門(mén)窗商家促銷(xiāo)層出不窮 如何棄“蠻力”用“巧力”成引爆關(guān)鍵

　　
　　
　　一直以來(lái)，促銷(xiāo)都是市場(chǎng)競爭過(guò)程中的一把利劍。也是門(mén)窗企業(yè)最常用的提升產(chǎn)品銷(xiāo)量的重要手段。隨著(zhù)家居建材行業(yè)“金九銀十”促銷(xiāo)旺季到來(lái)，新的戰斗再次打響。然而，面對市場(chǎng)上"層出不窮"的門(mén)窗促銷(xiāo)活動(dòng)，在促銷(xiāo)執行人員日漸疲乏與消費者不那么“感冒”的當下，門(mén)窗企業(yè)是否該收斂一下，冷靜思考該如何棄“蠻力”用“巧力”，來(lái)重新激活廠(chǎng)商與消費者的積極性?
　　
　　"層出不窮"的促銷(xiāo)活動(dòng)讓人疲乏
　　
　　首先，無(wú)論是廠(chǎng)家，商家，還是一線(xiàn)的業(yè)務(wù)員、導購員，甚至是眾多的消費者，已經(jīng)對于去年以來(lái)"層出不窮"的門(mén)窗促銷(xiāo)活動(dòng)疲乏、困惑了。必須要尋找新的刺激點(diǎn)和興奮點(diǎn)。
　　
　　最近一段時(shí)間以來(lái)，很多門(mén)窗廠(chǎng)商再次于一線(xiàn)市場(chǎng)重啟"瘋狂促銷(xiāo)"，很多時(shí)候都是為了應對總部的“淡季旺做”口號和任務(wù)，并沒(méi)有真正結合當地市場(chǎng)的差異和變化，進(jìn)行改造。大部分市場(chǎng)執行人員還處在應付階段，并沒(méi)有真正融入當地市場(chǎng)。所謂“瘋狂促銷(xiāo)”，也只是總部說(shuō)一套，分部做一套，完全是兩條道路上的馬車(chē)在各自行走。卻忽視了各地市場(chǎng)的差異性，以及對于當地促銷(xiāo)執行人員積極性的激活。
　　
　　大多廠(chǎng)商"瘋狂促銷(xiāo)"重形式輕內涵
　　
　　其次，很多門(mén)窗廠(chǎng)商的"瘋狂促銷(xiāo)"，多注重于形式上的引爆、推廣，卻忽視在內涵變化、內容創(chuàng )新、手段多樣，以及結果和問(wèn)題的反饋?？梢哉f(shuō)，從去年的“惠民工程”，到今年上半年的“買(mǎi)門(mén)窗第二件半價(jià)”，以及一些工廠(chǎng)正在操作的“以舊換新”活動(dòng)?？梢哉f(shuō)相當“瘋狂”，這家種瘋狂完全是廠(chǎng)商相互之間的模仿、抄襲和跟隨，從而造成市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)的同質(zhì)化困局。
　　
　　表面上，門(mén)窗廠(chǎng)商都注重一線(xiàn)終端市場(chǎng)的促銷(xiāo)，從而試圖建立"打通消費者"最后一公里的引爆。實(shí)際上，很多促銷(xiāo)活動(dòng)都陷入形式主義，同質(zhì)化模仿，并沒(méi)有真正將企業(yè)需求、市場(chǎng)需求進(jìn)行對接。
　　
　　如何棄“蠻力”用“巧力”成引爆關(guān)鍵
　　
　　再者，不少門(mén)窗廠(chǎng)商的“瘋狂促銷(xiāo)”，大多時(shí)間都是在“用蠻力”，自己造勢階段。還沒(méi)有進(jìn)入"用巧力"，借勢引爆階段。也就造成越來(lái)越多的“瘋狂促銷(xiāo)”投入產(chǎn)出效果很差。從去年到今年，之所以“瘋狂促銷(xiāo)”得到不少門(mén)窗廠(chǎng)商的認可，并不是因為這是一把激活市場(chǎng)的“萬(wàn)能鑰匙”，只要在一線(xiàn)市場(chǎng)上搞活動(dòng)，就一定有產(chǎn)出和回報。而是在低價(jià)格戰等其它市場(chǎng)競爭和營(yíng)銷(xiāo)手段乏力之后，眾多門(mén)窗廠(chǎng)商唯一可以去主動(dòng)求變的道路。
　　
　　在實(shí)際操作過(guò)程中，相關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員不能盲目，缺乏理性，不考慮投入產(chǎn)出的效果。在推動(dòng)"一線(xiàn)門(mén)窗促銷(xiāo)"的過(guò)程中，除了要自己主動(dòng)引爆，還要善于整合各方面的外界資源和力量，形成從造勢與借勢的一體化引爆。瘋狂促銷(xiāo)不可少。但是對于越來(lái)越多的門(mén)窗廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，卻需要對瘋狂促銷(xiāo)進(jìn)行不斷的改良，優(yōu)化。特別是在一線(xiàn)市場(chǎng)上，要注意上述三個(gè)方面的問(wèn)題，避免遭遇“竹籃打水一場(chǎng)空”的困局。

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