細數2023年家居行業(yè)那些“新機遇”

剛過(guò)去的2023年中，家居行業(yè)迎來(lái)了新的機遇期。企業(yè)推陳出新，行業(yè)新趨勢顯現。具體到各細分行業(yè)，定制家居的整家定制熱度不減，企業(yè)紛紛開(kāi)啟了整家定制差異化發(fā)展路線(xiàn)；軟體家具研發(fā)線(xiàn)上爆款產(chǎn)品，帶動(dòng)銷(xiāo)售額增長(cháng)，深挖二、三線(xiàn)城市市場(chǎng)；衛浴以智能產(chǎn)品為主要抓手，進(jìn)一步開(kāi)拓智能品類(lèi)，與全屋智能融合；門(mén)窗市場(chǎng)蘊含巨大潛力等待挖掘，正向有序方向邁進(jìn)。

定制家居：“價(jià)格戰”推動(dòng)運營(yíng)升級

自2021年以來(lái)，多品類(lèi)集成模式下的整家定制熱度便居高不下。2023年，整家定制競爭加劇，新戰略、新產(chǎn)品、新套餐等動(dòng)作層出不窮。此前在整家定制已有布局的企業(yè)，開(kāi)始探索整家定制差異化發(fā)展路線(xiàn)。

尚品宅配發(fā)布了“隨心選全屋定制新模式戰略”，通過(guò)“專(zhuān)業(yè)設計+個(gè)性定制+整體配套”，讓消費者在清晰價(jià)格范圍內隨心選品；索菲亞升級整家定制3.0方案，將家人之間的關(guān)系和新興生活方式作為定制的出發(fā)點(diǎn)；歐派家居將原廚衛、整家、整裝大家居營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部調整為按區域劃分的三大營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部，并聯(lián)合眾多裝企全面啟動(dòng)“千城百億”整裝BC模式創(chuàng )富城市合伙人戰略。

除了穩固一站式配齊的消費模式，定制家居還通過(guò)推出低價(jià)套餐，刺激終端消費。歐派家居以699元/m2(m)的套餐率先開(kāi)啟業(yè)內“價(jià)格戰”；隨后歐鉑麗也上線(xiàn)了599元/m2套餐，將價(jià)格進(jìn)一步拉低；緊接著(zhù)索菲亞、尚品宅配紛紛跟進(jìn)，分別推出688元/m2、699元/m2等低價(jià)套餐，詩(shī)尼曼則推出ENF級多層實(shí)木板衣柜899元/m2的限時(shí)特惠價(jià)。

泛家裝行業(yè)知名戰略專(zhuān)家唐人認為，定制家居產(chǎn)品合理的市場(chǎng)價(jià)格應該低于木工師傅手工打造的價(jià)格，如果規?；a(chǎn)不能取得生產(chǎn)效率的提升，就需要考慮經(jīng)營(yíng)模式是否存在問(wèn)題，期盼價(jià)格降低能夠推動(dòng)定制家居運營(yíng)模式的變革。

軟體家具：通過(guò)供應鏈優(yōu)勢打造差異化

據了解，目前多家軟體家具品牌在線(xiàn)上渠道開(kāi)始衍生出爆品模式。研究消費者需求，針對性開(kāi)發(fā)爆款產(chǎn)品，以此帶動(dòng)銷(xiāo)售額增長(cháng)。

在林氏家居公布的2023年“雙11”銷(xiāo)售數據中，其店內的生態(tài)皮床、鋼琴鍵沙發(fā)、全實(shí)木床三種爆款產(chǎn)品均銷(xiāo)售2萬(wàn)件以上，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)基于對消費者關(guān)注度的覺(jué)察，經(jīng)過(guò)設計開(kāi)發(fā)及數十次打磨，并結合消費者反饋后不斷調整而成。家居品牌慕思與快手頭部主播辛巴合作，單款床墊2小時(shí)賣(mài)貨超過(guò)20萬(wàn)件，累計支付額破10億元。面對因產(chǎn)品同質(zhì)化帶來(lái)的增速放緩，月影家居認為，想要全面提升家居零售門(mén)店的銷(xiāo)售額，只有通過(guò)做“爆品”保持產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。

