家居品牌營(yíng)銷(xiāo)兩大新“玩法” 門(mén)窗企業(yè)get到了嗎？

　　
　　
　　隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，門(mén)窗企業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)不再局限于明星代言，而是以此為基礎有了更多新的“玩法”。再加上微博營(yíng)銷(xiāo)等企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)驗。創(chuàng )新這兩種家居營(yíng)銷(xiāo)方式將賦予其更多的時(shí)代氣息與生命力。
　　
　　微博具有強烈的媒體屬性，適合用作向公眾發(fā)聲的平臺
　　
　　隨著(zhù)微信、知乎等各類(lèi)社會(huì )化平臺的崛起，很多人覺(jué)得現在微博似乎沒(méi)那么火了。其實(shí)，從品牌營(yíng)銷(xiāo)上說(shuō)，微博依然有一些不可替代的優(yōu)勢。微博具有強烈的媒體屬性，適合用作向公眾發(fā)聲的平臺。根據2015年微博用戶(hù)發(fā)展報告顯示，新浪微博月度活躍用戶(hù)在2.61億以上，日均活躍用戶(hù)1.2億，移動(dòng)端日活占比91%，支付用戶(hù)超過(guò)4800萬(wàn)。其中男女比例1:1,79%用戶(hù)為17-33歲之間，76%以上為大學(xué)學(xué)歷及以上。此外，微博還有低線(xiàn)城市用戶(hù)覆蓋增長(cháng)、娛樂(lè )化、內容形式多樣、互動(dòng)率持續上升等顯著(zhù)特征。
　　
　　除了傳統的內容營(yíng)銷(xiāo)以及粉絲經(jīng)濟之外，近兩年微博自身也在積極轉型，不斷推出一些新的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，例如粉絲通、BigDay、臺網(wǎng)聯(lián)動(dòng)等等。企業(yè)可以利用微博等社會(huì )化數據與自身的數據進(jìn)行整合，建立起“以客戶(hù)為中心”的CRM數據庫。
　　
　　上海有一家韓國藝匠婚紗攝影，年銷(xiāo)售額達到50億，其中三分之一的銷(xiāo)售線(xiàn)索來(lái)自微博營(yíng)銷(xiāo)。當用戶(hù)提到韓匠婚紗，或者有評論、轉發(fā)、點(diǎn)贊、搜索等互動(dòng)行為，數據都會(huì )提供給企業(yè)，從而對感興趣的用戶(hù)進(jìn)行細分，結果反饋到呼叫中心，由具體對應的客服團隊來(lái)對用戶(hù)做出跟進(jìn)響應。這家公司擁有200名客服團隊，通過(guò)微博打通其SocialCRM體系挖掘粉絲需求,從而加速粉絲沉淀，帶動(dòng)銷(xiāo)售轉化。
　　
　　除了代言，品牌與明星還能這么玩
　　
　　為了提高產(chǎn)品和品牌認知度，很多品牌都采用明星代言的營(yíng)銷(xiāo)方式，借明星打造明星產(chǎn)品，提高企業(yè)及產(chǎn)品的知名度。夢(mèng)天木門(mén)與劉德華、顧家家居與鄧超、索菲亞與舒淇、頂固衣柜與范冰冰等等，都是業(yè)內耳熟能詳的明星代言案例。但現實(shí)中，充分利用明星代言的優(yōu)點(diǎn)，結合企業(yè)本身品牌策略并成功的明星廣告并不多見(jiàn)，類(lèi)似“成龍―小霸王”“劉翔-耐克”堪稱(chēng)經(jīng)典的明星廣告屈指可數，而且明星代言還存在一些知名度、道德等風(fēng)險。因此很多企業(yè)在選擇代言人上非常謹慎。
　　
　　那么企業(yè)與明星除了代言還能怎么玩?目前在業(yè)內***的做法是請明星站臺的方式。以TATA木門(mén)為例，從2015年起丁寧、林志玲、李晨、謝娜、張亮等當紅明星都曾為T(mén)ATA木門(mén)在全國的旗艦店開(kāi)業(yè)助陣剪彩。TATA的每次活動(dòng)都因有明星助陣而備受業(yè)內外關(guān)注。但TATA董事長(cháng)吳晨曦表示，只需明星助陣，無(wú)須明星代言。
　　
　　TATA木門(mén)品牌策劃部總監王楠楠表示，在十幾年前，明星的形象或許可以代表企業(yè)的形象。但是隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，明星已不再高高在上，而只是一個(gè)“特別一點(diǎn)”的人，他們的形象已經(jīng)不足以代表企業(yè)的形象，但是明星又是一個(gè)“不差錢(qián)又時(shí)尚”的群體，他們的消費理念會(huì )影響一部分消費者。比如林志玲在TATA選了一款門(mén)，喜歡她的消費者在買(mǎi)門(mén)時(shí)就很可能也會(huì )去選擇這款;同樣的那么多明星都在TATA選了門(mén)，很多消費者在裝修時(shí)候可能也想來(lái)個(gè)“明星同款”，通過(guò)這些明星，TATA就和消費者聯(lián)系起來(lái)了。
　　
　　在互聯(lián)網(wǎng)浪潮中，伴隨各種新應用平臺的出現，企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念與方式上也在與時(shí)俱進(jìn)。如今，幾乎所有大型門(mén)窗品牌都跟媒體平臺、代言人有更多的密切合作。在企業(yè)傳播上，微博營(yíng)銷(xiāo)與明星代言都有了新的“玩法”，越來(lái)越多的參與和互動(dòng)介入企業(yè)的品牌推廣中，幫助品牌在內容傳播上做出亮點(diǎn)和新意。

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