家具企業(yè)出海遭遇品牌難題 海外開(kāi)店事無(wú)巨細
讓產(chǎn)品走出國門(mén)，并被海外消費者所熟知是不少家具企業(yè)負責人都想完成的課題。但是，在目前的北京家具市場(chǎng)上，盡管“出?！钡膰a(chǎn)家具產(chǎn)品不在少數，卻鮮有以自身品牌形象走入海外市場(chǎng)的國產(chǎn)家具品牌。今年春季，銳馳家具在海外連開(kāi)4店，成為國產(chǎn)家具品牌“出?！钡囊I(lǐng)者。
家具“出?！贝蠖酂o(wú)品牌
從今年1月的德國科隆國際家具展到3月的廣州國際家具展，再到上月舉行的意大利米蘭國際家具展，中國家具品牌無(wú)一不在期望利用國際展會(huì )之際將品牌推廣至海外，建立品牌的海外知名度和影響力。不過(guò)迄今為止，在北京家具市場(chǎng)上真正能夠做到漂洋過(guò)海的家具品牌卻寥寥無(wú)幾。
榮麟世佳總裁戚麟表示：“在米蘭家具展上，我們的家具產(chǎn)品廣受海外消費者的喜愛(ài)，當場(chǎng)就有顧客下單購買(mǎi)。不過(guò)，對于開(kāi)辟海外市場(chǎng)的想法我們并不迫切?！?
究其原因，不僅是因為國內市場(chǎng)還有很多可以挖掘的地方，市場(chǎng)潛力很大，更主要的是讓家具品牌“出?！?，企業(yè)需要在解決國內外消費者審美差異化、價(jià)格定位等各種問(wèn)題的同時(shí)，還要有一個(gè)完善的體系去支撐它，這需要一個(gè)成熟的團隊為其服務(wù)。
據了解，目前，中國家具企業(yè)“出?！焙鬅o(wú)品牌現象較為普遍，盡管家具產(chǎn)品實(shí)現了漂洋過(guò)海，卻被冠上了別人的品牌名稱(chēng)，成為純粹的代工者。
“目前，北京的家具企業(yè)大部分是通過(guò)廣交會(huì )和在國外家具展上參展的形式來(lái)謀取海外訂單，真正以品牌形象走出去的家具企業(yè)確實(shí)少之又少?！碧岬侥壳暗膰鴥燃揖咂髽I(yè)的海外發(fā)展現狀，北京家具行業(yè)協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)兼秘書(shū)長(cháng)于秀蘇坦言。
海外開(kāi)店事無(wú)巨細
今年春天，銳馳家具又分別在英國倫敦Swiss Cottage地區的Fairfax大道、科威特港口城市Shuwaikh、加拿大蒙特利爾Laval地區和烏拉圭著(zhù)名的旅游度假城市Punta Del Este開(kāi)設了4家新店，均選址在各個(gè)國家的繁華商業(yè)地段。截至目前，銳馳品牌的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )已覆蓋全球，在近60個(gè)國家和地區注冊，在英國、德國、澳大利亞等地開(kāi)設了47家品牌店，均是通過(guò)與經(jīng)銷(xiāo)商合作的模式。
銳馳家具品牌市場(chǎng)總監王艷寧表示，從2005年銳馳這個(gè)品牌出現的**天開(kāi)始，企業(yè)的著(zhù)眼點(diǎn)就包括海外市場(chǎng)。**批海外專(zhuān)賣(mài)店主要布局在倫敦、悉尼、首爾等世界中心城市，這些城市對周邊具有很強的消費引導力。初期在海外開(kāi)店，銳馳遭遇的**困難就是缺乏品牌知名度，但是經(jīng)過(guò)實(shí)踐的驗證，企業(yè)可以通過(guò)好的設計和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，慢慢贏(yíng)得越來(lái)越多海外消費者的信任。
她表示，企業(yè)在開(kāi)辟海外市場(chǎng)時(shí)，可以走與經(jīng)銷(xiāo)商合作的路線(xiàn)。為了維護良好的品牌形象，企業(yè)對于經(jīng)銷(xiāo)商的選擇要非常慎重，可以說(shuō)，選擇與經(jīng)銷(xiāo)商合作是一項非常嚴謹的工作。是否認同企業(yè)品牌、擁有共同的理念和持續的熱情，是否擁有足夠的資金和良好的團隊，是否具有經(jīng)營(yíng)高端品牌的經(jīng)驗等，都是企業(yè)應該考核的重點(diǎn)。而一旦確定合作關(guān)系以后，企業(yè)將會(huì )給予經(jīng)銷(xiāo)商很多的后備支持。例如店面的陳列設計、布局，甚至連墻上刷什么漆、地板用什么顏色，銳馳都會(huì )給經(jīng)銷(xiāo)商提供建議。據聞，銳馳有專(zhuān)門(mén)的國際業(yè)務(wù)部門(mén)，負責處理海外事務(wù)的一切問(wèn)題。
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