地板企業(yè)“落戶(hù)”農村市場(chǎng)現狀及優(yōu)勢分析

    近年來(lái)，農村經(jīng)濟開(kāi)始有了快速的發(fā)展，國家也對農村采取了一定的支持政策，農村居民的收入有所提高，農村人民對于家居生活的品味也在逐步提高。這也是地板企業(yè)進(jìn)軍農村市場(chǎng)的**時(shí)機。

　　隨著(zhù)一、二線(xiàn)城市市場(chǎng)競爭趨向白熱化，三、四線(xiàn)城市及地、縣農村市場(chǎng)日漸成熟，在此形勢下，市場(chǎng)迫切需要地板廠(chǎng)商向地縣渠道縱深拓展。

　　現在越來(lái)越多的地板企業(yè)開(kāi)始看好三、四線(xiàn)市場(chǎng)與農村市場(chǎng)。省市一級代理商希望發(fā)展二級經(jīng)銷(xiāo)商，二級城市代理商則向地縣市場(chǎng)輻射，尋求新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。

　　知名品牌初見(jiàn)端倪

　　一些知名的國產(chǎn)品牌的廣告已經(jīng)隨處可見(jiàn)，并且在鄉鎮都有自己的小分銷(xiāo)商。這些知名品牌的到來(lái)，正好滿(mǎn)足了當地居民對高品質(zhì)生活的追求，也說(shuō)明農村市場(chǎng)對中高檔地板有一定的消費能力。

　　中端品牌市場(chǎng)漸熱

　　二、三線(xiàn)品牌的地板產(chǎn)品在地縣市場(chǎng)更易獲認可。一方面，由于二、三線(xiàn)品牌的產(chǎn)品一般性?xún)r(jià)比較高，其品牌價(jià)值雖然沒(méi)有一線(xiàn)品牌的強勢，但價(jià)格更加平易近人，同時(shí)，產(chǎn)品的質(zhì)量也有保證;另外，大部分的農村市場(chǎng)對于地板產(chǎn)品的品牌基本沒(méi)有概念，農村市場(chǎng)對價(jià)格的反應最敏感。因此，二、三線(xiàn)品牌的產(chǎn)品在農村市場(chǎng)比一線(xiàn)品牌的產(chǎn)品更有優(yōu)勢。

　　由于一線(xiàn)品牌的產(chǎn)品附加值大，導致產(chǎn)品零售價(jià)過(guò)高，而大多數地縣消費者不能承受價(jià)格高昂的產(chǎn)品。一線(xiàn)品牌想要搶占地縣農村市場(chǎng)這塊大蛋糕，必須調整其產(chǎn)品策略，研發(fā)一些性?xún)r(jià)比較高，既滿(mǎn)足消費者對產(chǎn)品裝飾性的要求，又把價(jià)格控制在合理水平。

　營(yíng)銷(xiāo)成本低

　　在一、二線(xiàn)城市經(jīng)營(yíng)品牌，廠(chǎng)家對經(jīng)銷(xiāo)商店面面積、產(chǎn)品存量等都有一定要求。部分經(jīng)銷(xiāo)商透露，淡季大店銷(xiāo)售額甚至不夠交租金和物業(yè)費用。從投入產(chǎn)出比來(lái)看，效益不高。

　　在一、二線(xiàn)城市，地板經(jīng)銷(xiāo)商要建一個(gè)100平方米的中高檔品牌專(zhuān)賣(mài)店，至少需要50萬(wàn)的啟動(dòng)資金，僅設計費用、樣板、飾品、材料等費用算下來(lái)建店投入就高達800-1000元/平方米，租金按季度交付并加上一個(gè)月的押金。

　　而在地縣城市建一個(gè)100平方米的店面，啟動(dòng)資金約15—20萬(wàn)元，如果是在農村市場(chǎng)，硬件成本投入將更少，因此經(jīng)銷(xiāo)商投入相對較小，承擔風(fēng)險也較小。

　　利潤空間大

　　由于一、二線(xiàn)城市市場(chǎng)競爭已經(jīng)非常激烈，再加上高額的運營(yíng)成本，商家的利潤空間逐漸縮水，對商家的實(shí)力要求較高。作為剛剛興起的地縣市場(chǎng)競爭遠沒(méi)有一、二線(xiàn)城市那么激烈。二、三線(xiàn)地板產(chǎn)品品牌，價(jià)格相對較低，在地、縣城市消費者購買(mǎi)力承受范圍內，市場(chǎng)前景更被經(jīng)銷(xiāo)商所看好。隨著(zhù)地縣消費市場(chǎng)消費能力的不斷增加，終端利潤空間會(huì )更大。

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