廣東家具行業(yè)引領(lǐng)國內市場(chǎng)發(fā)展原因分析

    一直以來(lái)，中國主流家具市場(chǎng)主要被廣東、四川、浙江、北京等地的家具品牌所占據，這幾個(gè)區域的家具產(chǎn)品定位各有不同，所針對的消費群體各有差異。如近年來(lái)迅速崛起的四川家具，產(chǎn)品主要定位于三、四級市場(chǎng)和一、二級市場(chǎng)的中低端消費群體，其“農村包圍城市”的擴張戰略廣受業(yè)界關(guān)注，并得到專(zhuān)家的認可。而一直主打高端市場(chǎng)的廣東家具，主要在一、二級市場(chǎng)深耕。近兩年來(lái)，受房地產(chǎn)市場(chǎng)變化影響，一、二線(xiàn)城市的家具市場(chǎng)表現低迷，廣東家具企業(yè)的經(jīng)營(yíng)也受到很大的影響。專(zhuān)家建議：廣東家具該放下身段，開(kāi)拓三、四級市場(chǎng)了。
 
 
　　渠道下沉是必然趨勢

　　廣東是中國家具的發(fā)源地之一，在中國家具發(fā)展史上占有重要地位。作為國內市場(chǎng)現階段的“龍頭大哥”，廣東家具一直以高端著(zhù)稱(chēng)，無(wú)論是在國內還是在國際市場(chǎng)，都有著(zhù)較強的影響力和知名度。正因為如此，在相當長(cháng)的一段時(shí)間內，三、四級市場(chǎng)難入廣東家具的“法眼”。

　　但近年來(lái)，隨著(zhù)一、二級市場(chǎng)的入駐品牌和產(chǎn)品種類(lèi)日漸增多，加上經(jīng)濟環(huán)境、國家政策等多方面的影響，廣東家具在一、二級市場(chǎng)已經(jīng)不再是“香餑餑”。特別是在2012年的市場(chǎng)“寒冬”里，甚至有廣東家企遭遇“滑鐵盧”。因此，一部分廣東家企為了生存，迫不得已把“觸角”伸向三、四級市場(chǎng)。

　　一位經(jīng)營(yíng)床墊、軟床20余年的家具企業(yè)總經(jīng)理表示，前些年一、二級市場(chǎng)銷(xiāo)售火爆，產(chǎn)品只要生產(chǎn)出來(lái)就保證有銷(xiāo)路，但現在情況不一樣了，經(jīng)濟低迷、市場(chǎng)疲軟，企業(yè)不得不多方尋求“突圍”，渠道下沉也就成為必然?！白銎髽I(yè)不能賭氣，要順應時(shí)代潮流?！边@位總經(jīng)理如是說(shuō)。

　　四川家具成功經(jīng)驗值得學(xué)習

　　此前，廣東家具行業(yè)的許多人士，對四川家具是不屑一顧的。但近年來(lái)四川家具蓬勃的發(fā)展態(tài)勢，引起了廣東家具界的高度關(guān)注。四川家具現在不僅在三、四級市場(chǎng)占據很大的市場(chǎng)份額，深受當地消費者的歡迎，而且其憑借在三、四級市場(chǎng)積累的良好口碑，逐步向一、二級市場(chǎng)滲透。

　　深圳家具行業(yè)協(xié)會(huì )執行會(huì )長(cháng)侯克鵬曾在不同場(chǎng)合表示，不能忽視四川家具企業(yè)的發(fā)展，廣東家具企業(yè)必須對四川家具企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式給予高度重視，同時(shí)我們應虛心學(xué)習他們的營(yíng)銷(xiāo)模式，結合自身的定位，打造新的營(yíng)銷(xiāo)模式。如果廣東的家具企業(yè)再不轉變觀(guān)念，創(chuàng )新思維，探索新的發(fā)展思路，到時(shí)失去的不僅僅是市場(chǎng)，甚至有可能失去以往的優(yōu)勢，走向沒(méi)落。

　　三、四級市場(chǎng)優(yōu)勢明顯

　　順德龍江某軟體家具企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理表示，一、二級市場(chǎng)的利潤雖然高于三、四級市場(chǎng)，但從長(cháng)遠看，三、四級市場(chǎng)才是家具消費的主力市場(chǎng)，其優(yōu)勢也很明顯。

　　一是市場(chǎng)空間巨大。從城市數量上看，三、四線(xiàn)城市明顯要多于一、二線(xiàn)城市，也因此，三、四線(xiàn)城市的消費人群要遠遠大于一、二線(xiàn)城市，市場(chǎng)總體空間巨大。

　　二是宣傳推廣成本相對較低。在一、二級市場(chǎng)，企業(yè)要樹(shù)立品牌，必須在電視、雜志、報紙、網(wǎng)站等各種媒體上投入巨資進(jìn)行推廣，因為一、二級市場(chǎng)的消費群體主要是通過(guò)這些媒體來(lái)了解品牌和產(chǎn)品信息。而在三、四級市場(chǎng)，家具企業(yè)最常用的宣傳推廣方式就是路面橫幅廣告、墻體廣告，以及出租車(chē)的車(chē)身廣告等，這些推廣方式成本較低，而且很接“地氣”，效果很好。

　　筆者認為，領(lǐng)行業(yè)之先的廣東家具，現在已經(jīng)到了改變的時(shí)候了，在新的市場(chǎng)形勢下，開(kāi)辟三、四級市場(chǎng)是明智之舉。廣東家具的優(yōu)勢在于品牌，在于質(zhì)量，以及強大的制造能力和豐富的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，如果能充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，定能在三、四級市場(chǎng)創(chuàng )造新的輝煌。

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