衣柜企業(yè)硬實(shí)力還需文化營(yíng)銷(xiāo)軟實(shí)力來(lái)打造

    隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展和生活水平的提高，人們對于精神生活的追求也逐漸加大。2014年，衣柜企業(yè)在銷(xiāo)售衣柜產(chǎn)品之際，還應該加強衣柜企業(yè)和產(chǎn)品的文化建設。將實(shí)木衣柜品牌與文化結合起來(lái)，這樣才能讓衣柜企業(yè)和產(chǎn)品更為生動(dòng)與立體。

    軟實(shí)力是文化和意識形態(tài)吸引力體現出來(lái)的力量，是世界各國制定文化戰略和國家戰略的一個(gè)重要參照系。表面上文化確乎很“軟”，但卻是一種不可忽略的偉大力量。任何一個(gè)國家在提升本國政治、經(jīng)濟、軍事等硬實(shí)力的同時(shí)，提升本國文化軟實(shí)力也是極為特殊和重要的。同樣，越來(lái)越多的衣柜企業(yè)也開(kāi)始通過(guò)傳播“文化”的方式將企業(yè)品牌推向大眾，通過(guò)營(yíng)造文化軟實(shí)力來(lái)打造企業(yè)硬實(shí)力?！拔幕睜I(yíng)銷(xiāo)的方式開(kāi)始多樣化方式發(fā)展，如何利用好“文化”二字，企業(yè)還需多做努力。

    “文化”成營(yíng)銷(xiāo)模式之利器

    通過(guò)報紙、電視、網(wǎng)絡(luò )等媒體進(jìn)行廣告宣傳，一直都是衣柜企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重要手段之一。但隨著(zhù)近年來(lái)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展和網(wǎng)絡(luò )媒體的日趨成熟，幾類(lèi)傳統營(yíng)銷(xiāo)模式所能取得的效果正在逐漸的失衡?！拔⑿艩I(yíng)銷(xiāo)”“公益營(yíng)銷(xiāo)”“微電影營(yíng)銷(xiāo)”等文化軟營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始大行其道。我們發(fā)現“廣告”的形象不再是以前的“廣而告之”，令人看之聽(tīng)之而煩之惱之。新型的營(yíng)銷(xiāo)模式帶著(zhù)一種“價(jià)值”、“意義”、“內涵”、“責任”、“關(guān)愛(ài)”等內在訴求，出現在觀(guān)眾的視線(xiàn)。

    微電影營(yíng)銷(xiāo)無(wú)疑是眾多文化營(yíng)銷(xiāo)中格外能夠被受眾喜歡的一種方式，尤其受到追求個(gè)性的80、90后年輕一代消費者的認可。微電影營(yíng)銷(xiāo)留給觀(guān)眾的印象不再是“一晃而過(guò)”，它還能夠帶給觀(guān)眾茶余飯后的“話(huà)題”，它不是促銷(xiāo)，也不是工商廣告。隱藏了堅硬的“功利”訴求，成為定制實(shí)木衣柜企業(yè)塑造品牌的有效方式。例如，某些品牌衣柜企業(yè)所拍攝的微電影就是關(guān)注白血病兒童，關(guān)注留守兒童等，帶出了企業(yè)的社會(huì )責任感，潛移默化地影響消費者，極大地提高了企業(yè)美譽(yù)度。

    優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)策略，不僅能夠為企業(yè)節省資金，避免無(wú)效投資，還可以在幫助衣柜提升銷(xiāo)量的同時(shí)，提升企業(yè)的品牌形象，提高消費者對該品牌的忠誠度。

    軟綿綿的文化營(yíng)銷(xiāo)乏善可陳

    雖然有一線(xiàn)品牌企業(yè)在嘗試文化營(yíng)銷(xiāo)方面取得了一定的成績(jì)，越來(lái)越多的衣柜等家居建材企業(yè)看到了這塊蛋糕，也想從中分一杯羹，于是紛紛效仿。然而“畫(huà)皮畫(huà)虎難畫(huà)骨“，單一的模仿不僅沒(méi)有起到正面的影響，還容易讓消費者產(chǎn)生反感情緒，味同嚼蠟、千篇一律的內容逐漸被消費者摒棄。

    有業(yè)內人士就總結出了消費者的四種反應：**種反應就是看到一半，這是什么廠(chǎng)家廣告，坑爹啊!沒(méi)看完就關(guān)了;第二種反應是勉強看完了，覺(jué)得很爛，嗤之以鼻，內容看完就忘記了，也絕對不會(huì )去看第二遍;第三種反應是看完了，記住了，但還沒(méi)有沖動(dòng)到去轉發(fā)給其他人;第四種情況就是看完了，記住了，而且有強烈的沖動(dòng)去分享、轉發(fā)給自己的朋友和其他人。對于第四種情況，是很多衣柜企業(yè)利用新傳播手法都想要達到的**境界，也就是江湖上傳說(shuō)的“病毒營(yíng)銷(xiāo)”。但是，很少有企業(yè)能夠達到這種效果。

    在日新月異的新媒體環(huán)境下，越來(lái)越多的家居建材企業(yè)開(kāi)始利用“文化“來(lái)達到營(yíng)銷(xiāo)的目的。對于家居建材行業(yè)企業(yè)來(lái)講，品牌的建設，沒(méi)有捷徑，新媒體營(yíng)銷(xiāo)也不可能瞬間起到“四兩撥千斤”的效果。雖然，文化營(yíng)銷(xiāo)的門(mén)檻不高、費用不高，但它對創(chuàng )意的要求卻很高很高!文化營(yíng)銷(xiāo)絕不是企業(yè)品牌冠上”文化“二字就行了的，軟文化也不是柔軟的情感表達，而是讓消費者心靈圈起漣漪。

    得人心者得天下，如何能夠將文化營(yíng)銷(xiāo)做到深入消費者內心，從而達到“病毒營(yíng)銷(xiāo)”的效果，路漫漫兮，衣柜企業(yè)還需上下求索。

    和IT、消費電子以及奢侈品等行業(yè)的先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)模式相比，中國衣柜行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)在過(guò)去若干年中，一直處于簡(jiǎn)單和粗放的狀態(tài)，文化體驗式營(yíng)銷(xiāo)模式上的創(chuàng )新，或使衣柜行業(yè)從同質(zhì)化時(shí)代升級到個(gè)性化時(shí)代。

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