【專(zhuān)訪(fǎng)】魯麗木業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總監張建強：市場(chǎng)機遇有很多 重要的是如何去開(kāi)拓和創(chuàng )新

一直以來(lái)，魯麗木業(yè)積極踐行“綠水青山就是金山銀山”理念，堅定不移地走生態(tài)優(yōu)先、綠色發(fā)展之路，始終將環(huán)保作為“生命工程”來(lái)抓，成功實(shí)現“從一棵樹(shù)到一個(gè)家”的全綠色產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。在2023金匠榜中國板材十大品牌網(wǎng)評活動(dòng)中，魯麗木業(yè)將“行業(yè)影響力板材十大品牌”、“環(huán)保板材十大品牌”、“母嬰專(zhuān)用板十大品牌”三項大獎攬入懷中，收獲無(wú)限榮光。

每一個(gè)榮譽(yù)都是魯麗木業(yè)前進(jìn)路上的輝煌印記，更是魯麗木業(yè)強勁實(shí)力的生動(dòng)體現。中國木業(yè)網(wǎng)借此機會(huì )與魯麗木業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總監張建強進(jìn)行深入交流，了解魯麗木業(yè)背后的發(fā)展之道，探討行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢。

以下是中國木業(yè)網(wǎng)采訪(fǎng)實(shí)錄：

中國木業(yè)網(wǎng)：疫情結束后，市場(chǎng)不如預期，行業(yè)普遍反饋不理想，魯麗今年的情況如何？

魯麗木業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總監張建強：疫情放開(kāi)后，大家都想趁勢發(fā)力，發(fā)揮疫情之后市場(chǎng)的潛力，但是市場(chǎng)非但沒(méi)有出現報復性增長(cháng)，反而出現了報復性競爭。整體來(lái)說(shuō)，疫情過(guò)后板材行業(yè)的發(fā)展和整個(gè)大環(huán)境都不太樂(lè )觀(guān)，但是我們魯麗木業(yè)的產(chǎn)品情況還是不錯的。疫情三年，對我們的銷(xiāo)售和生產(chǎn)都影響不大，總體來(lái)說(shuō)發(fā)展相對較好。

中國木業(yè)網(wǎng)：就像您說(shuō)的，市場(chǎng)開(kāi)始報復性競爭，價(jià)格戰也愈演愈烈，您對價(jià)格戰這一現象怎么看？

魯麗木業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總監張建強：價(jià)格戰歷來(lái)是競爭中最不理智的手段，我們魯麗從來(lái)不打價(jià)格戰，我們的產(chǎn)品在達到質(zhì)量和市場(chǎng)消費者需求的前提下，已經(jīng)盡力把成本降下來(lái)，從而將性?xún)r(jià)比更好的產(chǎn)品投放到市場(chǎng)上去，贏(yíng)得市場(chǎng)認可。未來(lái)，我們也將促進(jìn)我們的產(chǎn)品實(shí)行明碼實(shí)價(jià)，對消費者做到真正價(jià)格透明。

中國木業(yè)網(wǎng)：隨著(zhù)眾多新線(xiàn)投產(chǎn)，刨花板市場(chǎng)的競爭愈發(fā)激烈，魯麗在刨花板領(lǐng)域一直處于領(lǐng)先地位，面對現狀，有什么新的動(dòng)作嗎？目前有幾條可飾面定向結構板生產(chǎn)線(xiàn)？產(chǎn)能可達多少？

魯麗木業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總監張建強：刨花板市場(chǎng)目前勢頭良好，隨著(zhù)全屋定制產(chǎn)品和成品家具品牌的產(chǎn)出，市場(chǎng)對刨花板的需求比較大，未來(lái)仍然是一片藍海。我們對刨花板市場(chǎng)的布局將會(huì )更加的全面和廣泛，目前魯麗在江西和湖南有兩個(gè)產(chǎn)業(yè)園，各有兩條生產(chǎn)線(xiàn)，加上山東的兩條線(xiàn)，總計產(chǎn)能可達400萬(wàn)立方米。后期我們還將在安徽、廣西、四川等其他省份建設產(chǎn)業(yè)園，繼續加大可飾面定向結構板的生產(chǎn)和投放。

中國木業(yè)網(wǎng)：4月份魯麗與萬(wàn)華合作成立了無(wú)醛定向刨花板聯(lián)合創(chuàng )新中心，對魯麗的發(fā)展有什么意義？

魯麗木業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總監張建強：萬(wàn)華是無(wú)醛膠水領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，魯麗的無(wú)醛板材在行業(yè)中也處于前列，相當于強強聯(lián)合。我們與萬(wàn)華多年來(lái)就MDI膠黏劑產(chǎn)品研發(fā)、OSB板材生產(chǎn)工藝改進(jìn)等方面一直保持著(zhù)密切合作，未來(lái)我們雙方也會(huì )進(jìn)一步開(kāi)展聯(lián)合研發(fā)，多領(lǐng)域持續合作，實(shí)現優(yōu)勢互補，為消費者們提供更環(huán)保、更優(yōu)質(zhì)的板材及家居產(chǎn)品。

