從產(chǎn)出平臺爆品到撬動(dòng)千億產(chǎn)業(yè)！南康家具產(chǎn)業(yè)是如何站上高速發(fā)展“風(fēng)口”的？

瞄準下沉市場(chǎng)消費潛力、釋放產(chǎn)業(yè)帶供應鏈優(yōu)勢、展現反向定制模式創(chuàng )新勢能、助力更多工廠(chǎng)拓展生意路徑……近年來(lái)，素有“中國實(shí)木家居之都”和“木匠之鄉”之稱(chēng)的江西省南康市贛州家具產(chǎn)業(yè)帶站上了高速發(fā)展的“風(fēng)口”。而以一件件家具撬動(dòng)千億大產(chǎn)業(yè)的背后，一方面有著(zhù)南康產(chǎn)業(yè)集群乘政策利好的東風(fēng)，堅定向新發(fā)展、展翼而行的勇毅，另一方面更展現了實(shí)體企業(yè)與平臺企業(yè)雙向奔赴的“蝶變”加速度，這也為更多傳統產(chǎn)業(yè)帶打造出了轉型升級的新樣板。

從產(chǎn)出平臺爆品到撬動(dòng)千億產(chǎn)業(yè)

2021年，陳強所在的贛州尚宏家具有限公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)是做床墊半成品加工，沒(méi)有直接面對消費者，只是看客戶(hù)下單多少就做多少，這不僅讓他無(wú)法了解市場(chǎng)行情，也不知道工廠(chǎng)除了“看別人‘臉色’外，到底還能有什么起色”。

“即便有著(zhù)完整的上游半成品原材料生產(chǎn)能力，但我們在產(chǎn)業(yè)帶里仍然是一個(gè)毫不起眼‘小透明’，直到與惠尋開(kāi)始接觸，我們才找到了新方向?！标悘娬f(shuō)。

作為京東自有品牌布局下沉市場(chǎng)的重要品牌抓手，惠尋瞄準“優(yōu)質(zhì)低價(jià)”的市場(chǎng)機遇，在2022年開(kāi)始布局家具品類(lèi)，雙方也秉持著(zhù)“共同創(chuàng )業(yè)”的心態(tài)走到了一起。

在合作過(guò)程中，惠尋將京東的消費大數據與尚宏共享，變“產(chǎn)品驅動(dòng)”為“需求驅動(dòng)”；重塑供應鏈生態(tài)，找到效率成本的**解；從生產(chǎn)源頭建立品控、質(zhì)檢、環(huán)保等在內的高標準生產(chǎn)體系；去年惠尋的質(zhì)控人員更在尚宏駐場(chǎng)100多天，從頭到尾跟進(jìn)整個(gè)生產(chǎn)流程，雙方工作人員經(jīng)常一忙就是一個(gè)通宵，一道修煉扎實(shí)的“基本功”……如此的雙向奔赴收獲了喜人的成果。

“我們合作生產(chǎn)的**款椰棕床墊，不到一年的時(shí)間，銷(xiāo)售額就突破了5000萬(wàn)元，這也讓我們的廠(chǎng)區擴大2~3倍，還收獲了行業(yè)其他頭部品牌主動(dòng)尋求合作的邀約?！标悘娬f(shuō)，今年雙方又推出了一款不到千元的獨袋彈簧沙發(fā)，該產(chǎn)品在使用體驗和價(jià)格上都領(lǐng)先同類(lèi)產(chǎn)品。

“惠尋與尚宏的合作，以孵化標桿工廠(chǎng)、打造‘名片’產(chǎn)品為核心，這種模式的成功，也為惠尋撬動(dòng)南康千億大產(chǎn)業(yè)打下了良好基礎?！被輰I(yè)務(wù)負責人表示，隨著(zhù)業(yè)務(wù)規模的不斷擴大，惠尋需要更大量、更穩定的產(chǎn)品供應來(lái)滿(mǎn)足更多消費者的需求。同時(shí)，在原有產(chǎn)品品類(lèi)的基礎上，也需要不斷創(chuàng )新研發(fā)更具差異化的好產(chǎn)品?！霸?月南康家具協(xié)會(huì )組織多家工廠(chǎng)來(lái)惠尋開(kāi)展交流活動(dòng)的契機下，惠尋又與具備較高產(chǎn)品研發(fā)能力、有一定規?；A的兩家南康頭部家具企業(yè)——睡眠知音和研造家居達成合作?！?

