艾迪衣柜：整體衣柜做營(yíng)銷(xiāo) 關(guān)鍵有這幾點(diǎn)

促銷(xiāo)活動(dòng)做為提升經(jīng)銷(xiāo)商終端銷(xiāo)售的重要武器，隨著(zhù)競爭越來(lái)越激烈，促銷(xiāo)活動(dòng)越來(lái)越多，市場(chǎng)出現不促銷(xiāo)，不賣(mài)貨，促銷(xiāo)了，貨也賣(mài)的不多，出現這些情況一方面是因為消費者越來(lái)越理性。艾格衣柜提示，由于促銷(xiāo)活動(dòng)落地的時(shí)間一般都是集中在一個(gè)時(shí)間段爆破，很容易出現當天活動(dòng)現場(chǎng)人非常多，而導致很多顧客沒(méi)有接待到，導致顧客流失。要想在很短的時(shí)間內接觸更多的客戶(hù)，相應工作一定要做好。

在短時(shí)間內盡可能接觸更多的客戶(hù)

顧客不斷的被分流，如果促銷(xiāo)活動(dòng)中某些細節把握不到位，就會(huì )出現促銷(xiāo)活動(dòng)很難令人滿(mǎn)意。這也是很多人想不明白的原因，明明活動(dòng)的人氣很足，也有很多目標客戶(hù)，可最后活動(dòng)的效果并不滿(mǎn)意。艾迪衣柜認為，由于活動(dòng)落地當天人非常多，而真正能給顧客講解的時(shí)間非常短，那么要想在很短的時(shí)間內接觸更多的客戶(hù)，筆者認為一定要做好以下相應的一些工作：

導購員技巧：加強培訓

導購員要想能達到快速成交，對于快速成交需要掌握快速成交的一些方法，如：顧客的購買(mǎi)動(dòng)機的了解、快速成交需要注意的事項、快速成交的時(shí)機、快速成交的方法等，只有具備好的銷(xiāo)售技巧和方法才能很好的控制和把握好客戶(hù)?？焖俪山讳N(xiāo)售技巧只是一個(gè)方面，當然導購員對促銷(xiāo)內容的熟悉程度也是非常重要的，如果導購員對促銷(xiāo)內容不是很熟練，在講解的過(guò)程中，導購的信心和底氣是不足的，這樣很容易給顧客產(chǎn)生一種不敢信任的感覺(jué)，最終要達成銷(xiāo)售難度是非常大的。

促銷(xiāo)內容：簡(jiǎn)單易記

很多品牌在一些團購、或者開(kāi)業(yè)活動(dòng)過(guò)程中設計促銷(xiāo)內容時(shí)內容很繁瑣，導購員不容易掌握，顧客也很難去明白，經(jīng)銷(xiāo)商以為這樣的促狹內容才有新穎。其實(shí)這樣會(huì )適得其反，導購員如果都很難搞清楚促銷(xiāo)內容，在講解推銷(xiāo)的時(shí)候，效率一定會(huì )打折扣，顧客如果你跟他講解完了之后還有疑慮，購買(mǎi)的信心和決心是會(huì )受到影響的，因此在設計促銷(xiāo)信息的時(shí)候要顧全大局，同時(shí)還做到活動(dòng)方案的簡(jiǎn)單易懂。

把握好顧客：了解消費需求

其實(shí)顧客在買(mǎi)東西的時(shí)候，往往是帶著(zhù)很多顧慮的，因為對產(chǎn)品不熟悉，對推薦給他的人不熟悉，那么要想讓顧客能馬上成交，就必須取得顧客的信任。了解顧客的顧慮，通過(guò)一些措施去打消顧客顧慮的問(wèn)題，顧客的顧慮解決了，離成交就不遠了。還有一點(diǎn)要想讓顧客在如此多的品牌和促銷(xiāo)活動(dòng)中能下定決心訂購，一定是促銷(xiāo)的力度達到了顧客期望值，因此一定要設計好促銷(xiāo)的力度，這個(gè)力度并不是越大越好，跟平時(shí)的促銷(xiāo)相差10個(gè)點(diǎn)左右為佳。關(guān)鍵在于對促銷(xiāo)內容的包裝讓顧客感覺(jué)很有力度，才是最關(guān)鍵的。

銷(xiāo)售活動(dòng)中的快速成交非常關(guān)鍵，如果做的不好，前期的廣告宣傳、促銷(xiāo)內容的設計、促銷(xiāo)活動(dòng)的讓利都是白做，因此一定要重視促銷(xiāo)活動(dòng)中的現場(chǎng)快速抓單的能力，做好一切能促進(jìn)抓單的工作，相信促銷(xiāo)活動(dòng)一定能取得很好的業(yè)績(jì)。如果真是通過(guò)實(shí)實(shí)在在的價(jià)格優(yōu)惠觸動(dòng)消費者感覺(jué)非常有力度，相對而言這樣的促銷(xiāo)活動(dòng)不算是成功的，因為價(jià)格太低，利潤太薄，控制不好，還會(huì )出現虧損的局面。因此活動(dòng)力度一定是對促銷(xiāo)內容的包裝，包裝的看上去非常有力度，能吸引到顧客的眼球，加上導購員專(zhuān)業(yè)的講解，最后達成銷(xiāo)售。

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