南康家具產(chǎn)業(yè)集群產(chǎn)值預計突破2800億元!

“木匠之鄉”“天下家具第 一鎮”“中國實(shí)木家居之都”……這些都是江西省贛州市南康區的標簽，從中不難看出，家具產(chǎn)業(yè)是這座江西南部小城的支柱產(chǎn)業(yè)之一。

體現在數據上，2023年，南康家具產(chǎn)業(yè)集群產(chǎn)值預計突破2800億元，其中規模以上家具企業(yè)數量526家，單個(gè)產(chǎn)業(yè)規模以上企業(yè)數全省第 一，南康家具品牌價(jià)值超700億元，居全國家具產(chǎn)業(yè)首位。

這兩年，隨著(zhù)南康家具產(chǎn)業(yè)推進(jìn)全產(chǎn)業(yè)鏈數字化升級，不僅是上游生產(chǎn)環(huán)節的未來(lái)工廠(chǎng)、智能車(chē)間在南康生根發(fā)芽，在終端銷(xiāo)售環(huán)節，一批達人型商家在抖音電商平臺不斷成長(cháng)。而乘著(zhù)抖音電商的東風(fēng)，南康家具產(chǎn)業(yè)轉型升級的成果越來(lái)越豐碩。

既要高質(zhì)量，也要高性?xún)r(jià)比

在到南康之前，貴州人何軍(化名)從事的是傳統消費品行業(yè)，跟家具行業(yè)更是不沾邊。兩年多前，他聽(tīng)了南康本地同學(xué)和親戚的建議，毅然來(lái)到南康，進(jìn)軍家具行業(yè)。

何軍選擇了當時(shí)還略顯空白的家具電商賽道，主打全屋家具，并迅速成長(cháng)為抖音電商平臺的達人型商家?！拔覀兘M建了專(zhuān)門(mén)的直播團隊，每天堅持直播4小時(shí)以上?！倍潭虄赡觊g，何軍的直播間曾創(chuàng )下單月銷(xiāo)售額破億的紀錄。

說(shuō)起公司的快速發(fā)展，何軍覺(jué)得，首先是得益于南康大力打造的家具產(chǎn)業(yè)帶為企業(yè)提供了發(fā)展壯大的肥沃土壤。

在南康家居小鎮，聚集了全國乃至全球家具研發(fā)設計、電商銷(xiāo)售、品牌營(yíng)銷(xiāo)等各類(lèi)家具人才，現已引進(jìn)2000多名設計師，年設計原創(chuàng )產(chǎn)品近1萬(wàn)件。另一方面，南康區也在著(zhù)力推動(dòng)家具產(chǎn)業(yè)數字化生產(chǎn)，截至2023年底，南康區累計有3000余家家具企業(yè)實(shí)現數字化生產(chǎn)，打造數字車(chē)間210多個(gè)。

“家具產(chǎn)業(yè)帶可以**程度發(fā)揮集群效應，產(chǎn)業(yè)鏈的轉型升級也為降本增效提供了基礎?！焙诬娬f(shuō)，憑借全自動(dòng)化的流水線(xiàn)，可以實(shí)現高效率、低成本的生產(chǎn)，也讓為消費者提供低價(jià)好物成為可能。

除了家具產(chǎn)業(yè)帶的集群效應，對何軍來(lái)說(shuō)，抖音電商平臺的興起是另一大助力?！拔覀冏黾揖唠娚?，通過(guò)直播銷(xiāo)售產(chǎn)品的時(shí)間，正好和抖音電商興起的時(shí)間點(diǎn)相契合?！焙诬娬f(shuō)。

而電商渠道，也幫何軍進(jìn)一步降低了流通環(huán)節的成本?！白约荷a(chǎn)自己銷(xiāo)售，說(shuō)白了就是壓縮了中間的渠道利潤?！焙诬姼嬖V記者，電商模式改變了傳統的經(jīng)銷(xiāo)商模式，“加快了商業(yè)化的效率，也加劇了行業(yè)競爭”?！捌鋵?shí)這是好事，只有競爭，才能讓消費者得到實(shí)惠?！?