作為南康當地一家老牌的床墊工廠(chǎng)，睡眠知音曾經(jīng)服務(wù)過(guò)多家知名家具品牌，在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、制造等方面積累了很強的能力。但是面對快速變化的市場(chǎng)環(huán)境，睡眠知音也遇到了發(fā)展的“瓶頸”。在京東消費大數據和惠尋對下沉市場(chǎng)深刻洞察的雙重加持下，睡眠知音找準市場(chǎng)突破點(diǎn)，推出了一款AB面設計、一墊冬夏兩用、可拆洗的雙面藤席椰棕床墊，在今年“6·18”期間，該床墊一舉成為京東平臺品類(lèi)銷(xiāo)量的“黑馬”。

類(lèi)似的故事也在研造家居身上發(fā)生著(zhù)。出身珠寶設計專(zhuān)業(yè)的研造家居負責人葉凌波對于產(chǎn)品本身有著(zhù)近乎偏執的追求，然而品質(zhì)的提升也意味著(zhù)成本的提升?！霸谶@方面，多虧了惠尋在成本上的極致把控，不但幫我們找到了更具性?xún)r(jià)比的原材料供應商，而且還派了三方質(zhì)檢人員駐場(chǎng)，對每個(gè)生產(chǎn)環(huán)節進(jìn)行嚴格監督?！比~凌波說(shuō)。在與惠尋合作開(kāi)發(fā)一款絨面布藝沙發(fā)的過(guò)程中，他將并不常用于沙發(fā)的人體工學(xué)設計應用到了這款產(chǎn)品上，極致的性?xún)r(jià)比體驗讓這款產(chǎn)品收獲銷(xiāo)量佳績(jì)。

值得一提的是，在今年“雙11”預售期，惠尋家具品類(lèi)總成交額同比增長(cháng)110%，以C2M模式持續帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)帶工廠(chǎng)加速成長(cháng)。

開(kāi)創(chuàng )品牌與產(chǎn)品帶合作新局面

家具產(chǎn)業(yè)是南康的傳統優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、首位產(chǎn)業(yè)、扶貧產(chǎn)業(yè)和富民產(chǎn)業(yè)，是國務(wù)院《關(guān)于支持贛南等原中央蘇區振興發(fā)展的若干意見(jiàn)》明確支持的特色產(chǎn)業(yè)。從上世紀90年代初的“草根經(jīng)濟”起步，歷經(jīng)30年從無(wú)到有、從小到大，2022年南康家具產(chǎn)業(yè)集群產(chǎn)值已經(jīng)突破2500億元。

站在30年的新起點(diǎn)，乘著(zhù)促進(jìn)家居消費的政策東風(fēng)，南康為實(shí)現“沖刺5000億元，打造具有全球影響力的家具制造之都”的目標，幫助傳統家具企業(yè)數字化改造，加速推動(dòng)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、智能制造等新業(yè)態(tài)賦能傳統產(chǎn)業(yè)是必由之路，這也讓惠尋與南康的合作進(jìn)入全新階段。

日前，2023南康家具秋季訂貨會(huì )暨優(yōu)質(zhì)家具代工廠(chǎng)爆品展覽會(huì )舉行。會(huì )上，惠尋與南康家具協(xié)會(huì )的眾多南康家具品牌企業(yè)簽訂合作協(xié)議，未來(lái)，雙方將圍繞家具產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng )新、標準化建設，以及產(chǎn)業(yè)帶標桿工廠(chǎng)打造、配套供應體系升級等方面展開(kāi)合作，一方面將通過(guò)豐富高品質(zhì)家具產(chǎn)品供給，為消費市場(chǎng)提供低價(jià)不低質(zhì)的家具產(chǎn)品，充分釋放家居市場(chǎng)消費潛力；另一方面將助力南康家具產(chǎn)業(yè)帶提質(zhì)增效，加快構建具有核心競爭力的現代產(chǎn)業(yè)體系，開(kāi)創(chuàng )多方共贏(yíng)的產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展新格局，共同推動(dòng)南康家具產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

為進(jìn)一步帶動(dòng)南康家具產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展，讓更多南康家具工廠(chǎng)拓展生意路徑，在原有“惠尋+工廠(chǎng)”的合作模式基礎上，惠尋今年還推出了“惠尋+服務(wù)商+工廠(chǎng)”的多方共贏(yíng)生態(tài)模式。在“多方共贏(yíng)生態(tài)模式”下，產(chǎn)品規劃的環(huán)節包含尋源、招商、定品、定價(jià)等將由惠尋完成。在產(chǎn)品生產(chǎn)和流通環(huán)節，惠尋將引入中間服務(wù)商，通過(guò)“全托管“模式與工廠(chǎng)展開(kāi)深層次合作，其中，工廠(chǎng)核心完成生產(chǎn)、成本控制環(huán)節，發(fā)貨、銷(xiāo)售、客服、售后等其他運營(yíng)動(dòng)作由惠尋及生態(tài)服務(wù)商托管完成。

“這一模式將讓產(chǎn)業(yè)帶的工廠(chǎng)以‘運營(yíng)全托管’的形式在平臺輕松開(kāi)店，助力傳統產(chǎn)業(yè)帶工廠(chǎng)實(shí)現渠道拓展和電商化轉型?！被輰I(yè)務(wù)負責人表示，南康作為惠尋多方供應生態(tài)模式開(kāi)啟后的**協(xié)會(huì )級產(chǎn)業(yè)帶，未來(lái)3年內將計劃攜手300家南康家具工廠(chǎng)，致力把南康家具產(chǎn)業(yè)帶打造成為品牌與特色產(chǎn)業(yè)集群協(xié)同發(fā)展的示范樣板，助推國內優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)集群效應的不斷提升。

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