宜華木業(yè)的內銷(xiāo)難題 依賴(lài)出口經(jīng)營(yíng)風(fēng)險難避

    依賴(lài)出口的宜華木業(yè)4年前開(kāi)始謀劃布局內銷(xiāo)，經(jīng)歷過(guò)內銷(xiāo)增長(cháng)爆發(fā)期后，內銷(xiāo)陷入增長(cháng)瓶頸。如今，為破難題，宜華大手筆投入電商O(píng)2O建設。然而，這種新興的家具營(yíng)銷(xiāo)模式僅獲“叫好”，卻難有成功案例。

    內銷(xiāo)放緩

    4年前，國內消費者很少接觸到宜華木業(yè)。當時(shí)的宜華木業(yè)還是一家完全依賴(lài)出口的家具和木材企業(yè)，主要出口地為美國和歐洲地區。2008年前后，受?chē)夥康禺a(chǎn)市場(chǎng)疲軟等因素影響，宜華木業(yè)海外業(yè)務(wù)表現低迷。

    開(kāi)拓國內市場(chǎng)是宜華木業(yè)當時(shí)最直接的選擇。

    “宜華木業(yè)有最適合中國消費者的產(chǎn)品?！泵罉?lè )樂(lè )品牌總監潘守正告訴新金融記者。宜華木業(yè)的產(chǎn)品主要定位中端，經(jīng)濟適用。

    2010年，宜華木業(yè)啟動(dòng)一輪融資方案，計劃定向增發(fā)1.75億股，募集資金8.5億元。據了解，該項資金主要用于國內開(kāi)設16家家居體驗館，以實(shí)現全國性戰略布局。隨著(zhù)內銷(xiāo)比重加大，宜華木業(yè)也從出口型家具企業(yè)逐步向商業(yè)型企業(yè)靠攏。

    在當時(shí)，宜華木業(yè)的計劃是到2012年底，內銷(xiāo)比重從當時(shí)的1%上升至15%左右。

    宜華木業(yè)一高層人士告訴新金融記者，該公司從2010年到2012年，由于初步開(kāi)拓國內市場(chǎng)，確實(shí)經(jīng)歷了爆發(fā)式增長(cháng)，按計劃完成了任務(wù)。公開(kāi)數據顯示，2011年，宜華木業(yè)內銷(xiāo)收入達到3.24億元，比上年同期增長(cháng)93.85%，同時(shí)，在一年的時(shí)間內，內銷(xiāo)比例從1%增長(cháng)到了近12%。而到了2012年中期，其內銷(xiāo)收入達到2.33億元，比上年同期增長(cháng)158.46%，內銷(xiāo)占比上升到15.79%。

    值得注意的是，從2012年中期至今，宜華木業(yè)的內銷(xiāo)比例似乎上升到了頂峰，很難再有突破。2012年下半年至2013年，宜華木業(yè)內銷(xiāo)增長(cháng)率急劇下滑至20%左右，宜華木業(yè)的內銷(xiāo)增速明顯放緩。

    民生證券相關(guān)分析師分析認為，宜華木業(yè)內銷(xiāo)不暢主要是因為品牌知名度低、產(chǎn)品定位不夠明確，同一品牌下不同系列的產(chǎn)品差異較大。同時(shí)，他認為消費者對之前宜華木業(yè)花巨資規劃的體驗館并不買(mǎi)賬。

    其實(shí)，不僅是宜華木業(yè)自身的問(wèn)題，2012年的整個(gè)傳統家具市場(chǎng)受房地產(chǎn)等因素影響都不景氣，尤其是家居體驗館，家居建材商場(chǎng)不斷傳出關(guān)門(mén)、退租或者“買(mǎi)家沒(méi)有賣(mài)家多”的信息。

    隨之而來(lái)，電商席卷家具行業(yè)，導致傳統家具企業(yè)“坐立不安”。宜華木業(yè)無(wú)法避免這種由電商帶來(lái)的商業(yè)價(jià)值觀(guān)的沖擊。面對自身增長(cháng)的瓶頸，宜華木業(yè)將眼光投向了其他領(lǐng)域，準備借勢打破內銷(xiāo)增長(cháng)緩慢的僵局。

