廣州家具展推新節奏放緩 企業(yè)步入慢增長(cháng)期

    對于經(jīng)銷(xiāo)商而言，新品也被視為搶占市場(chǎng)份額的新武器。那是整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境比較好，所以新品的成功率比較高。但最近兩三年，市場(chǎng)不景氣，銷(xiāo)售商已經(jīng)不歡迎甚至反感品牌頻繁推出新品和強迫經(jīng)銷(xiāo)商上店。因為，新品上市大多從一線(xiàn)城市開(kāi)始，對于經(jīng)銷(xiāo)商而言，意味著(zhù)單店少則幾十萬(wàn)元多則上百萬(wàn)元的成本?！痹诼?lián)邦集團的鐘海舟看來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商對廠(chǎng)家頻繁出新品的反感，是迫使廠(chǎng)家在推出新品問(wèn)題上日趨理性的一個(gè)重要因素。

    影響

    產(chǎn)品的完美度會(huì )變高，消費者直接受益

    在古珀家具的張孟進(jìn)看來(lái)，新品推出節奏的放緩，受益最直接的將是消費者。因為，當家具設計和制造企業(yè)被迫轉變思路之后，每年都會(huì )根據消費者和經(jīng)銷(xiāo)商的反饋，進(jìn)行細節和功能的不斷改良，將使得產(chǎn)品的完美程度變得更高。以椅子為例，不僅穩定性會(huì )變得更高，而且越來(lái)越符合人體工程學(xué)，舒適度隨之越來(lái)越高。

    “從專(zhuān)注產(chǎn)品到重視經(jīng)銷(xiāo)商，新品推出節奏的放緩，將從根本上改變廠(chǎng)家與經(jīng)銷(xiāo)商之間的關(guān)系?！痹诶顔⒋嚎磥?lái)，早期廠(chǎng)家與經(jīng)銷(xiāo)商之間的關(guān)系，是一種單純的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，但如今不少廠(chǎng)家已經(jīng)開(kāi)始主動(dòng)和經(jīng)銷(xiāo)商尋求更深入的合作，并給經(jīng)銷(xiāo)商提供更多市場(chǎng)推廣的支持，甚至專(zhuān)門(mén)出資獎勵終端門(mén)店的銷(xiāo)售員。

    廠(chǎng)商轉向精研產(chǎn)品，有利于品牌成長(cháng)

    采訪(fǎng)中，不管是廠(chǎng)家還是經(jīng)銷(xiāo)商，均不約而同地表示，這種推新節奏的放緩，是整個(gè)行業(yè)變得成熟和理性的表現。與此同時(shí)，也意味著(zhù)家具行業(yè)告別了快速擴張的年代，開(kāi)始步入慢增長(cháng)、低利潤的時(shí)代。

    “過(guò)去新品推出的節奏很快，企業(yè)之間互相模仿，導致產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，相互之間只能進(jìn)行價(jià)格上的惡性競爭，并把這個(gè)市場(chǎng)做得亂象叢生。當市場(chǎng)變得理性之后，廠(chǎng)家轉變思路不再盲目地發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商，在通過(guò)提升內部管理、提高績(jì)效和加強渠道建設來(lái)降低成本的同時(shí)，不斷完善和細化產(chǎn)品?！惫喷昙揖叩膹埫线M(jìn)指出，從整個(gè)國際家具的競爭格局來(lái)看，這種轉變有利于本土家具品牌的成長(cháng)，并提升中國家居行業(yè)的國際競爭力。

    預測

    今年家具價(jià)格不會(huì )出現大幅度上漲

    新品就意味著(zhù)漲價(jià)，已經(jīng)在不少消費者心中形成了心理定式。推新的趨緩，是否意味著(zhù)家具的價(jià)格將會(huì )走低？對此，記者采訪(fǎng)多位資深業(yè)內人士均表示，受市場(chǎng)環(huán)境影響2013年家具的價(jià)格不會(huì )出現大幅度的上漲，但是由于原材料和人工成本的上升，家具降價(jià)的可能性也不大。

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