中國木業(yè)網(wǎng)：“從一棵樹(shù)到一個(gè)家”，魯麗木業(yè)在家居領(lǐng)域的發(fā)展如何？又是如何去定位消費者的需求？

魯麗木業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總監張建強：無(wú)論是魯麗的無(wú)醛定向結構板，還是金魯麗精板，最終的成品都是家具。從一棵樹(shù)到一個(gè)家，從種植、采伐到生產(chǎn)，從制成精板到最后變成家具，魯麗可以自主完成全產(chǎn)業(yè)鏈的生產(chǎn)，這種模式對我們來(lái)說(shuō)成本更低，質(zhì)量更好把控，對消費者和客戶(hù)來(lái)說(shuō)價(jià)格和品質(zhì)都更有保障。行業(yè)內廠(chǎng)家、設計師眾多，消費者有很多的可選擇性。魯麗在全國擁有眾多專(zhuān)賣(mài)店和代理商，無(wú)論在渠道還是在產(chǎn)品上，優(yōu)勢都很明顯，既可以根據顧客的需求推薦產(chǎn)品，也可以從產(chǎn)品角度引導消費者需求，為消費者提供更為優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)與服務(wù)。

中國木業(yè)網(wǎng)：今年魯麗開(kāi)始正式進(jìn)軍西南市場(chǎng)，可以跟我們分享一下目前的發(fā)展情況嗎？

魯麗木業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總監張建強：西南市場(chǎng)的銷(xiāo)售情況已經(jīng)能排在魯麗銷(xiāo)售系統的前列，市場(chǎng)認可度高，當地的合作商、經(jīng)銷(xiāo)商也都配合密切。截至目前，魯麗在整個(gè)西南市場(chǎng)發(fā)展順利，四川、重慶等地區自簽約后發(fā)展超出了我們的預期。當初我們考慮到西南地區的運費等成本會(huì )比較高，現在看來(lái)，這些都不是發(fā)展的主要原因，重要的還是好的產(chǎn)品，才能贏(yíng)得好的市場(chǎng)。

中國木業(yè)網(wǎng)：魯麗今年上半年的情況如何？您覺(jué)得為什么會(huì )有這樣的成績(jì)？

魯麗木業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總監張建強：魯麗木業(yè)今年上半年 1- 6 月份發(fā)展情況良好，產(chǎn)品基本處于產(chǎn)銷(xiāo)平衡狀態(tài)。我們現在的成績(jì)也是因為前期做了很多努力，日積月累，厚積而薄發(fā)。有句老話(huà)說(shuō)得好，“栽下梧桐樹(shù)，鳳凰自然來(lái)”，我們就是立足自身，做好自己該做的。

中國木業(yè)網(wǎng)：您覺(jué)得板材行業(yè)未來(lái)會(huì )有什么樣的趨勢？

魯麗木業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總監張建強：未來(lái)，健康環(huán)保、貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品一定會(huì )受到消費者和市場(chǎng)的歡迎，這是無(wú)可厚非的。目前各行各業(yè)都在摩拳擦掌，百廢待興。未來(lái)家居制造行業(yè)的市場(chǎng)形勢會(huì )越來(lái)越好，機遇很多，就看你怎么利用和創(chuàng )新，讓自己的產(chǎn)品去適應市場(chǎng)。

中國木業(yè)網(wǎng)：魯麗未來(lái)的發(fā)展規劃是什么？

魯麗木業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總監張建強：對魯麗而言，未來(lái)我們要堅守初心，把自己的產(chǎn)品做好，通過(guò)不斷創(chuàng )新、不斷完善，搶占先機布局產(chǎn)業(yè)鏈。魯麗有個(gè)“雙千億目標”，未來(lái)3-5年我們規劃魯麗木業(yè)板塊和鋼鐵板塊均過(guò)千億。未來(lái)我們的目標不僅僅是布局全國，更是要利用現有渠道將精板和家具出口到國外，把中國制造帶向世界。按照我們目前的發(fā)展步伐，相信這個(gè)目標一定能提前實(shí)現。同時(shí)，我們也非常歡迎更多企業(yè)與魯麗達成合作，利用魯麗的品牌和渠道實(shí)現合作共贏(yíng)。

作為華東地區板材行業(yè)龍頭，魯麗木業(yè)厚植深耕三十八年，每一步都榮光加身、堅實(shí)有力，以前瞻性的目光嚴格打磨自身，積極創(chuàng )新發(fā)展，引領(lǐng)行業(yè)破局發(fā)展。期待未來(lái)魯麗華麗完成千億目標，帶領(lǐng)行業(yè)走向世界舞臺。

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