90后成購買(mǎi)主力軍 門(mén)窗企業(yè)也需“年輕態(tài)”

近幾年，消費群體發(fā)生翻天覆地的變化，80后慢慢的退出消費主體地位，取而代之的則是仍乳臭未干的90后。很早以前有人就說(shuō)過(guò)，90后是最叛逆的一代，而如今她們的需求更直接影響著(zhù)各行各業(yè)的發(fā)展。因此，對于門(mén)窗行業(yè)而言，誰(shuí)能抓住90后消費群體，誰(shuí)就能有資本馳騁市場(chǎng)。

通脹與薪資

通貨膨脹是近年來(lái)始終回避不了的話(huà)題。從改革開(kāi)放至今，中國每年3%左右的通脹率尚在消費者承受的范圍之內，但是，在歷經(jīng)兩次金融危機的洗禮之后，中國經(jīng)濟的復蘇似乎不能以理性來(lái)看待，尤其是最近幾年，通脹率一度超出了可調控范圍，物價(jià)上漲非常嚴重。而與一般物價(jià)不同，數碼產(chǎn)品與汽車(chē)等消費品的價(jià)格卻在穩步下降，于是這一類(lèi)產(chǎn)品有條件也有能力去把90后打造成為主要消費群體。

而門(mén)窗產(chǎn)品不同，物價(jià)的上漲，尤其是原材料的上漲，直接導致了門(mén)窗產(chǎn)品的價(jià)格上漲，就廣東門(mén)窗來(lái)說(shuō)，走高端高檔路線(xiàn)是廣東的特色，但是高檔門(mén)窗的高價(jià)格也就直接把90后的消費者拒之門(mén)外了。

理念與品牌

還有就是理念上，國內門(mén)窗的設計理念是否符合90后消費者的審美情趣?

不得不說(shuō)，其實(shí)這個(gè)問(wèn)題在90后消費者心中占有很大比重。很多商家都說(shuō)，我們產(chǎn)品需要滿(mǎn)足90后消費者對于時(shí)尚的追求，可是，產(chǎn)品一生產(chǎn)出來(lái)，還是老幾樣，實(shí)木的還是新中式、歐式、古典，板式的還是亮光，設計上始終沒(méi)有得到新的突破。

相反的，我們看看國外的門(mén)窗。由于歐美人與東方人的居家理念上的差異化，歐美人對門(mén)窗的更換是很頻繁的，那么，產(chǎn)品的個(gè)性化成為了他們追求的主流。

與設計理念相輔相成的就是品牌?，F階段，部分門(mén)窗企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始注重品牌建設了，但是，賣(mài)場(chǎng)流通業(yè)的強勢使得品牌塑造舉步維艱，廠(chǎng)家紛紛表示直營(yíng)店將是門(mén)窗終端的最終形式，可是，稅收的問(wèn)題卻是阻礙這一形式能否順利實(shí)行的關(guān)鍵。

“渠道觸網(wǎng)”，很多商家為尋求90后消費群體的關(guān)注，把門(mén)窗賣(mài)到網(wǎng)上去?？墒?，這樣的做法真的能湊效嗎?連設計與品牌都沒(méi)有核心理念，怎么可能單單從渠道形式上去滿(mǎn)足90后消費者的需求?

泛90后消費群

如果真要為門(mén)窗行業(yè)目前的年輕一族消費群體定義的話(huà)，筆者覺(jué)得“泛90后”這一稱(chēng)呼更適合目前的行業(yè)形式。

所謂“泛90后”，顧是指在1990年至1999年出生的人群，也稱(chēng)為90一代或泛一代。這批人，部分或事業(yè)有成，部分或依靠父母，都已經(jīng)具備了結婚買(mǎi)房的條件，那么，購買(mǎi)門(mén)窗也就順理成章。80后末期的事業(yè)有成者對于門(mén)窗的追求不同于90后，他們更傾向于中規中矩的風(fēng)格。80后甚至90后依靠父母置辦門(mén)窗者，很多門(mén)窗購買(mǎi)的意見(jiàn)都是來(lái)自于父母，同樣會(huì )比較偏愛(ài)國內門(mén)窗風(fēng)格。于是，這一批人才真正形成購買(mǎi)力。

所以，廣東門(mén)窗市場(chǎng)定位應該抓住的是這樣一小批人，而不是整個(gè)90后。如果沒(méi)有弄清楚這點(diǎn)，再多的消費心理分析都是徒勞，針對90后所展開(kāi)的營(yíng)銷(xiāo)攻勢就像“大炮打蚊子”，效果不是那么明顯了。

人最美好的年齡當屬20幾歲，那個(gè)時(shí)候有一定的經(jīng)濟能力，有獨立的思想，能做自己想做的事，年輕就是最好的資本。于門(mén)窗企業(yè)而言，時(shí)刻保持“年輕態(tài)”也是一種回饋，只有讓企業(yè)本身年輕了，它的經(jīng)營(yíng)理念、產(chǎn)品設計、品牌建設自然也會(huì )“年輕化”，這樣生產(chǎn)的產(chǎn)品還不夠吸引那些挑剔的90后么?

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