顧家家居2016年實(shí)現營(yíng)收47.9億元

顧家家居上市后**份年報新鮮出爐，2016年實(shí)現營(yíng)收47.9億元，同比增長(cháng)30.11%。歸屬于母公司股東的凈利潤5.7億元，同比增長(cháng)15.40%。

報告中，顧家家居方面稱(chēng)，增長(cháng)的主要原因為新建基地產(chǎn)能釋放和外銷(xiāo)功能沙發(fā)及內銷(xiāo)床類(lèi)產(chǎn)品的快速增長(cháng)。據了解，顧家家居2016年自制產(chǎn)品產(chǎn)量、銷(xiāo)量分別同比增長(cháng)36.2%、32.2%。其中內銷(xiāo)營(yíng)收29.12億元，同比增長(cháng)30%;外貿營(yíng)收15.89%億元，同比增長(cháng)32.37%。各主營(yíng)產(chǎn)品線(xiàn)中，沙發(fā)類(lèi)產(chǎn)品營(yíng)收28.39億元，同比增長(cháng)25.48%，毛利率40.98%;床類(lèi)產(chǎn)品營(yíng)收6.49億元，同比增長(cháng)49.26%，毛利率42.41%，增長(cháng)最快;配套產(chǎn)品營(yíng)收7.28億元，同比增長(cháng)34.63%，為第二快速增長(cháng)點(diǎn);餐椅產(chǎn)品營(yíng)收2.17億元，同比增長(cháng)7.83%。

雖然生產(chǎn)量和銷(xiāo)量增速均在30%多，但由于各產(chǎn)品線(xiàn)銷(xiāo)售增速差異較大，致使顧家家居期內餐椅、床類(lèi)產(chǎn)品的庫存明顯增加。其中餐椅類(lèi)銷(xiāo)量增速最慢，庫存量同比增長(cháng)**，為108.49%;床類(lèi)產(chǎn)品庫存量同比增長(cháng)82.51%;沙發(fā)類(lèi)庫存最少，為5.9萬(wàn)套，庫存量同比增長(cháng)34.73%。據了解，顧家家居主營(yíng)沙發(fā)、軟床、餐椅、床墊等，其中沙發(fā)為其核心產(chǎn)品。境內銷(xiāo)售主要采取“直營(yíng)+特許經(jīng)銷(xiāo)”的銷(xiāo)售模式，并輔以電子商務(wù)、廠(chǎng)家直銷(xiāo)等其他銷(xiāo)售方式;境外銷(xiāo)售主要采取“ODM+經(jīng)銷(xiāo)+直營(yíng)”的銷(xiāo)售模式。目前，顧家在國內外擁有超過(guò)3000家品牌專(zhuān)賣(mài)店。

由于線(xiàn)下門(mén)店布局重，顧家是最早嘗試O2O全渠道的品牌。此前，針對其線(xiàn)下用戶(hù)年齡偏大的特點(diǎn)(顧家此前的用戶(hù)年齡在35-45歲)，顧家還推出了針對年輕群體的新品牌米檬(針對25-35歲)在電商渠道銷(xiāo)售。但經(jīng)過(guò)幾年的試驗，目前顧家將電子商務(wù)定位為現有實(shí)體門(mén)店銷(xiāo)售模式的有效補充，在堅持以實(shí)體門(mén)店為主體銷(xiāo)售模式的前提下，進(jìn)一步擴大電商銷(xiāo)售規模，并將電商作為品牌營(yíng)銷(xiāo)、為實(shí)體店引流的重要渠道。

目前，顧家家居的線(xiàn)上線(xiàn)下全部實(shí)行同款同價(jià)，線(xiàn)上下單，門(mén)店配送和服務(wù)。億邦動(dòng)力網(wǎng)了解到，家居類(lèi)大件產(chǎn)品如沙發(fā)、床等，涉及到配送安裝等重服務(wù)，而這些服務(wù)基本由傳統線(xiàn)下渠道經(jīng)銷(xiāo)商提供，導致該品類(lèi)的電商化跟服飾、快消等品類(lèi)完全不一樣，傳統經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)價(jià)值無(wú)法被簡(jiǎn)單替代，渠道鏈條無(wú)法被簡(jiǎn)單縮短。因此，家居家裝等重服務(wù)產(chǎn)品的電商化，主要集中在整個(gè)渠道鏈條的信息化和對互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)和品牌滲透，其電商部門(mén)逐漸扮演越來(lái)越重要的用戶(hù)消費數據收集和分析價(jià)值，例如用戶(hù)喜歡什么樣的款式、什么樣的材質(zhì)、什么樣的尺寸、什么樣的文化元素等等，通過(guò)對用戶(hù)偏好數據的收集和分析，指導生產(chǎn)端的設計以及準確預測生產(chǎn)供應量，降低庫存，提高品牌整體的效率和競爭力。

