透過(guò)復雜萬(wàn)象看市場(chǎng) 家具不好賣(mài)誰(shuí)之過(guò)

2011年上半年市場(chǎng)低迷大調查
　　外銷(xiāo)吃緊、通貨膨脹、上游房地產(chǎn)行業(yè)受到政府打壓、消費者缺乏消費信心；原材料不斷漲價(jià)、流通巨頭瘋狂圈地、租金節節攀升、人工和管理成本不斷提高，這些來(lái)自外部與內部的眾多不利因素，無(wú)一不像一座座大山壓在中國家具制造企業(yè)的頭上。2011年開(kāi)春以來(lái)，一直到前段時(shí)間本應是銷(xiāo)售旺季的“五一小長(cháng)假”，在記者走訪(fǎng)的佛山、東莞眾多家具企業(yè)中，無(wú)不反映了11年家具市場(chǎng)的不景氣。企業(yè)產(chǎn)品利潤空間的萎縮、專(zhuān)賣(mài)店單店產(chǎn)出的下滑、經(jīng)銷(xiāo)商面對業(yè)績(jì)壓力黯然轉產(chǎn)的慘淡是記者在走訪(fǎng)過(guò)程中聽(tīng)到最多的無(wú)奈和嘆息。
　　那么究竟是什么，造成了2011年——十二五規劃剛剛開(kāi)局之年——本應隨著(zhù)國家經(jīng)濟形勢走高的市場(chǎng)，但現實(shí)卻如此衰敗的局面。面對這樣惡劣的市場(chǎng)環(huán)境，家具企業(yè)又應該如何應對？08年金融危機來(lái)時(shí)，外銷(xiāo)企業(yè)轉內銷(xiāo)，如今內銷(xiāo)企業(yè)也不景氣的時(shí)候，大家掛在嘴上的“練內功”如何落到實(shí)處？傳統的家具流通銷(xiāo)售模式是否已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足日益龐大的家具產(chǎn)能，“雷聲大雨點(diǎn)小”的模式革命是否真的即將來(lái)臨？
　　筆者希望能夠通過(guò)這篇報道，為上述疑問(wèn)找到一些答案，也希望不同企業(yè)給出的不同答案能夠給面臨困境的其他家具企業(yè)一些靈感和啟發(fā)。
　　“漲”聲一片，卻依舊無(wú)法彌補家具企業(yè)“內心的創(chuàng )傷”
　　據了解，從2010年開(kāi)始，家具原材料——包括木材、板材、油漆、膠等普遍存在不同程度的價(jià)格上漲，普遍漲幅在20%左右；家具廠(chǎng)基層員工，特別是實(shí)木企業(yè)的一些技術(shù)型員工由于受到內地人才截留的影響，曾一度出現“工荒”的浪潮，直接導致沿海家具企業(yè)長(cháng)期以來(lái)外來(lái)務(wù)工人員的情況迅速惡化，人工成本普遍上漲10%-15%。而根據市場(chǎng)調查顯示，2010年末，只有極少數大型品牌產(chǎn)品在經(jīng)銷(xiāo)商層面做出了價(jià)格上的微調，進(jìn)入2011年后，家具市場(chǎng)上才出現了大規模的價(jià)格上漲，而其普遍漲幅不超過(guò)30%。盡管如此，這樣的價(jià)格調整依舊讓很多經(jīng)銷(xiāo)商叫苦不迭，企業(yè)的漲價(jià)策略也在實(shí)施過(guò)程中“漲”的心驚肉跳、如履薄冰。
　　這其中對于家具企業(yè)而言，其成本的上漲還不同程度地體現在其他一些環(huán)節：例如流通環(huán)節、物流環(huán)節、貨幣貶值等方面。
