衣柜品牌給營(yíng)銷(xiāo)加點(diǎn)“情懷”！

    在激烈的競爭形勢下，不少企業(yè)為求生存通過(guò)促銷(xiāo)、買(mǎi)贈等方式吸引消費者的目光。但一成不變的促銷(xiāo)方式早已讓消費者感覺(jué)到厭倦，消費者精神層面的需求遭受忽視。若衣柜企業(yè)能通過(guò)情懷營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現消費者精神需求的滿(mǎn)足，這無(wú)疑就是對當今消費市場(chǎng)**的尊重。

    打造獨特的情懷營(yíng)銷(xiāo)

    從2016年1月初開(kāi)始，廣大網(wǎng)友強烈呼吁讓六小齡童上春晚;第二件則是周星馳的新電影《美人魚(yú)》票房大賣(mài)，據**數據顯示票房已突破33億，遠超同期所有競爭對手。這兩件事看起來(lái)似乎和衣柜行業(yè)關(guān)系不大，但是背后體現出來(lái)的一些營(yíng)銷(xiāo)戰略卻是值得衣柜行業(yè)深思。

    六小齡童和美人魚(yú)這兩者之間看起來(lái)風(fēng)馬牛不相及，但從這兩件事背后卻都有一些共同之處。無(wú)論是六小齡童還是周星馳，大部分人對他們的映像還停留在孫悟空和至尊寶這兩個(gè)經(jīng)典角色上。但多年后，他們依然能在80后、90后甚至00后之中產(chǎn)生重大影響，這其中，懷舊情懷功不可沒(méi)。

    情懷營(yíng)銷(xiāo)勢漸成流行

    2016年是生肖猴年，而猴年最傳奇的吉祥物代表則是西游記中的孫悟空，目前中國國內消費者基本都看過(guò)西游記的相關(guān)影視作品，有些消費者更是忠實(shí)粉絲。因此，從去年開(kāi)始上映的《大圣歸來(lái)》，到肯德基推出“猴王當道”套餐，無(wú)不證明，各行業(yè)都開(kāi)始在力求創(chuàng )新，將產(chǎn)品文化與情懷結合起來(lái)，為消費者呈現不一樣的產(chǎn)品消費特征。

    每個(gè)企業(yè)在做品牌傳播時(shí)都會(huì )根據自身特點(diǎn)傾向不同風(fēng)格與方式，但是卻很難保證一定會(huì )獲得認可與好評，但是情懷營(yíng)銷(xiāo)卻可以將消費者普遍共有的價(jià)值觀(guān)念與文化訴求通過(guò)某一方式體現出來(lái)，從而獲得成功。目前衣柜行業(yè)整體形勢依然嚴峻，市場(chǎng)已經(jīng)日趨理性，那么，面對越來(lái)越理性的消費者，企業(yè)不可能再像過(guò)去那樣來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售。企業(yè)以產(chǎn)品為載體，通過(guò)情感營(yíng)銷(xiāo)，將普世的價(jià)值觀(guān)傳播給消費者，獲得消費者的支持，這一模式正被越來(lái)越多的行業(yè)復制使用。

    “情懷營(yíng)銷(xiāo)”并非萬(wàn)靈藥

    無(wú)論是周星馳的電影，還是六小齡童的美猴王，其本身的經(jīng)典是其能夠進(jìn)行情懷營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵，如果衣柜行業(yè)只看到了情懷營(yíng)銷(xiāo)的成功，而不做設身處地的分析，生搬硬套的結果只能是被消費者摒棄。因此，衣柜行業(yè)要做情懷營(yíng)銷(xiāo)**是產(chǎn)品，第二才是情懷，如果本末倒置，那么最終結果恐怕不會(huì )那么如意。

    的確，情懷營(yíng)銷(xiāo)的獨特性在于其在某一時(shí)期最易被消費者所接受，這即是它的優(yōu)越性，也是它的局限性。市場(chǎng)是在不斷變化的，消費者是喜新厭舊的，即使是經(jīng)典，也有人不認可，更何況其它產(chǎn)品。因此，衣柜行業(yè)在將衣柜文化與情懷營(yíng)銷(xiāo)結合使用時(shí)，一定要抓住機會(huì )點(diǎn)，而一旦將情懷營(yíng)銷(xiāo)常態(tài)化、固定化，那么其效果肯定會(huì )不斷減弱。

    綜合來(lái)講愛(ài)那個(gè)，情懷營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)是一把雙刃劍，如果企業(yè)能夠將情懷與自身產(chǎn)品結合恰當，最終能和消費者產(chǎn)生共鳴，就有可能獲得成功;如果一味追求所謂的情懷和境界，而忽視了產(chǎn)品本身，那么就有可能適得其反。

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