紅木家居市場(chǎng)紅火 企業(yè)品牌定位是發(fā)展關(guān)鍵

    有評論分析稱(chēng)，隨著(zhù)全球紅木資源稀缺導致的紅木商品收藏價(jià)值水漲船高，從而引發(fā)搶購熱潮，因此國內紅木市場(chǎng)的供不應求。但大家看到的是表面的現象，商家趁機在游資炒作。那么紅木商家們該如何在此混亂的市場(chǎng)下進(jìn)行適當的品牌定位呢？

    以選材來(lái)確定市場(chǎng)定位

    選擇什么樣的紅木材質(zhì)就決定了你的產(chǎn)品檔次。如果你選擇的是中高檔材料緬甸花梨作為企業(yè)的家居用材，那么就意味著(zhù)你要走的是中高端路線(xiàn)，如果你選擇的是小葉紫檀、黃花梨等高檔紅木材質(zhì)，就表示你要打造的是高檔紅木家居品牌，所面對的大多是高端客戶(hù)群體。

    紅木家居市場(chǎng)的定位決定了你的主戰場(chǎng)。如果以二三線(xiàn)城市為主，一線(xiàn)城市為輔，立足北方，逐漸南移，那么你就要首先將你的主力開(kāi)進(jìn)二三線(xiàn)城市。如以北方市場(chǎng)為主要市場(chǎng)區域，就要先占領(lǐng)北方市場(chǎng)，然后再進(jìn)入一線(xiàn)城市市場(chǎng)。北方人喜歡紅木家居，所以北方市場(chǎng)是全國各大紅木家居企業(yè)必爭之地。如要進(jìn)入北方市場(chǎng)，首先要依靠北方的二、三線(xiàn)城市，然后再進(jìn)入一線(xiàn)大城市。

    選擇的紅木材質(zhì)跟你的市場(chǎng)定位有直接的關(guān)系，需要經(jīng)過(guò)仔細調研再決定市場(chǎng)定位。因為材料決定了紅木家居企業(yè)的價(jià)位是處于中等還是高檔水平，一般中等的紅木材質(zhì)符合眾多二三線(xiàn)城市的中等及偏上的顧客消費，而一些高檔材質(zhì)的紅木家居則可以以一線(xiàn)城市為主，二三線(xiàn)城市為輔的策略，因為一線(xiàn)城市的消費水平比較高，有經(jīng)濟實(shí)力購買(mǎi)高檔紅木家居的消費者大有人在。反之，如果將高檔的紅木家居設在二三線(xiàn)城市，效果就不一定理想了。

    以確定款式來(lái)進(jìn)行定位

    紅木家居的款式分為傳統的，即以明清家居款式為主體，還有改良的。從歷史角度來(lái)看，明清款式一直是紅木家居市場(chǎng)上的亮點(diǎn)，因此，從企業(yè)的設置來(lái)看，需設置一些信息員，專(zhuān)門(mén)整理收集明清款式及稍有改良的明清款式。

    紅木家居企業(yè)在明確的材料定位、市場(chǎng)及客戶(hù)定位、款式定位的情況下，可以開(kāi)展一系列的市場(chǎng)推廣活動(dòng)。由于紅木家居企業(yè)需要在南方生產(chǎn)，北方銷(xiāo)售，首先需要考慮運輸問(wèn)題，分拆的榫卯結構正好適合運輸，結合這些特點(diǎn)，紅木家居企業(yè)在市場(chǎng)推廣方面需要強化突出榫卯結構及現場(chǎng)組裝的特點(diǎn)，從而體現在公司的廣告策略、設立北方組裝廠(chǎng)等。這將與傳統的賣(mài)家居不一樣，賣(mài)的像電腦那玩意一樣，玩起了組裝，但真正操作性如何，需要相關(guān)工藝、技術(shù)人員探索，驗證，不可妄動(dòng)。

    以廣告效應來(lái)定位市場(chǎng)

    廣告效應是影響比較廣的一種手段，可以采取“買(mǎi)家居、看榫卯、到某紅木家居店”，有針對性的提出紅木家居企業(yè)與榫卯結構的息息相關(guān)，也就是說(shuō)，在紅木家居行業(yè)一提到榫卯，不得不提到你那家紅木家居企業(yè);同樣，一提到紅木家居企業(yè)，立刻聯(lián)想到榫卯結構?？梢耘浜蠌V告策略在各個(gè)紅木家居企業(yè)賣(mài)場(chǎng)，現場(chǎng)演示紅木家居企業(yè)的組裝，讓消費者參與進(jìn)來(lái)，現場(chǎng)自己動(dòng)手組裝，體味組裝紅木家居的樂(lè )趣。至于廣告詞，還可以用“買(mǎi)某紅木家居，看榫卯結構”、“買(mǎi)家居，看榫卯，去某紅木家居公司”等等，突出榫卯和公司名字。

    可以大力發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商，在發(fā)展材質(zhì)的紅木家居的情況下，還能很好結合木雕技術(shù)，用機雕和手工雕相配合，而北方做家居的人暫時(shí)做不到，將成為紅木家居企業(yè)在北方設立經(jīng)銷(xiāo)商的優(yōu)勢。配合北方經(jīng)銷(xiāo)商，需要在北方設立紅木家居組裝廠(chǎng)，使北方的經(jīng)銷(xiāo)商能夠更好的開(kāi)展銷(xiāo)售，以及售后服務(wù)工作。

    利用烘干設備配套，將所有紅木家居在當地進(jìn)行烘干、加工好，運到北方，只需簡(jiǎn)單的烘干，即可組裝。在組裝紅木家居的過(guò)程中，探索如何使家居更加穩定，探索其內部榫卯結構，聘請相應的行業(yè)頂尖人才作為技術(shù)指導。在市場(chǎng)推廣計劃開(kāi)始的同時(shí)，需要對適合明清家居的人群進(jìn)行充分調查，真正做到心中有數，對款式定位準確?？梢宰鳛榧t木家居行業(yè)大會(huì )、展會(huì )**贊助商，作為發(fā)言的嘉賓，介紹紅木家居企業(yè)情況。在網(wǎng)上各個(gè)家居網(wǎng)站、論壇、博客等大量發(fā)布軟文、產(chǎn)品信息宣傳品牌，也可在行業(yè)雜志上刊登廣告，發(fā)布相關(guān)新聞報道等等。

    多年以來(lái)，質(zhì)地堅硬、色澤沉穩、經(jīng)久耐用已經(jīng)成為了紅木家居標簽。而且紅木家居收藏越久包漿越好，且價(jià)值逐年上漲，所以很多收藏家都將紅木家居視為升值空間很大的收藏品，進(jìn)行收藏。眾多木門(mén)商家也是看中了這一契機，那么在找到大方向后，企業(yè)還需對小方向逐個(gè)擊破。

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