　　倫勃朗董事長(cháng)鄧劍洪表示：“原材料價(jià)格的上漲是不得不面對的惡劣經(jīng)營(yíng)環(huán)境之一，國內家具企業(yè)面對來(lái)自經(jīng)銷(xiāo)商和消費者的壓力，在價(jià)格方面一向謹小慎微，盡管原材料從去年就開(kāi)始不同程度的上漲，但反應到終端的價(jià)格卻延遲至今年才略微有小幅上調。企業(yè)在不同程度上，將原材料的價(jià)格上漲做了內部消化，其所付出的代價(jià)則是利潤空間的進(jìn)一步壓縮；而對于技術(shù)工人的吸引和保留，不再是單純的提高薪酬的問(wèn)題，需要從更多的人文和精神方面給予關(guān)懷，從而使員工有勞動(dòng)積極性和凝聚力?！?br /> 　　木料、皮革對于一個(gè)沙發(fā)企業(yè)而言，占了原材料的大部分比重，而去年皮革和木材的上漲幅度是以往所不常見(jiàn)的。銦琦誠在今年年初也對產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行了適度的調整，但企業(yè)本身仍然承受了很大部分的成本上漲。賴(lài)嘉球表示：“面對原材料的上漲，家具企業(yè)基本沒(méi)有辦法去改變這樣的既定事實(shí)，只能從自身做起，盡力承擔更多的成本壓力，并且從生產(chǎn)管理、精細化管理等方面去控制生產(chǎn)的工序和流程，從而節約成本?！眴T工工資基本每年上漲10-15%，盡管如此，依舊每年有大量的人員流失或流動(dòng)。近年來(lái)，家具行業(yè)普遍關(guān)注技術(shù)型人才和基層員工的資源匱乏問(wèn)題，而銦琦誠則更多地看到了家具產(chǎn)業(yè)高級人才的不足和落后，對于銦琦誠所處的順德而言，一般家具業(yè)內的職業(yè)經(jīng)理人或銷(xiāo)售精英首先的選擇可能大部分是深圳，其次才會(huì )考慮到周邊的東莞、佛山等區域，而現在隨著(zhù)華東、四川、北京等地的家具企業(yè)日益壯大，其中尤其以四川企業(yè)對于高級人才的重視程度為最，直接影響到順德、東莞等地的一些高級人才的分流。
　　一貶兩膨脹：人民幣貶值，通貨膨脹是經(jīng)濟發(fā)展的客觀(guān)存在，盡管?chē)彝ㄟ^(guò)宏觀(guān)調控極力的限制，但這樣的客觀(guān)事實(shí)是無(wú)法忽視的；賣(mài)場(chǎng)正在迅速并且不斷地膨脹，其已經(jīng)脫離了最初的流通渠道功能，已經(jīng)變成了幾大巨頭之間的抗衡——圈地，這樣的膨脹速度已經(jīng)遠遠超過(guò)了消費市場(chǎng)的增長(cháng)速度；展會(huì )的膨脹，這不僅僅是說(shuō)全國各地如雨后春筍一般出現的各種地方性展會(huì )，同時(shí)也包括原有老牌展會(huì )規模的不斷擴大，企業(yè)對于展會(huì )的招商功能依舊心存僥幸。洋臣家具的羅蘭桂認為這樣的現狀是導致目前家具企業(yè)“叫苦連天”的原因所在。
　　而對于樂(lè )雅軒而言，對于制造成本上漲的主要來(lái)源來(lái)自于流通成本的提高。這其中不僅僅包括流通賣(mài)場(chǎng)的租金提高，包括物流、安裝等配套服務(wù)也在不斷漲價(jià)。但究其原因，其本質(zhì)在于物價(jià)的上漲，對于各行業(yè)而言，都勢必面臨成本的提升。
　　其實(shí)，我們不難看出，盡管企業(yè)都不同程度的做出了產(chǎn)品的價(jià)格調整，盡管漲價(jià)也下了很大決心，甚至很多企業(yè)也為之付出了不同程度的代價(jià)，但這樣的調整幅度仍然無(wú)法跟成本上漲的幅度相平衡，企業(yè)更多的只能通過(guò)對內部生產(chǎn)的調整，從而更多的消化成本上漲所帶來(lái)的影響。
