家具專(zhuān)賣(mài)店難運作 五大弊病需剔除

    在二三線(xiàn)市場(chǎng)，不少家具經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)多品牌家具產(chǎn)品，開(kāi)設的專(zhuān)賣(mài)店只能說(shuō)是家具的專(zhuān)賣(mài)店而并非是品牌的專(zhuān)賣(mài)店，單店盈利能力不足，是眾多二三線(xiàn)家具品牌專(zhuān)賣(mài)店不得不面對的尷尬現實(shí)，因此部分家具企業(yè)為了增加收益而實(shí)行多品牌的運營(yíng)策略。為何專(zhuān)賣(mài)店運作不靈，其實(shí)是有因可究的。

    除了市場(chǎng)環(huán)境因素之外，家具專(zhuān)賣(mài)店運作困難的主要原因有以下五點(diǎn)：

    產(chǎn)品內容單一 不夠豐富

    家具產(chǎn)品款式五花八門(mén)。然而，二三線(xiàn)市場(chǎng)的家具企業(yè)基本上都是中小企業(yè)，無(wú)論是資金實(shí)力，還是研發(fā)能力，都無(wú)法實(shí)現產(chǎn)品線(xiàn)的多元化。因而，產(chǎn)品線(xiàn)單一是企業(yè)的通病。盡管為了撐起專(zhuān)賣(mài)店，很多企業(yè)動(dòng)起了OEM的念頭，但OEM一方面難以保證產(chǎn)品質(zhì)量，另一方面價(jià)格上也沒(méi)有優(yōu)勢。最要命的是售后服務(wù)沒(méi)有保障。一旦家具產(chǎn)品出現問(wèn)題，要換貨就非常麻煩。

    部分家具品牌不適合專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)

    一些品牌根本不適合做專(zhuān)賣(mài)店，但硬著(zhù)頭皮去做，結果注定是“賠了夫人又折兵”。比如一些單品廠(chǎng)家，家具產(chǎn)品支撐不起專(zhuān)賣(mài)店，但卻不顧實(shí)際情況硬要去發(fā)展專(zhuān)賣(mài)，很快就支撐不下去了。廠(chǎng)家虧本，對經(jīng)銷(xiāo)商打擊也很大，教訓確實(shí)慘痛。

    單個(gè)品牌影響力不夠

    在家具行業(yè)，像圣象、大自然這樣能夠在消費者心目中具有一定地位的企業(yè)實(shí)在太少了。專(zhuān)賣(mài)店講究的是品牌的號召力，只有在市場(chǎng)上能夠占有一席之地并且具有良好聲譽(yù)的品牌才能建起一個(gè)有潛力的專(zhuān)賣(mài)店營(yíng)銷(xiāo)體系。目前，各地區的專(zhuān)賣(mài)店數量實(shí)在驚人，但是消費者越來(lái)越理性，他們對一些小家具品牌或莫名品牌專(zhuān)賣(mài)店缺乏信任感。

    家具產(chǎn)品附加值不高 利潤較小

    只有較高附加值的商品才會(huì )提供較豐厚的利潤，品牌商品競爭力才能更持久。一方面，產(chǎn)品附加值高可以為專(zhuān)賣(mài)店提供較為優(yōu)厚的利潤以增加合作穩定性、持久性;另一方面，產(chǎn)品附加值高可以為品牌公司提供較多資源，能保持或提升品牌形象以區別于一般商品。然而，由于很多家具產(chǎn)品科技含量并不高，而且品牌嚴重缺乏知名度和美譽(yù)度，根本沒(méi)有什么品牌附加值可言，經(jīng)銷(xiāo)商想賣(mài)高價(jià)都行不通。

    家具經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)觀(guān)念未變

    以前都開(kāi)雜貨鋪，眉毛胡子一把抓。突然做單一品牌，心里悵然若失，總覺(jué)得失去了很多賺錢(qián)機會(huì )。一旦有個(gè)風(fēng)吹草動(dòng)，信念就動(dòng)搖了，又回到從前。這就是很多專(zhuān)賣(mài)店有專(zhuān)賣(mài)形象但并不真正專(zhuān)賣(mài)的原因之一。

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