如何找到新的利潤點(diǎn)，提升家具銷(xiāo)售利潤率？

　　
　　
　　炎炎夏日，氣溫居高不下。與氣溫成鮮明對比的是家具銷(xiāo)售行情的低迷，行業(yè)淡季在所難免。但家具銷(xiāo)售商找到新的利潤點(diǎn)，大幅提升家具銷(xiāo)售利潤率卻是一個(gè)無(wú)可逃避的課題，必須給出清晰的答案。
　　
　　從賣(mài)產(chǎn)品到賣(mài)設計
　　
　　據報道，今年北京等大城市的家居市場(chǎng)回暖跡象并不明顯，但受市場(chǎng)大潮流影響，行業(yè)中大型企業(yè)的創(chuàng )新熱情卻格外高漲，深思其轉變，不難發(fā)現背后另有深意。
　　
　　消費作為宏觀(guān)經(jīng)濟增長(cháng)的驅動(dòng)力之一，近年來(lái)對GDP的拉動(dòng)已超過(guò)60%，與此同時(shí)，人均可支配收入水平也在不斷提升，基于此，居民對消費品已不單單滿(mǎn)足于填補空白需求，對家具的消費也提出了更多的要求。
　　
　　設計師品牌的大賣(mài)、廠(chǎng)家對產(chǎn)品設計的大量資金投入、家具展會(huì )設計品牌所受到的熱情關(guān)注無(wú)不在向業(yè)內人士展示設計在家具行業(yè)的重要性。
　　
　　“我們店里的設計師中，有很多此前曾有家裝設計從業(yè)經(jīng)歷?！睔W派北京公司副總經(jīng)理姚剛在其位于居然之家麗澤店的旗艦店內說(shuō)。
　　
　　目前很多行業(yè)大中型企業(yè)正在從賣(mài)產(chǎn)品、賣(mài)功能向賣(mài)空間設計方案轉變。
　　
　　從家具產(chǎn)品設計的重視到家具銷(xiāo)售終端設計師的入駐，“賣(mài)設計”已滲透到家具生產(chǎn)與銷(xiāo)售的始終。
　　
　　從賣(mài)單一家具到賣(mài)整體家居
　　
　　中國的家居行業(yè)規模雖超萬(wàn)億，但由于技術(shù)門(mén)檻低，整個(gè)行業(yè)呈現出“大行業(yè)、小公司”的格局，截至2015年底，國內家具制造企業(yè)數量達到5290家，同比增長(cháng)7%，數量接近歷史峰值。
　　
　　家具業(yè)市場(chǎng)容量趨于飽和的狀態(tài)下，如何沖出重圍？
　　
　　傳統家具店專(zhuān)注于家具單品的銷(xiāo)售，而在市場(chǎng)環(huán)境變化下，人們的消費早已超出了對單品的購買(mǎi)，沙發(fā)、衣柜、床墊、地毯等甚至是軟裝的一站式服務(wù)成為消費新需求，整體家居被提升到一個(gè)重要的地位。
　　
　　而宜家之所以受歡迎不就是為消費者提供了這樣一種一站式購買(mǎi)服務(wù)嗎？
　　以迪信家具為例，在其門(mén)店所能見(jiàn)到的所有物品均是在售商品，除了常規的家具，還有櫥柜、床墊、窗簾、地毯等。索菲亞、歐派等企業(yè)同樣也在擴展著(zhù)利益鏈，往大家居方向發(fā)展。
　　
　　需要注意的是，家具店想要擴展利益鏈，并非是增加產(chǎn)品種類(lèi)，多代理幾個(gè)品牌這么簡(jiǎn)單，還必須考慮到各類(lèi)產(chǎn)品是否搭配的問(wèn)題。否則只是“依樣畫(huà)葫蘆”，消費者不僅不買(mǎi)單還會(huì )為店鋪帶來(lái)囤貨風(fēng)險。
　　
　　曾走訪(fǎng)過(guò)一家做家具銷(xiāo)售獨立店的經(jīng)銷(xiāo)商，店內不同風(fēng)格家具自成一體，包括配套的窗簾、地毯、綠植、燈具、裝飾等配套齊全。據銷(xiāo)售人員介紹，有很多消費者看重某個(gè)風(fēng)格的家具時(shí)，通常還會(huì )買(mǎi)走一整套的軟裝產(chǎn)品。
　　無(wú)獨有偶，來(lái)自鄭州的一家經(jīng)銷(xiāo)商也曾笑談，除了家具銷(xiāo)售外，客戶(hù)很愿意去接受銷(xiāo)售人員對于家居軟裝的建議，在家具銷(xiāo)售領(lǐng)域，對整體家居搭配的把握度很大程度上決定了能否成功賣(mài)出產(chǎn)品。
　　
　　市場(chǎng)風(fēng)向標指向哪里利潤就在哪里
　　
　　隨著(zhù)人均可支配收入的提高，居民對家具的需求已從實(shí)用型向個(gè)性化、舒適型轉變。順應市場(chǎng)轉變思路，跟隨市場(chǎng)變化伺機而動(dòng)，及時(shí)調整，方為可取之道。
　　
　　7月19日舉行的中國家具業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈綠色創(chuàng )新合作發(fā)展論壇上，新上任的名家具俱樂(lè )部理事長(cháng)林炳輝表示，“未來(lái)的方向，一定是綠色、環(huán)保在整個(gè)家具原材料鏈條上進(jìn)行貫徹?！?br /> 　　
　　在經(jīng)濟新常態(tài)的背景下，家具行業(yè)的高速發(fā)展期已經(jīng)結束，過(guò)去家具產(chǎn)業(yè)的粗放式發(fā)展方式已經(jīng)難以持續。因此，樹(shù)品牌，建立安全、環(huán)保的企業(yè)形象，成為東莞家具企業(yè)“突圍”的**選擇。
　　
　　在即將到來(lái)的東莞名家具展覽會(huì )前，有此言論，不難推斷今年秋季展會(huì )上的展覽之重。
　　
　　歷來(lái)家具展會(huì )都是市場(chǎng)風(fēng)向標，而展會(huì )轉向最根本的原因就是市場(chǎng)的深層影響。
　　
　　家具行業(yè)正逐漸從過(guò)去的粗放式經(jīng)營(yíng)中掙脫出來(lái)，漸漸進(jìn)入精細化管理的狀態(tài)，這也是行業(yè)跟隨市場(chǎng)變化的結果。
　　
　　作為經(jīng)銷(xiāo)商，在思考如何賺錢(qián)的時(shí)候，最應該關(guān)注的是把握市場(chǎng)**動(dòng)態(tài)，順應潮流，以尋求更高的銷(xiāo)售利潤率。
　　

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