fǎng)時(shí)表示，原材挑選是**步，也是基礎，只有好的原料才能造出好的板材。據了解，百源板材的原材來(lái)自深山原始森林，精挑細選無(wú)毒害、無(wú)污染的原材，同時(shí)挑選規模較大，產(chǎn)能充足穩定的供貨商合作，采用自然環(huán)保、工序嚴謹、技術(shù)先進(jìn)的生產(chǎn)工藝進(jìn)行加工，務(wù)必從每個(gè)環(huán)節對板材品質(zhì)進(jìn)行把控。說(shuō)到這種對產(chǎn)品品質(zhì)的吹毛求疵，李創(chuàng )認為完全是受自己父親的影響，相較于父親在品質(zhì)上的工匠精神，李創(chuàng )對于銷(xiāo)售市場(chǎng)的拓展也同樣不遺余力。他常說(shuō)，百源不僅要做好板子，還要做有錢(qián)賺的板子，只有在最短的時(shí)間里創(chuàng )造**的效益，讓資源更加優(yōu)化，百源的未來(lái)才能更加美好。

正是父輩與李創(chuàng )的這種堅持，百源板材在市場(chǎng)中的知名度越來(lái)越高。走到今天，百源品牌的產(chǎn)品銷(xiāo)售模式也發(fā)生了翻天覆地的變化，為了能從市場(chǎng)上獲取**手的需求資料，除了經(jīng)銷(xiāo)商的加盟，百源在全國市場(chǎng)還建立了直營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店，使得工廠(chǎng)與市場(chǎng)的配合更加緊密，從而樹(shù)立良好的品牌形象，更加了解消費者的需求。隨著(zhù)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率的提升，百源的市場(chǎng)范圍越來(lái)越廣，華東、兩湖江西福建，都是百源深耕的地區，百源已經(jīng)成為獲得當地市場(chǎng)高度認可的卓越品牌。

專(zhuān)注于板材行業(yè) 環(huán)保是核心理念

自加入百源以來(lái)，李創(chuàng )一直認為專(zhuān)業(yè)的人就應該做專(zhuān)業(yè)的事。板材產(chǎn)品是百源的主打產(chǎn)品，雖然現在很多企業(yè)開(kāi)始向下游發(fā)展木門(mén)、地板等產(chǎn)品，但是百源不為所動(dòng)，得益于家族在板材行業(yè)浸淫幾十年的經(jīng)驗，百源始終把重心放在生產(chǎn)板材產(chǎn)品上，力求精益求精，秉持著(zhù)一步一個(gè)腳印的經(jīng)營(yíng)理念，循序漸進(jìn)做好自己的產(chǎn)品和服務(wù)，堅持自己板材百年老店的目標。發(fā)展至今，百源板材連續榮獲全國重質(zhì)量.守信用單位、中國質(zhì)量信用AAA級單位、2016年中國板材十大品牌等榮譽(yù)稱(chēng)號，成為行業(yè)知名的領(lǐng)先品牌。

百源一直把“生態(tài)自然”作為企業(yè)的靈魂，也是公司的核心理念和品牌形象。李創(chuàng )從業(yè)至今堅持家裝就是要能夠用在自己家里?！叭绻约荷a(chǎn)的產(chǎn)品自己都不敢用又怎么敢拿去賣(mài)呢?”他說(shuō)百源就是要做適合老百姓裝修的產(chǎn)品，不但好用還要實(shí)惠，要物有所值。在這個(gè)環(huán)保至上的時(shí)代，生產(chǎn)產(chǎn)品一定要把健康的理念貫徹到底。據了解，百源板材在出廠(chǎng)前，會(huì )經(jīng)過(guò)多道工序抽檢，除了質(zhì)檢還會(huì )進(jìn)行環(huán)保檢查，務(wù)必讓出廠(chǎng)的每一件產(chǎn)品都盡善盡美，把健康板材送進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)。

