地板市場(chǎng)價(jià)格有水分 “統一定價(jià)”為何難?

    在購買(mǎi)地板這類(lèi)大件家具時(shí)，價(jià)格仍是不少消費者關(guān)注的重點(diǎn)。在這種消費需求驅動(dòng)下，價(jià)格促銷(xiāo)成為市場(chǎng)上不少地板企業(yè)提高銷(xiāo)量的常用手段。然而，對于價(jià)格促銷(xiāo)，消費者又認為存在很大的“水分”。那么，對于地板企業(yè)來(lái)說(shuō)，能消除消費者疑慮“統一定價(jià)”為何難以實(shí)現呢?

    消費者買(mǎi)高價(jià)、買(mǎi)低價(jià)都不放心

    走進(jìn)家居賣(mài)場(chǎng)，打折促銷(xiāo)的廣告隨處可見(jiàn)，在部分消費者看來(lái)，“家具賣(mài)場(chǎng)里面的家具怎么可能不打折，同一家賣(mài)場(chǎng)，有好幾家的地板，款式、材質(zhì)都差不多，有的價(jià)格都能打到6折?！钡拇_，地板等家具不是快消品，很多人都是難得才買(mǎi)一次，尤其是當消費者面對數量眾多的地板品牌的時(shí)候，堅持統一定價(jià)、不打折扣的商家往往無(wú)法堅持原則。

    另一方面，消費者也產(chǎn)生了猜疑：看上去外觀(guān)幾乎一致的東西，價(jià)格、折扣怎么能夠相差那么多?商家打折、不打折都有理由，消費者買(mǎi)高價(jià)、買(mǎi)低價(jià)都不放心。家具到底是統一定價(jià)，還是隨行就市，根據市場(chǎng)定價(jià)，爭執雙方看上去都各有理由。

    經(jīng)銷(xiāo)商對于“統一定價(jià)”的看法

    “即使是連鎖賣(mài)場(chǎng)，在不同的城市，租金水平往往也是相差很大，從**的月租金不足100元/平方米，到400元/平方米甚至更高都有，同樣一款產(chǎn)品，在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，要實(shí)現價(jià)格全國統一，幾乎不可能?！币唤?jīng)銷(xiāo)商如是說(shuō)。

    在這位經(jīng)銷(xiāo)商看來(lái)，現在市場(chǎng)上真正實(shí)行全國統一價(jià)的企業(yè)，多數都是以下兩種模式：**種，就是企業(yè)直營(yíng)，各地門(mén)店采用分公司經(jīng)營(yíng)的方式，這樣在產(chǎn)品價(jià)格方面能夠實(shí)行有效的管理;第二種，就是產(chǎn)品差異化，即根據區域市場(chǎng)的不同，投放不同的產(chǎn)品系列。而在保持家具代理銷(xiāo)售制的前提下，如果企業(yè)真想要實(shí)施全國統一價(jià)，且無(wú)產(chǎn)品限制，那么最好的方法就是出臺相應的返點(diǎn)補貼制度，根據相關(guān)的指標對各個(gè)地區進(jìn)行劃分，每年根據每個(gè)地方的銷(xiāo)售情況進(jìn)行返點(diǎn)貼現，這樣經(jīng)銷(xiāo)商才有可能遵循統一的價(jià)格制度。

    讓消費者對品牌產(chǎn)生認同感是關(guān)鍵

    如今，有的消費者在穿著(zhù)消費上頗“講究”——這主要指其在品牌購買(mǎi)技巧上，例如，“ZARA要等產(chǎn)品幾折的時(shí)候買(mǎi)，HM要等幾折的時(shí)候才能買(mǎi)，優(yōu)衣庫新品出來(lái)后等多長(cháng)時(shí)間買(mǎi)合適，至于海瀾之家基本不打折，看到合適的就可以買(mǎi)了”。從這種消費心理可以發(fā)現，原來(lái)消費者不是擔心打折，只要消費者徹底了解了這個(gè)品牌的運作細節后，購買(mǎi)行為就變得簡(jiǎn)單了。

    反觀(guān)地板行業(yè)，企業(yè)或許可以套用一下，地板品牌可以統一定價(jià)，可以折扣，也可以區域補貼，但是前提是消費者認同了這個(gè)品牌，了解了其公之于眾的銷(xiāo)售規律，不然的話(huà)，消費者永遠都會(huì )擔心自己是否被“宰了一刀”。

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