【專(zhuān)訪(fǎng)】江蘇方與正總經(jīng)理徐以亮：著(zhù)力守護產(chǎn)品品質(zhì) 持續打造品牌力

8月16日，團團圓圓在江蘇沭陽(yáng)召開(kāi)了以“探索新勢能，綻放新未來(lái)”為主題的品牌升級發(fā)市會(huì )暨家具板財富招商會(huì )，與眾合作伙伴共聚一堂，探討團團圓圓品牌未來(lái)發(fā)展之道。近幾年，團團圓圓板材步入了高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，在渠道、品牌建設等多個(gè)維度不懈鉆研深耕，目前產(chǎn)品覆蓋五省一市(江蘇、安徽、山東、浙江、河南、上海市)80%以上區域，品牌影響力和市場(chǎng)占有率正逐步提升。

前方的光輝成績(jì)也離不開(kāi)優(yōu)秀供應商、經(jīng)銷(xiāo)商在后方的共同努力，借著(zhù)這次會(huì )議，中國木業(yè)網(wǎng)采訪(fǎng)了團團圓圓板材優(yōu)質(zhì)供應商江蘇方與正裝飾材料有限公司總經(jīng)理徐以亮，了解方與正與團團圓圓一路結伴走來(lái)的心路歷程，深入交流對產(chǎn)品、品牌的發(fā)展與期許。

中國木業(yè)網(wǎng)：請先簡(jiǎn)單介紹一下江蘇方與正裝飾材料有限公司。

徐以亮：江蘇方與正裝飾材料有限公司是2018 年成立的，最初是做基材、半成品，2000 年年初開(kāi)始做成品板，E0級ENF級的生態(tài)板、免漆板等，為團團圓圓做配套，產(chǎn)量一天可以到 3500 張左右。有兩個(gè)廠(chǎng)區，老廠(chǎng)區在桑墟，目前在扎下建設了新工廠(chǎng)，10 月份可以正式投產(chǎn)，體量是預計可以達到 5000 —6000張一天。

中國木業(yè)網(wǎng)：方與正是什么時(shí)候開(kāi)始與團團圓圓合作？出于什么樣的考量去選擇團團圓圓呢？

徐以亮：與團團圓圓合作是在2019 年下半年。團團圓圓是沭陽(yáng)本土品牌，在當地具有一定知名度，在江蘇、安徽、河南、山東周邊等地的用戶(hù)認可度也很高。對團團圓圓有一定了解以后，發(fā)現我們在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)上的理念也是契合的，都把產(chǎn)品質(zhì)量擺在首位，用匠心精神去做好每一張板，去服務(wù)好每一個(gè)客戶(hù)。所以我們覺(jué)得跟團團圓圓合作，一起開(kāi)拓市場(chǎng)，也是一個(gè)很好的選擇。

中國木業(yè)網(wǎng)：團團圓圓這幾年的發(fā)展速度還是很快的，今年也開(kāi)始對品牌的LOGO、 廣告語(yǔ)等進(jìn)行升級，多次舉辦線(xiàn)下會(huì )議和活動(dòng)，那您對團團圓圓進(jìn)行品牌升級這一戰略是怎么看的？

徐以亮：現在主打的是 90 后、 00 后的市場(chǎng)，各方面都趨向年輕化，團團圓圓logo的形象也變年輕了。一個(gè)品牌就是要不斷地隨著(zhù)市場(chǎng)的發(fā)展去改變、去進(jìn)步，不要一直守舊。包括我們供應商也是跟著(zhù)團團圓圓一起成長(cháng)，每次召開(kāi)活動(dòng)我們也會(huì )參加學(xué)習，跟著(zhù)公司一起進(jìn)步。團團圓圓的創(chuàng )新精神、改革精神、匠心精神也很鼓舞我們，我自己工廠(chǎng)的企業(yè)文化、生產(chǎn)車(chē)間布局、機器設備引進(jìn)、建設新工廠(chǎng)等等，都是向團團圓圓看齊的。