    風(fēng)險難避

    “內銷(xiāo)是一盤(pán)棋，每走一步都是為了完成這盤(pán)棋?！币巳A木業(yè)相關(guān)負責人胡偉濱告訴新金融記者，從2010年到現在，宜華木業(yè)接連出臺的措施，最終都是為了完成國內布局。

    他告訴新金融記者，今年宜華木業(yè)還有很多措施出臺。跟廣州滕南、美樂(lè )樂(lè )合作布局線(xiàn)上和線(xiàn)下業(yè)務(wù)；四川閬中建500畝工廠(chǎng)，“應該會(huì )做國內家具”，計劃今年下半年投產(chǎn)。山東2000畝工廠(chǎng)明年投產(chǎn)。

    “我們在非洲加蓬買(mǎi)的35公頃林地，也是大戰略之一?！彼f(shuō)。非洲買(mǎi)地是益于整個(gè)木業(yè)，除加蓬外，宜華木業(yè)還有南美、俄羅斯和我國黑龍江、梅州、江西，一共6處林地。

    宜華木業(yè)相關(guān)高層人士曾對外表示，雖然現在宜華木業(yè)的內銷(xiāo)增速放緩，但是按照宜華木業(yè)的規劃，明年內外銷(xiāo)結構比例為內銷(xiāo)30%、外銷(xiāo)70%，爭取在三年內結構比例為4:6，甚至5:5。

    該高層還表示，內銷(xiāo)比重增大，并不代表外銷(xiāo)不增長(cháng)。外銷(xiāo)仍會(huì )保持一個(gè)平穩增長(cháng)，只是內銷(xiāo)增長(cháng)的爆發(fā)力會(huì )更大。

    “國內是一個(gè)很大的市場(chǎng)，我們現在的目標是齊頭并進(jìn)?！焙鷤I說(shuō)，今年新增加的遂川工廠(chǎng)，50%就是做外銷(xiāo)產(chǎn)品的。

    最近兩年，宜華木業(yè)也開(kāi)始注重品牌形象和推廣?！耙郧暗暮献鞫己艿驼{，為了配合品牌推廣戰略，才會(huì )對外宣布這些消息?！焙鷤I告訴新金融記者。

    面對國內家具市場(chǎng)經(jīng)歷整體低迷之后的洗牌趨勢，胡偉濱透露，目前宜華木業(yè)的多次大手筆布局，是想在這個(gè)局勢下分得一杯羹。

    “國內家具市場(chǎng)很大，目前還沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)獲得1%的市場(chǎng)份額，所以宜華木業(yè)還會(huì )有很多機會(huì )?！彼f(shuō)。

    不過(guò)，相關(guān)證券分析師還是給出了風(fēng)險，宜華木業(yè)在10年以前專(zhuān)營(yíng)海外市場(chǎng)，進(jìn)軍國內市場(chǎng)時(shí)間較短，市場(chǎng)占有率及品牌美譽(yù)度尚有欠缺，國內市場(chǎng)業(yè)務(wù)的波動(dòng)可能較大。

    對于海外市場(chǎng)，宜華木業(yè)也隨時(shí)會(huì )面臨多重風(fēng)險，宜華木業(yè)**公告中也提出，因為長(cháng)期依賴(lài)出口，如果未來(lái)全球宏觀(guān)經(jīng)濟形勢發(fā)生進(jìn)一步不利變化，尤其是美國、歐盟等國家或地區的基礎建設投資、房地產(chǎn)市場(chǎng)投資下滑，對宜華的產(chǎn)品出口會(huì )造成不利影響。
 

    除此之外，宜華木業(yè)還面臨出口國家不斷提高貿易壁壘的困擾?！肮局饕隹趪一虻貐^繼續提高對我國家具產(chǎn)品進(jìn)口的貿易壁壘，或在環(huán)保、技術(shù)指標、產(chǎn)品認證、質(zhì)量標準等方面設置壁壘，這將對公司產(chǎn)品出口收入產(chǎn)生負面影響?！?

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