以同樣出自南康的某抖音電商實(shí)木家具頭部商家為例，該商家推出的兩款實(shí)木大床，價(jià)格在500元至700元之間，已銷(xiāo)售6000多單?！昂芏嗳擞X(jué)得，600多元還包郵到家，不可能是實(shí)木床，還有同行計算我們的成本，認為不可能?！痹撋碳邑撠熑苏f(shuō)。

實(shí)際上，正是因為有了標準化生產(chǎn)線(xiàn)和現代化生產(chǎn)設備，才讓南康家具在具備高質(zhì)量的同時(shí)，還能保證高性?xún)r(jià)比?！拔覀兊淖谥季褪亲屜M者得到低價(jià)好物?！焙诬娬f(shuō)。而談到未來(lái)的目標，他毫不掩飾自己的野心：“要做中國的宜家?！?

打造抖音直播基地，助力家具行業(yè)線(xiàn)上轉型

去年7月份，肖仕超開(kāi)始籌劃一件大事，就是打造一個(gè)專(zhuān)門(mén)針對家具的直播基地。

自從接手盈海家博城的運營(yíng)，肖仕超就面臨一個(gè)棘手的問(wèn)題：經(jīng)過(guò)三年疫情的沖擊，線(xiàn)下賣(mài)場(chǎng)人流量萎縮?！盎谶@種情況，我們就想多開(kāi)辟一條運營(yíng)的道路，把線(xiàn)上也做起來(lái)，線(xiàn)上線(xiàn)下結合發(fā)力?！?

肖仕超掌管的盈海家博城擁有占地4萬(wàn)平方米的家居批零交易中心，入駐的家居品牌超過(guò)200家，是南康區**的家居交易中心之一。

依托盈海家博城的商家資源，肖仕超開(kāi)始組建專(zhuān)門(mén)的運營(yíng)團隊，打造了南康家具產(chǎn)業(yè)帶首家直播基地。

“在贛州市與抖音電商的大力扶持下，我們的電商直播業(yè)務(wù)發(fā)展很快?！毙な顺榻B，去年10月20日，2023江西家具電商節暨南康家具直播節就落地在盈海家博城。

這次活動(dòng)期間，交個(gè)朋友直播間等頭部達人齊聚盈海家博城，匯集了南康家具產(chǎn)業(yè)帶200多家頭部企業(yè)和商家參與，借助抖音平臺海量營(yíng)銷(xiāo)資源，通過(guò)話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)、線(xiàn)上傳播、短視頻引流、直播帶貨等措施，實(shí)現超十億次曝光量，掀起南康家具線(xiàn)上銷(xiāo)售新熱潮。其中，交個(gè)朋友直播間單場(chǎng)累計觀(guān)看人數超過(guò)85萬(wàn)人次，達成交易7200筆，直播成交額近千萬(wàn)元。

有了良好的開(kāi)端，盈海家博城直播基地又陸續落地2023年雙11、雙12、金產(chǎn)地等活動(dòng)，都取得了不俗的效果。

而在日常，肖仕超的團隊也已經(jīng)開(kāi)展常態(tài)化直播?！安灰欢ㄊ轻槍δ骋粋€(gè)具體的家具品牌，而是把不同種類(lèi)、款式的家具都在直播間展示出來(lái)?！毙な顺f(shuō)。

不僅是自己做直播，幫商家賣(mài)貨，肖仕超也希望帶動(dòng)盈海家博城內的其他商家一起加入其中，共同探索傳統家具行業(yè)的線(xiàn)上轉型。早在去年7月，肖仕超就發(fā)起了**屆賦商陪跑訓練營(yíng)，面向家博城內的品牌商家進(jìn)行抖音短視頻實(shí)操訓練。

“現在不少商戶(hù)都被帶動(dòng)起來(lái)，進(jìn)行自媒體短視頻的宣傳?！毙な顺X(jué)得，借助短視頻和直播營(yíng)銷(xiāo)，最重要的是堅持下去，“可能前期不會(huì )有直接的效果，但長(cháng)期堅持下去，肯定會(huì )有效果的”。

線(xiàn)下線(xiàn)上結合，渠道優(yōu)勢互補

作為南康本地人，也是大型家居賣(mài)場(chǎng)的負責人，肖仕超見(jiàn)證和親歷了南康家具產(chǎn)業(yè)帶過(guò)去幾年的發(fā)展變遷。其中，“電商+家具”是最為直觀(guān)的變化。

