關(guān)于鐵杉木方與輻射松木方的官司

    案例背景資料：目前在山東日照和江蘇太倉這邊的木材加工廠(chǎng)，主要加工輻射松木方，鐵杉木方和花旗松木方，這三種木方材料的價(jià)格大概是這樣一個(gè)水平，輻射松木方1400元/方，鐵杉木方1600元/方，花旗松木方1700元/方，其中輻射松木方和鐵杉木方材質(zhì)較為接近，因此一些小型木材加工廠(chǎng)會(huì )存在以次充好的現象，就是以便宜的輻射松木方代替鐵杉木方賣(mài)給客戶(hù)以提高自己的產(chǎn)品利潤。這種材料的比重大概是輻射松0.8-0.85噸/方，鐵杉和花旗松在0.75噸/方左右。木方屬于大宗物資，一般用13米半掛車(chē)來(lái)拉，13米半掛車(chē)一般載重在40噸，不超重的情況下，輻射松能拉48-50方，鐵杉和花旗松能拉52-55方。

    今天晚上接到一個(gè)河南平頂山木方經(jīng)銷(xiāo)商A的來(lái)電，對方不是來(lái)采購建筑木方，而是為了一場(chǎng)官司而來(lái)。

    事情的緣由是這樣的的,客戶(hù)A是在河南地區做建筑木方生意，主要是給建筑工地供應支模用的木方。2012年他從山東日照一家木材加工廠(chǎng)采購鐵杉木方，前后大概買(mǎi)了有24車(chē)的貨（大概在1200方的量，貨值192萬(wàn)左右。達到這種量的客戶(hù)，木材加工廠(chǎng)正常利潤也就3%，也就是說(shuō)木材加工廠(chǎng)正常加工大概利潤在5.76萬(wàn)）。付款方式為現金開(kāi)票，小部分欠款。到工程結束時(shí)，尚欠木材加工廠(chǎng)23萬(wàn)尾款。等A的建筑工程款下來(lái)付清余款，這筆生意就算圓滿(mǎn)結束。在等待工程款下來(lái)的某一天，A聽(tīng)說(shuō)了輻射松，花旗松，鐵杉這三種材料的比重。因此翻開(kāi)過(guò)往的送貨清單和木材過(guò)磅單，發(fā)現木材加工廠(chǎng)所送的24車(chē)貨中其中有一部分，材料的比重更傾向于便宜的輻射松木方，而不是自己訂購的鐵杉木方。A以此為理由拒絕支付余款。而木材加工廠(chǎng)方面則一直聲稱(chēng)所送的材料就是A所訂購的鐵杉木方。事情就一直僵持到2015年，今年木材加工廠(chǎng)正式提起訴訟，要求A支付余款并支付余款三年的利息款。A一下子慌了，因為除了過(guò)磅單，沒(méi)有足夠的理由來(lái)證明木材加工廠(chǎng)存在以此充好的情況。（雖然現在有專(zhuān)業(yè)的木材鑒定機構，但是只適合交易前的鑒定，為交易提供交易證明）。這也是為什么A今晚致電于我，我司與A也算有過(guò)多次合作，A也是比較信任的。但是因為公司一直堅持品質(zhì)不偷工減料，產(chǎn)品不以次充好的原則，有一部分一味追求低價(jià)而不考慮企業(yè)正常生產(chǎn)成本類(lèi)似A的客戶(hù)，紛紛轉投其它同行懷抱。對此既痛苦又痛心，為什么大家要等到交學(xué)費的時(shí)候才知道錯了。不過(guò)雖然失去了一部分客戶(hù)，但是公司上海荀勒建材有限公司在木方市場(chǎng)的信譽(yù)度卻大大的提高，很多客戶(hù)指定要上海荀勒的貨，常常有客戶(hù)慕名前來(lái)。尤其在信用缺失的中國，我們覺(jué)得很難能可貴。

    針對這種情況我給A的分析結果是：

    如果真打起官司。A敗訴的可能性比較大。因為木材加工廠(chǎng)有完整的送貨資料，合同也注明了驗收標準是在送貨到工地，有產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，7日提出異議。而A直到工程結束后，未提出任何質(zhì)量問(wèn)題。

    第二我幫他分析了，假設木材加工廠(chǎng)全部以次充好，用輻射松木方代替鐵杉木方。那1200方的材料，差價(jià)為24萬(wàn)。而從A得到信息，木材加工廠(chǎng)只是部分車(chē)次存在以次充好的情況。因此差價(jià)應該在0-24萬(wàn)之間。另外一方面A拖欠木材加工廠(chǎng)23萬(wàn)尾款達三年之久，按我們木材加工行業(yè)常見(jiàn)民間借貸利息，這兩年多利息差不要要11萬(wàn)利息。因此我的建議是找出A覺(jué)得木材比重有異議的，和木材加工廠(chǎng)協(xié)商部分扣款。從木材加工廠(chǎng)的角度來(lái)看，此木材加工廠(chǎng)尾款被拖長(cháng)度2年多，木材加工廠(chǎng)又是微利行業(yè)，這單生意也是很難盈利的，又把自己企業(yè)的品牌做砸了。因此這基本是個(gè)雙輸的結局。如果碰到這種情況，朋友們會(huì )什么解決呢？

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