據產(chǎn)業(yè)調研網(wǎng)發(fā)布的《2024-2030年中國家具行業(yè)現狀調研分析與發(fā)展趨勢預測報告》，隨著(zhù)中國人民收入和生活水平的不斷提高以及室內裝飾業(yè)的迅速發(fā)展，人們對家具產(chǎn)品款式、檔次、質(zhì)量的要求，對居住環(huán)境、生活和工作空間條件的重視都將不斷提高和加強。而國內二、三線(xiàn)城市新興市場(chǎng)正在興起，周邊客戶(hù)具有很大的消費潛力，正是軟體家具品牌通過(guò)線(xiàn)上渠道深挖二、三線(xiàn)城市的好時(shí)機。

衛?。褐悄?、健康成發(fā)展關(guān)鍵詞

隨著(zhù)科技的發(fā)展以及消費者對美好生活追求的進(jìn)一步提升，衛浴家居的智能化水平不斷提升，智能化衛浴產(chǎn)品的受歡迎度也越來(lái)越高。首當其沖的便是智能馬桶，越來(lái)越多的家庭將智能馬桶納入家裝必備產(chǎn)品之列，智能馬桶的功能性、便利性符合當下年輕人的消費需求，零售端很大部分來(lái)自于舊房改造，同時(shí)新房的裝修和精裝房的智能馬桶配套占比也逐步提升。

記者注意到，箭牌家居、惠達衛浴、恒潔衛浴、九牧衛浴等多個(gè)品牌，都提出“要以智能產(chǎn)品為主要抓手”，他們一方面對現有智能產(chǎn)品進(jìn)行更深度開(kāi)發(fā)，比如研究出有健康監測功能的智能馬桶；另一方面擴大智能產(chǎn)品品類(lèi)，研發(fā)出智能浴室柜、智能鏡、智能淋浴房等多品類(lèi)產(chǎn)品。

業(yè)內分析認為，現階段我國消費市場(chǎng)對智能衛浴的需求主要集中在智能馬桶、智能淋浴器、智能浴缸等產(chǎn)品，隨著(zhù)智能水龍頭、智能浴室鏡、智能燈控系統等新科技產(chǎn)品的推出，智能衛浴產(chǎn)品功能將不斷完善，為追求高品質(zhì)生活的人群帶來(lái)更加人性化和更加便捷的體驗，智能衛浴產(chǎn)品未來(lái)將與全屋智能家居深度結合，成為其不可或缺的一部分。

門(mén)窗：仍站在快速增長(cháng)的風(fēng)口上

隨著(zhù)科技的發(fā)展和消費者對生活品質(zhì)的追求，門(mén)窗行業(yè)正迎來(lái)前所未有的變革機遇。當前，門(mén)窗正處于“大行業(yè)、小企業(yè)”的階段。華西證券測算數據顯示，國內門(mén)窗市場(chǎng)2022年的需求超過(guò)3000億，但年銷(xiāo)售額能達到10億元以上的門(mén)窗企業(yè)屈指可數，市場(chǎng)蘊含巨大潛力。

中國建筑材料流通協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)陳勤顯分析，門(mén)窗行業(yè)還處在從無(wú)序到有序的發(fā)展階段，需要繼續聚焦產(chǎn)品研發(fā)和品牌塑造。消費者對門(mén)窗產(chǎn)品的認知還不清晰，價(jià)格難以推高，所以不能靠?jì)r(jià)格競爭，而要通過(guò)提升產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量來(lái)爭取消費者的認可。

據了解，皇派、億合、新豪軒、派雅、圣堡羅等門(mén)窗品牌正在有意識的打造品牌價(jià)值，如億合“高端全防護門(mén)窗”、皇派“高端隔音門(mén)窗”、新豪軒“專(zhuān)注全屋高端門(mén)窗定制”、派雅“專(zhuān)注‘深舒適’人居”。廣東省門(mén)窗協(xié)會(huì )供應鏈專(zhuān)委會(huì )會(huì )長(cháng)胡振賢表示，當前門(mén)窗行業(yè)正處于變革和發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，設計賦能、數字化、智能制造和低碳節能已成為門(mén)窗行業(yè)發(fā)展的新方向。

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