家居成“網(wǎng)購金礦” 衣柜企業(yè)做電商刻不容緩
根據相關(guān)數據顯示，目前整個(gè)家居行業(yè)市場(chǎng)規模達萬(wàn)億，而家居電商份額不足500億，電商滲透率還不到5%。這與同樣銷(xiāo)售額達萬(wàn)億，電商滲透率卻高達20%的服裝行業(yè)相比，家居電商擁有廣闊的發(fā)展空間。就當下衣柜行業(yè)來(lái)看，營(yíng)銷(xiāo)形式和渠道的單一造成了現在部分衣柜品牌銷(xiāo)售步入困境。業(yè)內人士表示，在家居電商顯現巨大發(fā)展“錢(qián)”景的背景下，企業(yè)還應結合線(xiàn)上平臺。
家居建材行業(yè)陷入過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)惡性競爭之中
建材家居行業(yè)一直是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，然而據反映，2014年建材市場(chǎng)各衣柜品牌之間競爭非常激烈。記者走訪(fǎng)市場(chǎng)時(shí)也同樣發(fā)現，僅長(cháng)沙家裝建材市場(chǎng)就舉行了大大小小上百場(chǎng)活動(dòng)，從周年慶到開(kāi)業(yè)慶典，從建材聯(lián)盟活動(dòng)到雙聯(lián)盟活動(dòng)，從團購賣(mài)卡到進(jìn)小區駐點(diǎn)……一輪又一輪的價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)大戰，多數經(jīng)銷(xiāo)商越發(fā)深刻地認識到什么叫“砸錢(qián)賺吆喝”。業(yè)內人士表示，其實(shí)有的商戶(hù)本身可能不想連續做活動(dòng)，但是如果自己不做，競爭對手做了，在這期間就失去了爭奪客戶(hù)的機會(huì )，而目前要想獲得更多的簽單機會(huì )，活動(dòng)讓利的效果往往是最明顯的?！爸袊恼麄€(gè)家居建材行業(yè)已經(jīng)陷入過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)的惡性競爭當中”。
衣柜促銷(xiāo)陷入“渠道單一”瓶頸
就衣柜行業(yè)而言，市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)的頻繁，營(yíng)銷(xiāo)渠道的單一，也是造成市場(chǎng)透支、費用增高的原因。據了解，目前市場(chǎng)上大多數促銷(xiāo)活動(dòng)除了單一品牌的工廠(chǎng)大型促銷(xiāo)外，還有的就是建材聯(lián)盟的聯(lián)手讓利活動(dòng)。聯(lián)盟活動(dòng)的主要目的在于抱團取暖，分享客戶(hù)資源，并分攤高額的活動(dòng)費用。然而不管是聯(lián)盟讓利，還是小區促銷(xiāo)，其邀約布展渠道都非常單一，主要都是重點(diǎn)的小區、老客戶(hù)、熟人所帶來(lái)的客源，加之酒店和室內大型場(chǎng)館的租金上升、人物力資源成本上漲，僅現有的小區、商場(chǎng)、商家聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)等渠道已基本無(wú)利可得。
衣柜企業(yè)做電商已經(jīng)不容置疑
現在衣柜市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，基本上都停留在簡(jiǎn)單價(jià)格讓利的層面。對于消費者來(lái)講，確實(shí)價(jià)格是促使其下定的一大利器，但長(cháng)期的價(jià)格促銷(xiāo)也帶來(lái)了商家盈利困難、消費者對促銷(xiāo)反應麻木。業(yè)內專(zhuān)家預測，未來(lái)整個(gè)衣柜行業(yè)，最關(guān)鍵的就是流量入口的戰略制高點(diǎn)，包括衣柜在內的家居建材行業(yè)做電商已不容置疑。的確，有行業(yè)專(zhuān)家分析指出：在美國，傳統企業(yè)是網(wǎng)上零售市場(chǎng)的主力軍，家居電子商務(wù)占19.8%;而中國家居電商目前僅占4.5%，預計到2015 年將做大到2050 億元，網(wǎng)購規模增長(cháng)249%，網(wǎng)購率將達到17.5%，家居電商將成為繼服飾、3C 數碼之后的下一個(gè)“網(wǎng)購金礦”。
由此看來(lái)，家居電商擁有足夠的發(fā)展空間，在行業(yè)陷入過(guò)度促銷(xiāo)怪圈以及促銷(xiāo)渠道單一的背景下，衣柜企業(yè)走上電商之路已經(jīng)成為發(fā)展必然趨勢。
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