市場(chǎng)雖有變 淡季仍要調整

    當前家居市場(chǎng)剖析：家居消費由集中趨向分散，消費者已經(jīng)逐漸趨于理性，不會(huì )單純因為促銷(xiāo)活動(dòng)的誘惑而心動(dòng)。市場(chǎng)進(jìn)入平穩發(fā)展階段，企業(yè)仍需深挖潛在消費群。消費者如此淡定，地板企業(yè)更要有知己知彼，方能百戰不殆。

    地板行業(yè)在經(jīng)歷了一段“金九銀十”的促銷(xiāo)攻勢之后，大多都有新的收獲，與去年相比，總體銷(xiāo)量略有提升，但是根據市場(chǎng)的銷(xiāo)售情況，實(shí)木地板行業(yè)也在促銷(xiāo)這一塊也有一些新的變化。

　　集中消費勢頭減弱

　　對于十一過(guò)后的地板市場(chǎng)，業(yè)內人士普遍認為將趨于平淡?，F在消費者的消費需求，不像過(guò)去淡旺季分得很清晰，基本上賣(mài)場(chǎng)做活動(dòng)時(shí)，銷(xiāo)售數據就有明顯提升。根據某些地板企業(yè)的銷(xiāo)售情況而言，今年十一與去年同期相比，大單有些下滑，但是整體簽單量在上升，總體來(lái)看略有增長(cháng)。

　　十一黃金周是地板市場(chǎng)的傳統旺季，但是現在也不能算旺季了，因為消費者不再集中消費，而是在平時(shí)分散釋放。所以企業(yè)也不應該只關(guān)注假日消費，平時(shí)有時(shí)間逛店的更是潛在的消費者。

　　市場(chǎng)發(fā)展更傾向于理性

　　對于未來(lái)的地板消費市場(chǎng)，節假日因為工作時(shí)間的問(wèn)題，消費會(huì )相對集中，但平時(shí)消費者可能會(huì )趨于更加分散、理性的消費。某地板企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總監王先生表示，房產(chǎn)限購的制約作用在未來(lái)的幾個(gè)月將表現得逐漸明顯，接下來(lái)希望穩定地保持目前的情況，品牌與賣(mài)場(chǎng)感覺(jué)到緊迫性，共同努力。

　　多數業(yè)內人士表示，不宜把行業(yè)淡旺季分得過(guò)于明顯。即使在淡季消費者少了，但是只要努力，也可以實(shí)現增長(cháng)。比如旺季100個(gè)消費者中有10個(gè)下單，淡季50個(gè)消費者可能有20個(gè)下單。

　　現在市場(chǎng)正進(jìn)入一個(gè)平衡發(fā)展期，也是一個(gè)調整期。過(guò)去每年30%的增長(cháng)對企業(yè)、對消費者來(lái)說(shuō)，并不一定是好事，原材料漲價(jià)，產(chǎn)品供不應求，消費者其實(shí)是吃虧的。

　　淡季要做好準備工作

　　淡季的時(shí)候還是要做好一些基礎的工作，比如一些家居品牌在這個(gè)時(shí)候進(jìn)行聯(lián)盟之類(lèi)的，應該也是感覺(jué)到壓力，正在為此進(jìn)行努力。希望實(shí)木地板企業(yè)來(lái)適應未來(lái)市場(chǎng)消費的一些特點(diǎn)，提升整個(gè)市場(chǎng)的活力和銷(xiāo)售額，來(lái)滿(mǎn)足消費者的消費需求。地板行業(yè)依然向好，企業(yè)在這個(gè)階段，需要迎合市場(chǎng)方向做一些變化。

    最近好多地板企業(yè)都在調整布局，包括生產(chǎn)基地的布局、銷(xiāo)售鏈條的布局、獨立店的布局等，這是一個(gè)方向。同時(shí)從另一方面來(lái)說(shuō)，企業(yè)要看到未來(lái)，還應該把物流做好，這是一個(gè)趨勢。

    企業(yè)也可以利用這淡季練好內功，完善品牌。市場(chǎng)雖然淡，但還是有市場(chǎng)，好的產(chǎn)品仍舊賣(mài)得好。

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