近年來(lái)，南康區已經(jīng)形成了電商與家具產(chǎn)業(yè)深度融合發(fā)展的新格局。目前，南康區有電商企業(yè)近5000家，其中家具電商企業(yè)超過(guò)4400家。2023年年1-9月，南康區實(shí)現電商交易額總額584.3億元，同比增長(cháng)13.9%，其中家具電商558.5億元。

在南康家具產(chǎn)業(yè)帶轉型升級過(guò)程中，抖音電商平臺發(fā)揮了極大作用。根據抖音電商統計的數據，截至2023年底，南康家具產(chǎn)業(yè)帶全年在抖音電商平臺的銷(xiāo)售額同比增長(cháng)超130%，動(dòng)銷(xiāo)商家數超1萬(wàn)家，同比增長(cháng)80%。

“電商的興起并不僅僅是渠道轉移，也不是讓線(xiàn)下門(mén)店生意變差，而是商業(yè)模式效率的提升，更是成本的下降，讓更多消費者能買(mǎi)得起?！焙诬娬f(shuō)，不僅如此，抖音電商的興起，也給中小企業(yè)和品牌提供了更大的展示平臺。

借助抖音電商，中小家具品牌也可以發(fā)出自己的聲音，吸引到目標客群，這也契合了抖音電商平臺“全域興趣電商”的理念。抖音電商依托“全域興趣電商”優(yōu)勢，就是致力于通過(guò)直播、短視頻和商城等模式，充分展現產(chǎn)業(yè)帶商品的特性、價(jià)值和精神內涵，讓各地源頭好貨直接觸達全國數億消費者。

具體到南康家具產(chǎn)業(yè)帶，這里的數千家家具品牌所擁有的生產(chǎn)技術(shù)和成本的優(yōu)勢，與抖音電商“全域興趣電商”優(yōu)勢有機融合，才能為全國消費者帶來(lái)真正意義上高性?xún)r(jià)比的優(yōu)價(jià)好物。

不僅如此，為進(jìn)一步深入全國產(chǎn)業(yè)集群，以滿(mǎn)足消費者日益提升的美好生活需求，抖音電商平臺陸續推出“產(chǎn)業(yè)成長(cháng)計劃”“金產(chǎn)地計劃”“織造中國”等產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展計劃，和各地方政府、行業(yè)積極合作，系統化、規?；胤龀之a(chǎn)業(yè)帶中小商家，提升地方產(chǎn)品知名度，助力區域經(jīng)濟和實(shí)體經(jīng)濟轉型升級。

截至目前，抖音電商已覆蓋全國超684個(gè)特色產(chǎn)業(yè)帶。過(guò)去一年，該平臺的產(chǎn)業(yè)帶商家數量增長(cháng)超194%，產(chǎn)業(yè)帶商品銷(xiāo)量增長(cháng)超66%。1月4日至12日，抖音電商推出“金產(chǎn)地計劃”南康家具溯源活動(dòng)，聯(lián)合江西省商務(wù)廳電商處，助力南康家具溯源熱銷(xiāo)，活動(dòng)期間，銷(xiāo)售額超百萬(wàn)的直播場(chǎng)次超過(guò)19場(chǎng)。

而談到抖音電商平臺對品牌的賦能，肖仕超有更直觀(guān)的感受?！叭ツ昴峡导揖咧辈ス澠陂g，抖音電商的工作人員在我們這常駐，一呆就是一個(gè)月，在運營(yíng)、培訓方面，相當于手把手地教，給我們的都是干貨。而在雙11、雙12等大促節點(diǎn)，也會(huì )給我們資源扶持?！?

就整個(gè)南康家具產(chǎn)業(yè)而言，抖音電商帶來(lái)了更深遠的影響。

“往前推10年，我們只專(zhuān)注于生產(chǎn)，不太有品牌意識。但有了抖音電商后，不管是借助直播還是短視頻，南康家具逐漸對品牌有了更深層的想法，更加注重打造和提升品牌?！毙な顺f(shuō)。

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