經(jīng)銷(xiāo)商or分倉，誰(shuí)才是板材企業(yè)贏(yíng)得市場(chǎng)的利器？

過(guò)去，板材廠(chǎng)商主要通過(guò)遍布各地的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)進(jìn)行出售板材，但近年來(lái)，中國木業(yè)網(wǎng)關(guān)注到板材行業(yè)不少企業(yè)為了在激烈的市場(chǎng)競爭中持續擴大品牌影響力、提升品牌效益，開(kāi)始積極迭代自己的運營(yíng)模式，依托強大的品牌吸聚力，加速內外部品牌資源聚合，打造綜合運營(yíng)實(shí)現路徑。

縱觀(guān)板材行業(yè)發(fā)展歷史，現下運營(yíng)渠道模式正在被打破，新零售運營(yíng)思維應運而生，直營(yíng)倉、分倉加盟等創(chuàng )新模式出現，那么究竟傳統的經(jīng)銷(xiāo)商模式和新崛起的直營(yíng)分倉模式誰(shuí)能走得更遠？哪種模式又更能成為板材企業(yè)取得市場(chǎng)主動(dòng)權的助力？

對此，中國木業(yè)網(wǎng)和大家一起探討一下當前板材行業(yè)的幾種運營(yíng)模式：

1、經(jīng)銷(xiāo)商模式

經(jīng)銷(xiāo)商的核心就是，利潤共享、風(fēng)險共擔。經(jīng)銷(xiāo)商是板材工廠(chǎng)與市場(chǎng)之間的緩沖墊，是板材銷(xiāo)售環(huán)節不可缺少的一環(huán)。隨著(zhù)消費者需求的提升，市場(chǎng)競爭的加劇，板材品牌對于經(jīng)銷(xiāo)商的準入制度和培訓制度也更加嚴格，在選擇經(jīng)銷(xiāo)商過(guò)程中也更加謹慎，這使得經(jīng)銷(xiāo)商越來(lái)越趨向于專(zhuān)業(yè)化與精細化。

目前代理與加盟仍然是板材行業(yè)主流的商業(yè)模式，因為加盟商或者連鎖店是消費者能夠直接接觸的最快途徑。根據兔寶寶、千年舟等多家龍頭企業(yè)的對外數據，中國木業(yè)網(wǎng)發(fā)現目前板材品牌的渠道營(yíng)收很大部分仍然來(lái)自于經(jīng)銷(xiāo)商，其中兔寶寶經(jīng)銷(xiāo)商數量超過(guò)3000+，而千年舟經(jīng)銷(xiāo)商數量截至2023年10月末也已突破1000家，并且經(jīng)銷(xiāo)模式為企業(yè)帶來(lái)的營(yíng)收均超過(guò)60%以上。同時(shí)，我們不難發(fā)現，當下，以兔寶寶為首的板材品牌依然在全國范圍內大力招商，這在很大程度上為企業(yè)帶來(lái)了巨大的盈利。

未來(lái)，板材行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商模式的主流地位很難被撼動(dòng)，要想更大程度的占領(lǐng)市場(chǎng)，降低企業(yè)自身風(fēng)險，做好為經(jīng)銷(xiāo)商賦能的工作非常重要。

2、直營(yíng)倉和分倉加盟

隨著(zhù)家裝趨勢變化和消費者需求轉變，家裝公司、家具廠(chǎng)逐漸取代門(mén)店零售成為板材企業(yè)重要的渠道。直營(yíng)倉與分倉加盟這兩種模式的誕生源于企業(yè)對各地定制家居廠(chǎng)渠道的爭奪。但同時(shí)，中國木業(yè)網(wǎng)發(fā)現這兩者更多存在是相輔相成的，設立直營(yíng)倉和分倉的目的都是為了滿(mǎn)足供應鏈上下游的需求。

直營(yíng)倉，讓企業(yè)能夠聚焦成本可控、穩定可靠、效率提升、客戶(hù)體驗提高等方面，確保倉儲與配送的穩定性，形成本部與各地直營(yíng)倉的聯(lián)動(dòng)互補之勢，并最終為客戶(hù)提供高效穩定的服務(wù)。同時(shí)，這也使得企業(yè)自身具備了更多的產(chǎn)品利潤空間，打通了與各地家具廠(chǎng)的最后一公里，有助于打造品牌本地化效應，提升品牌市場(chǎng)競爭力。但直營(yíng)倉更多由企業(yè)自己運營(yíng)，在市場(chǎng)的拓展方面較慢，資金投入更大，風(fēng)險更高。

而分倉加盟則使得企業(yè)的風(fēng)險略有緩解，覆蓋范圍更廣，市場(chǎng)拓展速度更快，但同樣也面臨了一些問(wèn)題，例如很多經(jīng)銷(xiāo)商只能做部分產(chǎn)品的庫存化，不僅不能最 大限度地服務(wù)家具廠(chǎng)，服務(wù)客戶(hù)，還容易形成貨物積壓、滯銷(xiāo)的情況。

因此，中國木業(yè)網(wǎng)注意到部分板材大廠(chǎng)不僅設立了自己的直營(yíng)倉，還對分倉進(jìn)行招商加盟，這既是對區域經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)的補充，也是和各地經(jīng)銷(xiāo)商的合作共贏(yíng)、優(yōu)勢互補。

當然，企業(yè)還有其他運營(yíng)模式，例如直營(yíng)托管等，這里就不一一贅述了。市場(chǎng)競爭之下，最重要的還是做好自己的產(chǎn)品，并依靠自身實(shí)力和資源，根據自己的產(chǎn)品或服務(wù)定位來(lái)選擇合適的運營(yíng)模式。

至于誰(shuí)才是未來(lái)的主流，我們不能妄下定論，針對當下的市場(chǎng)競爭模式，有實(shí)力的企業(yè)或可通過(guò)多種運營(yíng)模式結合，充分利用自身的資源和優(yōu)勢，滿(mǎn)足消費者的多元化需求，從而獲得更多的市場(chǎng)份額。

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