深度剖析：地板行業(yè)突圍渠道壓力

 
    在當前面臨的種種緊迫狀況下，地板企業(yè)紛紛表示正在展開(kāi)戰略調整，以探索適合企業(yè)自身發(fā)展的新出路，大部分地板企業(yè)也都明白一個(gè)道理：固守舊有模式的企業(yè)最終“大難臨頭”，甚至將被淘汰出局。面對這樣的形式，實(shí)木地板企業(yè)分別探索著(zhù)適合自身發(fā)展的新出路。

 
    隨著(zhù)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理等多方面的層層壓力，部分地板企業(yè)已經(jīng)經(jīng)受不住這番重壓，迫切需要找到新的利潤增長(cháng)點(diǎn)?，F在地板企業(yè)最主要的壓力來(lái)自于賣(mài)場(chǎng)成本以及獨立經(jīng)營(yíng)管理方面的壓力。

 
    進(jìn)駐賣(mài)場(chǎng)成本租金上漲

 
    近幾年，中國的地板銷(xiāo)售渠道還是集中在賣(mài)場(chǎng)，具有一定實(shí)力和口碑的地板企業(yè)也加快了進(jìn)駐大型賣(mài)場(chǎng)的速度。在許多主要城市，大知名賣(mài)場(chǎng)里都可以看到地板大品牌門(mén)店的身影。

 
    有業(yè)內人士認為：品牌地板選擇在品牌賣(mài)場(chǎng)內開(kāi)設門(mén)店，一方面是想借助賣(mài)場(chǎng)的強大號召力來(lái)打造自身的品牌影響力;另一方面也考慮到了賣(mài)場(chǎng)的環(huán)境、營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)體系等易于商家經(jīng)營(yíng)。

 
    但隨著(zhù)賣(mài)場(chǎng)租金越來(lái)越高，賣(mài)場(chǎng)不斷開(kāi)店，原材料、物流成本也在不斷增長(cháng)。水漲船高，帶來(lái)的是地板行業(yè)渠道的高成本。在地板和賣(mài)場(chǎng)的關(guān)系中，企業(yè)不免有幾份依賴(lài)的無(wú)奈。業(yè)內人士指出：“如果你把品牌定位在中高檔，現在居然之家和紅星美凱龍在全國連鎖，你不進(jìn)賣(mài)場(chǎng)，你的品牌發(fā)展途徑和發(fā)展的渠道就受到了阻礙?！?

 
    獨立店管理壓力劇增

 
    想要自主經(jīng)營(yíng)的意愿逐漸強烈，越來(lái)越多的地板企業(yè)將發(fā)展的重心放在獨立店的經(jīng)營(yíng)與管理上。一位地板品牌負責人表示：“標準專(zhuān)賣(mài)店一是提升服務(wù)的平臺，二是通過(guò)統一價(jià)格體系約束各門(mén)店的不良行為。通過(guò)統一體系的品質(zhì)保障，售后服務(wù)的統一標準，以及公眾共同關(guān)注、監督，這就是我們要打造的專(zhuān)賣(mài)店模式?！?

 
    機遇與調整并存，獨立店的發(fā)展像是一把雙刃劍，獨立店渠道的經(jīng)濟、人力成本也將成為考驗企業(yè)發(fā)展的重要因素。一位地板行業(yè)資深人士談到，“相對于單平方的銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，獨立店的利潤是下降的，所以其費用攤到銷(xiāo)售的占比變高了。單平方的渠道成本比除以它的單平方的銷(xiāo)售這個(gè)數字要大?！?

 
    當今社會(huì )，一個(gè)門(mén)店需要的人力成本也在增加。同樣，對每一家專(zhuān)賣(mài)店的扶持、培訓也是成本的重要投入。單位數量的成本變高，單位銷(xiāo)售的費用變高，似乎成為渠道惡性循環(huán)。

 
    任何發(fā)展模式都必定有利有弊，所以無(wú)論是實(shí)木地板企業(yè)選擇進(jìn)駐賣(mài)場(chǎng)還是開(kāi)設獨立店，都要依據自身實(shí)際情況趨利避害，將成本盡可能降低，才會(huì )有更大的利潤空間。

 
    市場(chǎng)從來(lái)就充滿(mǎn)了未知性。在市場(chǎng)局勢下，企業(yè)應該根據自身情況調整，量力而行。

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