渠道為王時(shí)代 地板企業(yè)需明確渠道運營(yíng)模式

    近年來(lái)，地板行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩、資金鏈斷裂等方面的影響，眾多企業(yè)的銷(xiāo)售狀況并不理想，甚至企業(yè)跑路的事情屢屢出現，在這樣的形勢下，地板企業(yè)的市場(chǎng)策略是進(jìn)還是退? 在市場(chǎng)環(huán)境不理想的情況下，作為廠(chǎng)家首先要保持冷靜的頭腦，清晰地分析市場(chǎng)中的危機與風(fēng)險，然后尋找新的銷(xiāo)售機會(huì )。
 
　　
    地板行業(yè)渠道爭奪異常激烈
 
　　
    當下，地板企業(yè)，特別是在電子商務(wù)領(lǐng)域，正以勢不可擋的態(tài)勢，大肆蠶食傳統地板市場(chǎng)。隨著(zhù)地板技術(shù)的不斷發(fā)展，未來(lái)1-3年在地板領(lǐng)域也將迎來(lái)洶涌之勢，渠道爭奪戰被推至風(fēng)口浪尖?，F如今，國內的地板行業(yè)可謂大牌云集，中小型地板品牌更是難以勝數。成百上千家的地板品牌在市場(chǎng)中角逐，爭奪愈發(fā)稀少的空白地區的渠道和市場(chǎng)。
 
　　
    縱觀(guān)整個(gè)地板市場(chǎng)，無(wú)論是一線(xiàn)品牌還是二線(xiàn)品牌的傳統地板市場(chǎng)份額，大都呈現零增長(cháng)或負增長(cháng)的態(tài)勢。不得不說(shuō)，傳統地板行業(yè)已經(jīng)走到了十字路口。而地板企業(yè)，特別是在電子商務(wù)領(lǐng)域，正以勢不可擋的態(tài)勢，大肆蠶食傳統地板市場(chǎng)。 隨著(zhù)地板技術(shù)的不斷發(fā)展，未來(lái)1-3年在地板領(lǐng)域也將迎來(lái)洶涌之勢，渠道爭奪戰被推至風(fēng)口浪尖。
 
　　
    地板企業(yè)發(fā)展需選對渠道運營(yíng)模式
 
　　
    盡管不少業(yè)內人士認為：地板企業(yè)渠道應該多元，其建設應結合企業(yè)自身特點(diǎn)。但從實(shí)際情況來(lái)看，借力傳統渠道依然是當下新興地板企業(yè)或者老牌傳統地板企業(yè)轉型時(shí)，拉動(dòng)銷(xiāo)量增長(cháng)最為快捷有效的方式。營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議年年有，今年會(huì )議特別多。越來(lái)越多的企業(yè)將渠道的觸角延伸到了縣市級市場(chǎng)，不得不說(shuō)2015年渠道之爭將延續到縣市級市場(chǎng)。
 
　　
    “贏(yíng)”不僅僅在于選擇對了渠道，選擇對了渠道運營(yíng)模式，更重要的還是在于渠道經(jīng)營(yíng)理念的一致性和認同感，從賣(mài)產(chǎn)品到賣(mài)理念，不要只專(zhuān)注于網(wǎng)點(diǎn)數量的增加，經(jīng)銷(xiāo)商簽約的增加。要想贏(yíng)得經(jīng)銷(xiāo)商的心，金錢(qián)能做到的有限，但是文化灌輸和企業(yè)價(jià)值觀(guān)的傳達，讓經(jīng)銷(xiāo)商和廠(chǎng)家有同樣的方向，地板企業(yè)才能能走的更遠。
 
　　
    因此，在渠道為王的時(shí)代里，地板企業(yè)的發(fā)展亦需要找準方向。無(wú)論是對于渠道規劃還是對于經(jīng)銷(xiāo)商的選擇和培育，都需要地板企業(yè)將工作落到實(shí)處。唯有不斷完善自身，地板企業(yè)搶占渠道才具有贏(yíng)得勝利的機會(huì )。
　　
   
    就地板產(chǎn)品而言，產(chǎn)品的使用周期長(cháng)，安裝工程量大且復雜，相當部分消費者對行業(yè)了解不深，這些客觀(guān)情況給了不少地板商家侵權的機會(huì )。消費者都希望自己的錢(qián)能換來(lái)應有的產(chǎn)品和服務(wù)。然而一旦自己的合法權益遭到侵犯，消費者應當敢于維權，也要善于維權。

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