地板行業(yè)渠道爭議 拓展新興渠道存障礙

    地板行業(yè)經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，各方面已經(jīng)逐漸趨于成熟，但與電器行業(yè)相比，還是相對較晚的。對地板企業(yè)來(lái)說(shuō)，除了傳統的經(jīng)銷(xiāo)商渠道之外，是否入住大型賣(mài)場(chǎng)的也成了業(yè)界的爭議。

    地板行業(yè)的渠道建設并不像電器一樣，已經(jīng)形成了相對成熟的模式，蘇寧、國美等大型電器賣(mài)場(chǎng)的壟斷性地位決定了電器廠(chǎng)家只有入駐才能獲得市場(chǎng)份額。而地板行業(yè)的渠道并沒(méi)有達到如此的壟斷性地位，因此，行業(yè)內才會(huì )存在是否一定要入駐大型賣(mài)場(chǎng)的爭論。另外，地板行業(yè)產(chǎn)品的特殊性也某種程度上制約了某些企業(yè)進(jìn)駐大型賣(mài)場(chǎng)。地板屬于售后型產(chǎn)品，售后問(wèn)題必須要廠(chǎng)家到現場(chǎng)才能進(jìn)行。如果當地沒(méi)有完善的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )，盲目的進(jìn)駐大型賣(mài)場(chǎng)是無(wú)法長(cháng)期存活的。

    與此同時(shí)，地板行業(yè)的這種特性也決定了地板行業(yè)在開(kāi)拓新興渠道上的障礙。一些大型地板企業(yè)已經(jīng)介入或即將介入電子商務(wù)，但是電子商務(wù)的開(kāi)展必須在各地有營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，具備相對完善的售后服務(wù)能力，因此很多企業(yè)并不具備拓展新型渠道的能力。

    據了解，在傳統渠道的建設上，各家的方法并不相同，一些企業(yè)選擇廣撒網(wǎng)，培育新興的代理商，在一段時(shí)間的考察之后優(yōu)勝劣汰。這種選擇方法可能會(huì )在沙中淘出真金，但也可能造成成本太高，在消費者心中對品牌形象產(chǎn)生不良印象。

    更多的企業(yè)可能選擇在一些已經(jīng)成熟的代理商中間進(jìn)行兼并和選擇，將其他品牌的渠道納為己用，這是比較省事省力討巧的做法。但是同時(shí)，企業(yè)應該也會(huì )對經(jīng)銷(xiāo)商的忠誠度產(chǎn)生某種程度的質(zhì)疑。

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