我們觀(guān)察到，2017年，軟體家具市場(chǎng)有三個(gè)重要趨勢變化：1. 加強自主品牌管理和品牌建設，形成清晰的品牌定位和品牌內涵，通過(guò)提高品牌附加值獲取競爭優(yōu)勢，成為未來(lái)軟體家具行業(yè)發(fā)展的重要趨勢。軟體家具企業(yè)要想在同類(lèi)企業(yè)中脫穎而出，并獲取較高的毛利率，需要擁有鮮明的品牌定位和被廣為接受的品牌內涵。2. 消費者對家具的需求正在發(fā)生變化，由過(guò)去的耐用性、實(shí)用性轉變成更看重美觀(guān)度和個(gè)性化。隨著(zhù)消費者對風(fēng)格、美觀(guān)度要求的提升，為滿(mǎn)足設計、色彩等統一，在同一門(mén)店購買(mǎi)多品類(lèi)家具正成為一種趨勢，能滿(mǎn)足消費者多品類(lèi)產(chǎn)品“一站式”購買(mǎi)需求的“旗艦型”門(mén)店將在市場(chǎng)競爭中脫穎而出。3. 全屋定制逐步成為一種新的購買(mǎi)模式，單一品類(lèi)向更多品類(lèi)的延伸有望成為家具企業(yè)重要業(yè)績(jì)驅動(dòng)力。這對品牌在產(chǎn)品研發(fā)、個(gè)性化設計、復雜工藝生產(chǎn)、柔性化定制化生產(chǎn)、信息化系統建設、產(chǎn)能效率等方面都有極高的要求。

目前，市場(chǎng)中單一品類(lèi)的門(mén)店坪效較低，并且部分傳統品類(lèi)的渠道密度較高，當門(mén)店數量達到一定水平后瓶頸越發(fā)明顯，尤其是在渠道下沉到三、四線(xiàn)城市過(guò)程中，由于消費能力相對較低，單一品類(lèi)的盈利能力低于一二線(xiàn)城市，成為渠道下沉的重要阻力。針對以上三種趨勢，顧家家居計劃在提升通過(guò)經(jīng)營(yíng)效率促增長(cháng)以及并購整合求增長(cháng)的同時(shí)，從專(zhuān)業(yè)沙發(fā)制造商向專(zhuān)業(yè)軟體家居制造商轉型。

1.持續推進(jìn)線(xiàn)上線(xiàn)下O2O一體化融合，布局全渠道零售，建立基于信息系統的渠道管理體系。加大與用戶(hù)的接觸與溝通，深入研究、調查用戶(hù)生活方式，通過(guò)信息系統盡可能多地留存用戶(hù)，建立產(chǎn)品與用戶(hù)的連接。

2.布局渠道四層級大店體系，從單品類(lèi)門(mén)店向“一站式”的“旗艦型”門(mén)店轉型，提升競爭力。針對三級市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化開(kāi)發(fā)，提升顧家店面辨識度;

3.打牢定制業(yè)務(wù)基礎，突破定制家居的一體化交付能力，實(shí)現有質(zhì)量的增長(cháng)，為將來(lái)全屋發(fā)力奠定好基礎;

4.推行全價(jià)值鏈產(chǎn)品數字化運作，尤其終端全部要實(shí)現數字化3D建模。推動(dòng)BPR(業(yè)務(wù)流程重組) 的建設。注：BPR是對企業(yè)的業(yè)務(wù)流程作根本性的思考和徹底重建，其目的是在成本、質(zhì)量、服務(wù)和速度等方面取得顯著(zhù)的改善，使得企業(yè)能**限度地適應以顧客、競爭、變化為特征的現代企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境。

我們發(fā)現，針對熱鬧的智能家居市場(chǎng)，顧家家居也做了布局，投資3500萬(wàn)人民幣，成立了顧家智能家居公司。但目前還沒(méi)有成熟的產(chǎn)品問(wèn)世。據國際工業(yè)研究中心CSIL統計，2015年全球軟體家具消費量626億美元，年均復合增長(cháng)率2.78%。其中，中國市場(chǎng)為192.03億美元，約占全球的30.66%。

中國市場(chǎng)作為全球最快的增長(cháng)點(diǎn)，很多國際**的軟體家具品牌也都進(jìn)入了中國，如顧家代理的美國知名品牌LA-Z-BOY等。但受限于文化差異、消費偏好差異、地域性服務(wù)重等因素，整體家具行業(yè)集中度仍然相對較低。目前全球前五大軟體家具生產(chǎn)國分別為中國、美國、波蘭、德國和意大利，其軟體家具產(chǎn)值分別占全球的44.88%、12.64%、4.58%、3.75%和3.74%。據了解，軟體家具市場(chǎng)與房地產(chǎn)密切相關(guān)，包括新房的**裝修及舊房的二次裝修都需要使用包括沙發(fā)、軟床、餐椅、床墊等在內的室內軟體家具。

隨著(zhù)一二線(xiàn)城市房地產(chǎn)緊縮政策不斷出臺，可以預見(jiàn)未來(lái)城鎮化仍然是整個(gè)家具行業(yè)的主要增量市場(chǎng)。根據國家統計局統計，我國2016年城鎮化率已達到57.35%，世界平均城鎮化率為55%，發(fā)達國家的城鎮化率在80%以上。值得一提的是，隨著(zhù)二胎政策放開(kāi)，兒童房的裝修也是家具家裝行業(yè)的一個(gè)潛在增長(cháng)點(diǎn)。

《中國家具行業(yè)“十三五”發(fā)展規劃》提出：家具行業(yè)要主動(dòng)適應經(jīng)濟新常態(tài)，進(jìn)入中高速發(fā)展階段后，穩中求進(jìn)將是家具行業(yè)發(fā)展的總基調，未來(lái)五年保持主營(yíng)業(yè)務(wù)收入平均9%-10%左右的增長(cháng)。

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