　　樓市受打壓，可“家具地產(chǎn)”卻仍然如火如荼
　　限購令才剛剛深入人心，限價(jià)令又開(kāi)始往中國的房地產(chǎn)市場(chǎng)潑了一盆冷水，上游遭殃，下游一定多少會(huì )受到影響，這是一個(gè)簡(jiǎn)單的推理；盡管?chē)议_(kāi)始大規模的上馬經(jīng)適房、保障房、廉租房，但這些政府行為并不能解決大多數家具企業(yè)的燃眉之急；好在還有中國的城鎮一體化，鼓勵農民搬到城里安家落戶(hù)，但對于這樣一批剛剛進(jìn)城的居民，廣東家具并不具備銷(xiāo)售的優(yōu)勢，普遍定位中高端的廣東家具目前還不是這些城鎮化產(chǎn)物的主流產(chǎn)品。而反觀(guān)絲毫不受限制的商業(yè)地產(chǎn)，卻忽然成了社會(huì )游資們的新寵，那些瘋狂“圈地”的家具流通“托拉斯”們也同樣絲毫沒(méi)有停止他們擴張的腳步，于是乎占據了家具流通渠道大半壁江山的連鎖賣(mài)場(chǎng)業(yè)主們成為了整個(gè)家具產(chǎn)業(yè)鏈中絕對的強勢，其“說(shuō)一不二”的作風(fēng)同樣在狠狠摧殘著(zhù)家具企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商們“風(fēng)雨飄搖”的利潤空間。
　　從今年市場(chǎng)反饋回來(lái)的信息，單店產(chǎn)出下降，開(kāi)店速度放慢，整體形勢和前幾年相比較，確實(shí)不容樂(lè )觀(guān)。2010年，家具行業(yè)累計完成產(chǎn)量77032.7萬(wàn)件，累計同比增長(cháng)27.8%。其中，木質(zhì)家具累計完成產(chǎn)量26072.6萬(wàn)件，累計同比增長(cháng)26.4%；金屬家具累計完成產(chǎn)量42381.3萬(wàn)件，累計同比增長(cháng)31.3%；軟體家具累計完成產(chǎn)量4731.1萬(wàn)件，累計同比增長(cháng)16.8%。從國家統計局2010年公布的統計數據可以看到，家具行業(yè)還是處于增長(cháng)階段?？禈虻年悤詵|表示：“單店產(chǎn)出下降的真正原因是賣(mài)場(chǎng)圈地擴張，新競爭者加入，導致行業(yè)的競爭格局發(fā)生變化。以前一個(gè)蛋糕5個(gè)人分著(zhù)吃，現在是一個(gè)蛋糕20個(gè)人分著(zhù)吃，肯定是每個(gè)人都吃不飽。市場(chǎng)微觀(guān)形態(tài)發(fā)生變化，就導致經(jīng)銷(xiāo)商選擇越來(lái)越謹慎，以前5個(gè)人吃的時(shí)候，隨便怎么吃，都能吃的飽，現在20個(gè)人吃，大家都搶著(zhù)去吃。換種說(shuō)法，就是投入的風(fēng)險和回報比重發(fā)生變化，開(kāi)店速度肯定會(huì )放慢?！笔袌?chǎng)格局變化，不意味著(zhù)市場(chǎng)就萎縮，這種格局變化對行業(yè)發(fā)展是有利的，通過(guò)市場(chǎng)競爭態(tài)勢變化來(lái)整合企業(yè)，提高企業(yè)的競爭意識，去篩選合適的合作伙伴。從另一個(gè)層面看，相對會(huì )提高市場(chǎng)的銷(xiāo)量，讓整個(gè)行業(yè)處于公平，良性的發(fā)展階段。市場(chǎng)是永遠不會(huì )萎縮的，萎縮的只會(huì )是企業(yè)。

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