兔寶寶地板總經(jīng)理蔡榮根：產(chǎn)品創(chuàng )新是驅動(dòng)企業(yè)發(fā)展的根本

3月21日，第19屆中國國際地面材料及鋪裝技術(shù)展覽在上海開(kāi)幕。作為“亞洲**，世界第二”的材料貿易展會(huì )，本次材料展匯聚了來(lái)自全球的1300多家展商的產(chǎn)品。展會(huì )現場(chǎng)，德華兔寶寶地板公司總經(jīng)理蔡榮根接受了記者專(zhuān)訪(fǎng)。

 “產(chǎn)品創(chuàng )新才是驅動(dòng)企業(yè)發(fā)展的根本原因” 

【記者】：能否簡(jiǎn)單介紹一下今年參展情況？相比以往，有哪些亮點(diǎn)？ 

【蔡總】：今年兔寶寶地板參展風(fēng)格與同行企業(yè)不一樣，展館簡(jiǎn)單大氣，更體現出企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng )新，展會(huì )上很多產(chǎn)品，都是我們**研發(fā)和全球**的。包括新的樹(shù)種、新的工藝、新的結構等，我們今年都有重大創(chuàng )新突破，也希望在這次展會(huì )上能夠讓客戶(hù)眼前一亮。

今天的人氣也證明了這點(diǎn)。雖然剛剛開(kāi)展，但我們的展位上，來(lái)自世界各地的客戶(hù)已擠得水泄不通。我們認為，產(chǎn)品創(chuàng )新才是驅動(dòng)企業(yè)發(fā)展的根本原因。當前中國的企業(yè)都很浮躁，包括曾經(jīng)的我們，但是我堅信，這一切都會(huì )過(guò)去，慢慢的優(yōu)質(zhì)企業(yè)會(huì )沉靜下來(lái)。產(chǎn)品領(lǐng)先，企業(yè)才會(huì )擁有持續的生命力。

第二方面，今年的展會(huì )也展現了我們國際化戰略，兔寶寶一方面要走出去，要開(kāi)放自己的企業(yè)邊界?，F在除了在浙江有工業(yè)基地以外，在柬埔寨也專(zhuān)門(mén)建設了一個(gè)針對海外業(yè)務(wù)的工廠(chǎng)。

“希望借助兔寶寶上市公司平臺，整合資源，實(shí)現雙贏(yíng)、共贏(yíng)的合作?！?nbsp;

【記者】：工廠(chǎng)面積大概多少，年產(chǎn)值能達到多少？ 

【蔡總】：在柬埔寨的工廠(chǎng)有三萬(wàn)多平米，年產(chǎn)能夠達到250萬(wàn)到280萬(wàn)平方米。與此同時(shí)我們也在積極整合全球資源，包括技術(shù)、產(chǎn)品、品牌、人才、資源、市場(chǎng)。我們也希望借助展會(huì )的平臺，能夠和更多國內外的資源進(jìn)行交換和優(yōu)化。期待借助兔寶寶這個(gè)上市公司的平臺，去整合這些資源，實(shí)現雙贏(yíng)、共贏(yíng)的合作。這是我們這次來(lái)參展的兩個(gè)主要的目的。 

【記者】：今年大家都說(shuō)木材原材料漲價(jià)非常厲害，您覺(jué)得對咱們企業(yè)有影響嗎？ 

【蔡總】：當然會(huì )有影響，但是我覺(jué)得這未必是壞事。因為地板這個(gè)行業(yè)是資源依賴(lài)型的行業(yè)，木材漲價(jià)以后確確實(shí)實(shí)都會(huì )推高整個(gè)行業(yè)的成本，這是顯而易見(jiàn)的，但是也會(huì )倒逼這個(gè)行業(yè)的進(jìn)步。

今天你看我們展會(huì )的產(chǎn)品，我們用的都是等級不高的產(chǎn)品，但是這些產(chǎn)品都很漂亮。未來(lái)木材資源會(huì )越來(lái)越稀缺，我們作為企業(yè)如何去應對？如果說(shuō)我只能用好的材料來(lái)生產(chǎn)產(chǎn)品，那企業(yè)總有一天會(huì )失去生存的空間。

**，兔寶寶有30多萬(wàn)畝的速生木材，我們還在非洲建了14萬(wàn)公頃的原料林基地，自己在培育木材。第二我們開(kāi)發(fā)新的樹(shù)種，原來(lái)的樹(shù)種可能在林區都被當柴燒浪費掉的，但是其實(shí)這類(lèi)樹(shù)種可能非常好，只是沒(méi)有被人們發(fā)現，我們研發(fā)中心在全球找到這樣的資源，今年我們就有一個(gè)非常好的樹(shù)種推出來(lái)。這個(gè)樹(shù)種性?xún)r(jià)比、表現力、穩定性都非常棒。我們花了一年多的時(shí)間對這個(gè)樹(shù)種進(jìn)行測試，在這次展會(huì )上我們也會(huì )向全球的客戶(hù)推出。

第三是用好低等級原材料。眾所周知，木材等級分為ABCDEF，過(guò)去大家都習慣只用AB級，CD級利用率不高，EF級就當柴燒，而現在我們要把CDEF級的材料利用起來(lái)。其實(shí)所謂的低等級，是很傳統的觀(guān)點(diǎn)，它可能是在生長(cháng)過(guò)程中，有結疤、有色差或者被昆蟲(chóng)侵害過(guò)，有蟲(chóng)蛀留下的疤痕。但是這些其實(shí)都是什么？都是大自然對這個(gè)木材的一種磨煉、一種積淀，這個(gè)是真正的自然之美。 

我們用適合的工藝把這些所謂的“缺陷”經(jīng)過(guò)加工提煉，使之呈現出天然殘缺之美，反而將產(chǎn)品做成了藝術(shù)品。而這種風(fēng)格也剛好迎合了當前市場(chǎng)懷舊復古與回歸自然的時(shí)尚趨勢。所以這幾年通過(guò)這樣的工作，既解決掉原材料的問(wèn)題，又可以更好的獲得終端市場(chǎng)的認可。 

我們的客戶(hù)也因為銷(xiāo)售我這些創(chuàng )意產(chǎn)品，獲得更好的利潤，所以我認為原材料漲價(jià)**它是必然的趨勢，因為它是天然的資源，是稀缺的，第二這也幫助企業(yè)不斷地進(jìn)步。

 “兔寶寶現全國有1700多家專(zhuān)賣(mài)店，每年會(huì )新增約200家?！?nbsp;

【記者】：新零售時(shí)代，在渠道這塊我們將如何發(fā)力？ 

【蔡總】：關(guān)于渠道這塊我們認為，**原來(lái)單一的渠道現在正在變得越來(lái)越多元化，精裝修工程正在崛起，這是一個(gè)趨勢；第二，電商和電商平臺以及裝修公司渠道也在崛起；第三，整個(gè)零售的模式也在改變。

未來(lái)就廠(chǎng)商而言，最終還是要通過(guò)產(chǎn)品來(lái)贏(yíng)得渠道；從渠道角度而言，渠道運營(yíng)商主要是靠服務(wù)。而服務(wù)并不光是熱情，更要能夠為終端客戶(hù)解決問(wèn)題，創(chuàng )造價(jià)值，這是對渠道運營(yíng)商一個(gè)重大的挑戰。

【記者】：我們現在線(xiàn)下門(mén)店有多少家？ 

【蔡總】：兔寶寶現在全國有1700多家專(zhuān)賣(mài)店，每年會(huì )新增約200家。 

【記者】：感謝蔡總接受我們的專(zhuān)訪(fǎng)。

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