中國木業(yè)網(wǎng)：那您覺(jué)得打造品牌有什么優(yōu)勢，你對品牌化是怎么看的？

徐以亮：品牌還是非常重要的。舉個(gè)最現實(shí)的例子，我們國產(chǎn)車(chē)，在配置等各方面其實(shí)都不比進(jìn)口的差，為什么價(jià)格沒(méi)有他們賣(mài)得高呢，這就是品牌效應。把品牌做大了，產(chǎn)品本身是會(huì )有隱藏的品牌價(jià)值的。這幾年市場(chǎng)不是很好，但主要還是針對通貨的，對品牌的整體銷(xiāo)量來(lái)說(shuō)影響不是太大。整個(gè)市場(chǎng)價(jià)格降下來(lái)，我們采購的原材料價(jià)格也下降，所以成本也在降。做品牌穩定性更強，售價(jià)也都是統一的體系。所以說(shuō)，不管怎么樣，把品牌知名度和影響力打開(kāi)是很重要的。

中國木業(yè)網(wǎng)：那面對現在的市場(chǎng)需求，我們在產(chǎn)品上是如何做一些相對應的研發(fā)的？

徐以亮：在產(chǎn)品上，其實(shí)現在產(chǎn)量、銷(xiāo)售量最 大的還是生態(tài)板、免漆板為主導，其次是家具板、多層板和歐松板，歐松板目前還在發(fā)展階段。在產(chǎn)品花色上，隨著(zhù)市場(chǎng)的需求，我們也要適應年輕人風(fēng)格，不能統一的老花色一直推下去，所以我們的花色基本上保持一個(gè)季度更換一次這樣的頻率。

中國木業(yè)網(wǎng)：家具板現在正處在一個(gè)在飛速發(fā)展的階段，對生態(tài)板會(huì )有一定沖擊嗎？

徐以亮：沖擊是有的，家具板、OSB這些現在是新興產(chǎn)品，生產(chǎn)更省時(shí)，全屋定制價(jià)格也比實(shí)木更便宜，但在使用過(guò)程當中，耐久性、耐用性其實(shí)還是沒(méi)有生態(tài)板實(shí)木板好。我們現在做的板材是香杉的，會(huì )有木頭的清香，體驗感不一樣。雖然現在是 95 后、00 后他們主導，但真正出錢(qián)裝修的大多還是像90 后、80后，他們裝修做柜子還是更傾向生態(tài)板實(shí)木的。

中國木業(yè)網(wǎng)：那我們的產(chǎn)品在質(zhì)量和環(huán)保上如何把控？

徐以亮：我們的生態(tài)板現在根據客戶(hù)需求分成了五個(gè)等級，高中低端都有。中高端面向的就是E0級和ENF級，現在大家對于產(chǎn)品的要求慢慢高起來(lái)了，所以中高端的需求量會(huì )更大一些。在質(zhì)量的把控上，我們公司每個(gè)季度都要對產(chǎn)品進(jìn)行抽查抽檢，隨機抽取產(chǎn)品檢測。哪怕已經(jīng)包裝好的，也是有可能拆了去抽檢。所以我們要確保每一張板材的質(zhì)量都足夠好，甲醛釋放量都達到國家標準。每一個(gè)產(chǎn)品賣(mài)到市面上，都涉及到品牌名譽(yù)和聲譽(yù)，如果品質(zhì)不過(guò)關(guān)，涉及到造假欺騙消費者，那得不償失了。

中國木業(yè)網(wǎng)：您對與團團圓圓未來(lái)的合作有什么期待嗎？

徐以亮：那肯定是希望可以互贏(yíng)，團團圓圓品牌能越做越強，我們也在生產(chǎn)上保質(zhì)保量，提供高質(zhì)量的產(chǎn)品。未來(lái)能和團團圓圓的關(guān)系越來(lái)越密切，真正融入這個(gè)大家庭，成為團團圓圓的分工廠(chǎng)、分公司，一起發(fā)展壯大。

面對競爭激烈的行業(yè)市場(chǎng)，企業(yè)最重要的就是多方團結一心，共同把握好市場(chǎng)需求，把控好產(chǎn)品品質(zhì)，為品牌賦能，為給消費者提供健康家居聚力。相信在未來(lái)，像江蘇方與正裝飾材料有限公司這樣優(yōu)秀的供應商伙伴們也會(huì )繼續鼎力支持團團圓圓，做品牌堅實(shí)的后盾，攜手帶領(lǐng)團團圓圓走向更廣闊的天地。

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