與互聯(lián)網(wǎng)接軌 品牌企業(yè)將會(huì )是大勢所趨

隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，百源在網(wǎng)絡(luò )、各大知名新聞媒體等投入巨資進(jìn)行全方位品牌推廣，2017年百源天貓旗艦店也將在兩個(gè)月內上線(xiàn)。與父輩相比李創(chuàng )的經(jīng)營(yíng)理念更開(kāi)放也更適應市場(chǎng)潮流，他認為互聯(lián)網(wǎng)是整個(gè)社會(huì )發(fā)展的大趨勢，雖然板材產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售中有局限性，但是能起到很好的宣傳推廣作用，同時(shí)也能帶來(lái)下游家具廠(chǎng)和百源的直接對接，優(yōu)勢還是顯而易見(jiàn)的。

由于板材行業(yè)的準入門(mén)檻較低，一些小型的板材廠(chǎng)在市場(chǎng)上占有一定的比例，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，市場(chǎng)價(jià)格混亂不堪，極大的阻礙了行業(yè)發(fā)展。對此李創(chuàng )表示，在二三線(xiàn)城市或者欠發(fā)達地區，這些小廠(chǎng)或許還能有所作為，隨著(zhù)房地產(chǎn)行業(yè)的成熟化，精裝修在一線(xiàn)城市越來(lái)越普遍，這意味著(zhù)房地產(chǎn)公司、裝修公司以及家具廠(chǎng)等企業(yè)聯(lián)系將越來(lái)越緊密。這種小企業(yè)無(wú)法滿(mǎn)足市場(chǎng)上低碳節能的產(chǎn)品要求，將會(huì )被逐步淘汰。隨著(zhù)國家一線(xiàn)城市房產(chǎn)調控的趨嚴，越來(lái)越多的品牌企業(yè)將進(jìn)軍到二三線(xiàn)城市，這將極大的沖擊當地的板材市場(chǎng)，有利于當地板材行業(yè)的整合和落后產(chǎn)能的淘汰。

在面對百源的未來(lái)發(fā)展時(shí)，李創(chuàng )顯得非常自信，他提出了兩條主要發(fā)展戰略。其一從工廠(chǎng)出發(fā)，百源要實(shí)現工廠(chǎng)與家具廠(chǎng)的無(wú)縫對接，減少中間環(huán)節，提高資源優(yōu)化率；其二針對欠發(fā)達地區，他要求百源貿易公司方面補給要充足，幫助專(zhuān)賣(mài)店培養專(zhuān)業(yè)人才，做好品牌宣傳，盡快搶占當地市場(chǎng)，對當地市場(chǎng)起到優(yōu)化整合作用。

百源板材總經(jīng)理李創(chuàng )（右二）、副總經(jīng)理樓華燕（右一）與中國木業(yè)網(wǎng)董事長(cháng)李鈺嬌（左二）、市場(chǎng)部經(jīng)理尹海燕（左一）在中國木業(yè)網(wǎng)總部合影

都說(shuō)一個(gè)成功男人背后都有一個(gè)偉大的女人。李創(chuàng )也不例外，當我們提到這個(gè)問(wèn)題時(shí)，李創(chuàng )的語(yǔ)氣明顯的柔和下來(lái)，讓我們看到了工作上精益求精之外在生活上帶有柔情一面的李總。據了解，李創(chuàng )的夫人樓華燕現任百源副總經(jīng)理，主要負責公司內部事物。樓華燕不僅在家庭上給予李創(chuàng )百分百的關(guān)心與照顧，更在工作上為他解決了后顧之憂(yōu)，讓李創(chuàng )專(zhuān)注于產(chǎn)品品質(zhì)和市場(chǎng)推廣。不得不說(shuō)，妻子樓華燕不僅是李創(chuàng )的賢內助，更是李創(chuàng )的工作伙伴，他們之間的默契合作稱(chēng)得上是雙劍合璧，極大地推動(dòng)了百源品牌在市場(chǎng)上的發(fā)展。隨著(zhù)時(shí)間的推移，李創(chuàng )對品牌的運作以及企業(yè)的把控越來(lái)越熟練，使得百源產(chǎn)品銷(xiāo)售區域不斷擴大，形成了完整的板材銷(xiāo)售鏈，逐步完成了傳統銷(xiāo)售企業(yè)向品牌服務(wù)型的轉變。

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