圣菲林地板重獎“菜鳥(niǎo)”經(jīng)銷(xiāo)商

    6月9日，圣菲林地板信陽(yáng)專(zhuān)賣(mài)店還沒(méi)有正式開(kāi)始營(yíng)業(yè)，店老板劉雙麗就獲得了公司1000元的銷(xiāo)售獎金。這是圣菲林地板加大淡季銷(xiāo)售力度，鼓勵新加盟經(jīng)銷(xiāo)商積極開(kāi)拓市場(chǎng)的一項重要舉措。

    近兩三個(gè)月來(lái)，圣菲林地板陸續簽約建設了近20家專(zhuān)賣(mài)店，這些專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)過(guò)快速裝修，陸續具備營(yíng)業(yè)條件。雖然圣菲林公司對經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了系統培訓，但相當一部分經(jīng)銷(xiāo)商之前沒(méi)有接觸過(guò)建材，也缺乏從商經(jīng)歷和銷(xiāo)售經(jīng)驗，存在不自信、無(wú)頭緒、少方法等現象。為了使店面裝修結束就進(jìn)入銷(xiāo)售淡季的經(jīng)銷(xiāo)商盡快獲得**桶金，嘗到銷(xiāo)售圣菲林產(chǎn)品的甜頭，公司采取了多項措施來(lái)幫助經(jīng)銷(xiāo)商。比如在專(zhuān)賣(mài)店區域知名度提升上，公司利用互聯(lián)網(wǎng)工具為專(zhuān)賣(mài)店宣傳預熱；在營(yíng)銷(xiāo)方法上，突出體現品牌核心競爭力；在營(yíng)銷(xiāo)理念上，強調由坐商變行商，公司與專(zhuān)賣(mài)店聯(lián)動(dòng)出擊市場(chǎng)；在營(yíng)銷(xiāo)管理上，挖掘亮點(diǎn)，樹(shù)立典型，組織學(xué)習，重新設計印刷合適的DM單頁(yè)，使經(jīng)銷(xiāo)商隊伍變成“一池活水”，等等。這些營(yíng)銷(xiāo)組合拳把經(jīng)銷(xiāo)商的“痛點(diǎn)”和市場(chǎng)的“難點(diǎn)”結合起來(lái)，逐步體現出越來(lái)越好的營(yíng)銷(xiāo)效果。

    信陽(yáng)市的劉雙麗從未做過(guò)生意，也不懂地板專(zhuān)業(yè)知識。她在自己的圣菲林專(zhuān)賣(mài)店裝修期間，就不斷強化學(xué)習，通過(guò)微信、電話(huà)等方式虛心向有經(jīng)驗的人請教，并按照圣菲林公司提供的銷(xiāo)售方案嘗試開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，還沒(méi)有正式開(kāi)業(yè)就簽下了三家客戶(hù)。更為難能可貴的是，她認為自己的利潤空間夠大，已經(jīng)提前自己掏錢(qián)購買(mǎi)了價(jià)值不菲的禮品放在店里，準備回饋客戶(hù)。為了表?yè)P她這種積極開(kāi)拓市場(chǎng)的精神、善于維護客戶(hù)的做法，圣菲林公司特給予她1000元獎勵，并號召所有經(jīng)銷(xiāo)商向她學(xué)習。

免責聲明：凡注明稿件來(lái)源的內容均為轉載稿或由企業(yè)用戶(hù)注冊發(fā)布，本網(wǎng)轉載出于傳遞更多信息的目的；如轉載稿和圖片涉及版權問(wèn)題，請作者聯(lián)系我們刪除，同時(shí)對于用戶(hù)評論等信息，本網(wǎng)并不意味著(zhù)贊同其觀(guān)點(diǎn)或證實(shí)其內容的真實(shí)性。