地板企業(yè)緊抓精裝房商機需注重品牌建設

    作為在國內發(fā)展多年的傳統家居建材產(chǎn)業(yè)，地板行業(yè)近年來(lái)的發(fā)展顯得有些低迷，這一方面是大經(jīng)濟環(huán)境使然，另一方面，也與其自身市場(chǎng)環(huán)境存在著(zhù)很大的關(guān)系?？v觀(guān)當下地板市場(chǎng)，產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題逐漸凸顯，不少地板企業(yè)也陷入這一問(wèn)題的泥沼中難以找到解決問(wèn)題的**方法。

    產(chǎn)能過(guò)剩成為阻礙地板企業(yè)發(fā)展的因素

    隨著(zhù)競爭壓力的加大，越來(lái)越多企業(yè)開(kāi)始出現消極情緒，在大環(huán)境普遍低迷的如今，地板行業(yè)庫存壓力不斷增大，這將對行業(yè)未來(lái)發(fā)展產(chǎn)生重大影響。生意冷清讓不少讓企業(yè)的產(chǎn)品庫存越來(lái)越大，規模小占地面積不大的企業(yè)，庫存的產(chǎn)品已經(jīng)堆滿(mǎn)了倉庫。

    某地板企業(yè)負責人表示，以前是擔憂(yōu)接不到貼牌的訂單，現在擔憂(yōu)的是生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品下訂單的企業(yè)沒(méi)有來(lái)拉，產(chǎn)品沒(méi)地方堆放。地板行業(yè)競爭日益激烈，不少企業(yè)出現增速放緩甚至訂單下滑的現象，在這種形勢下如果再擴充產(chǎn)能，很可能導致產(chǎn)能過(guò)剩，最終只能陷入價(jià)格戰的囹圄。

    地板企業(yè)解決產(chǎn)能過(guò)程需找到合適的通道

    針對這種情況，地板企業(yè)還需找到相應的解決措施。如果站在整個(gè)市場(chǎng)的高度來(lái)看待消化庫存，那么比較好的方法就是開(kāi)辟新市場(chǎng)或填補市場(chǎng)的空白點(diǎn)，要求經(jīng)銷(xiāo)商在規定的銷(xiāo)售區域內盡量擴展產(chǎn)品的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，增加產(chǎn)品的銷(xiāo)售面。開(kāi)辟新市場(chǎng)可以給經(jīng)銷(xiāo)商提供一定的支持，比如提供一輛送貨車(chē)，要求經(jīng)銷(xiāo)商必須用于產(chǎn)品的鋪貨，在完成目標后予以贈送。

    現如今，伴隨人們生活節奏的愈漸加快，精裝房市場(chǎng)逐漸受到越來(lái)越多消費者的青睞。與此同時(shí)，家居建材企業(yè)在這種時(shí)代背景下也迎來(lái)了新的市場(chǎng)空間。地板作為裝修中不可或缺的產(chǎn)品，在這種情況下，企業(yè)也必須要緊抓商機。

    家居建材企業(yè)與房地產(chǎn)企業(yè)合作成常態(tài)

    就目前市場(chǎng)來(lái)看，包括大自然、圣象等大一線(xiàn)地板企業(yè)，都已經(jīng)和房產(chǎn)商合作構建精裝房?！睒I(yè)內人士表示。為什么會(huì )出現這樣的情況?因為精裝房使家具建材產(chǎn)品的市場(chǎng)得到前移，而不是被動(dòng)地放在裝修環(huán)節。不過(guò)，值得注意的是，由于各大房企都在與家具建材企業(yè)合作，對本地的經(jīng)銷(xiāo)商造成了難以避免的傷害。

    “相比去年來(lái)說(shuō)，我們門(mén)店今年的銷(xiāo)售要少很多，一些客戶(hù)過(guò)來(lái)只是挑選個(gè)性化的小東西，一問(wèn)才知道這些人都是買(mǎi)的精裝房?！币晃患揖唛T(mén)店導購如此表示。在這種局面下，不少地板經(jīng)銷(xiāo)商們都想盡一切辦法主動(dòng)與開(kāi)發(fā)商合作。某地板品牌負責人在接受中華地板網(wǎng)記者采訪(fǎng)時(shí)表示：“我們這幾年承包過(guò)不少開(kāi)發(fā)商的精裝房工程，雖然說(shuō)產(chǎn)品單價(jià)有所下壓，但是畢竟談成一個(gè)項目就是一筆大單，也省去了很多經(jīng)營(yíng)成本?！?

    地板企業(yè)緊抓商機需注重品牌建設

    然而，根據市場(chǎng)實(shí)際情況來(lái)看，不少消費者對精裝修房的價(jià)格存在著(zhù)很大疑慮，他們對于精裝修房的質(zhì)量也存在著(zhù)很大的擔憂(yōu)。還有很多消費者認為，精裝修只是開(kāi)發(fā)商用來(lái)漲價(jià)的幌子，一些業(yè)主認為開(kāi)發(fā)商開(kāi)出的精裝修價(jià)格過(guò)高，自己找家裝公司裝修根本不用這么多錢(qián)。

    的確，業(yè)內人士指出，“精裝房在裝修時(shí)是相對封閉的，業(yè)主只能看到成品，看不到開(kāi)發(fā)商使用哪些材料;同時(shí)，精裝房在保修方面也存在問(wèn)題，部分精裝房在交付之初沒(méi)有問(wèn)題，時(shí)間一長(cháng)就有問(wèn)題暴露出來(lái)，這時(shí)消費者就不知道該找誰(shuí)解決了。因此，在這個(gè)過(guò)程中，消費者在選購家裝產(chǎn)品時(shí)，會(huì )更看重產(chǎn)品的品牌。

    這對于地板等家居建材企業(yè)而言，無(wú)疑是提供了一條重要的市場(chǎng)訊息。在市場(chǎng)競爭壓力不斷激增的當下，地板企業(yè)想要緊抓精裝房商機也必須要做好品牌方面的規劃，唯有將品牌地位提升上來(lái)，消費者才愿意為其埋單。

    在鞏固傳統渠道模式和拓展新的營(yíng)銷(xiāo)渠道的過(guò)程中，很多企業(yè)也意識到了品牌建設的重要性，紛紛加大了廣告宣傳的力度。但是，品牌建設僅僅通過(guò)廣告宣傳是遠遠不夠的。品牌附加值決定了消費者對宣傳結果的認可度。因此，保證產(chǎn)品質(zhì)量，并不斷提高品牌附加值，才是品牌建設的基礎。企業(yè)只有打好質(zhì)量基礎，不斷提高產(chǎn)品的附加值，才可能建設一個(gè)有知名度和美譽(yù)度并被消費者信賴(lài)的品牌。

    因此，從地板企業(yè)的角度出發(fā)，面對產(chǎn)能過(guò)剩這一問(wèn)題，最根本的還是要認清形勢，尋求到適合自身的解決通道。唯有從實(shí)際出發(fā)，地板企業(yè)在化解發(fā)展阻礙因素的道路上才能一帆風(fēng)順。

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