極度內卷的時(shí)代，全屋定制家居的出路在哪？

三年的疫情，讓忙的熱火朝天、打的硝煙彌漫的全屋定制行業(yè)，暫時(shí)得到了片刻的安寧和喘息！但、嚴重的產(chǎn)能過(guò)剩，使得價(jià)格戰難以停歇！

廣州定制展，A家家居直接把自己定位為行業(yè)內的“價(jià)格屠夫”，330元一個(gè)投影的價(jià)格，更是晃瞎了同行的眼！全體定之人拿起手里的計算器，然后搖頭嘆息。

遙想當年索菲亞的799是多么的親民。價(jià)格內卷的風(fēng)暴就像張開(kāi)翅膀的黑天鵝，瞬間卷起了行業(yè)內的漫天白雪！原本渴望疫情后的爆發(fā)全都偃旗息鼓。

不禁細思：全屋定制還有未來(lái)嗎？全屋定制的未來(lái)，路在何方？

縱觀(guān)這幾十年的定制行業(yè)發(fā)展歷程，有幾個(gè)趨勢表露的越來(lái)越明顯：

1、未來(lái)的行業(yè)，將是以設計為主導的天下。

2、未來(lái)的行業(yè)，將是安裝大顯身手的天下。

3、未來(lái)的行業(yè)，將是資源高度整合的天下。

4、未來(lái)的行業(yè)，生產(chǎn)當地化，正在快速實(shí)現。

綜上所述，我斗膽給出全屋定制的幾個(gè)出路。

1、區域化共享設計服務(wù)商，在一定范圍內（以市為中心）提供量尺、設計、溝通甚至拆單服務(wù)。

2、區域化共享安裝服務(wù)商，在一定范圍內（以市為中心）提供量尺、運輸、安裝以及售后服務(wù)，甚至保潔、保養等服務(wù)項目。

3、區域化供應鏈服務(wù)商，在一定范圍內（以產(chǎn)業(yè)帶為中心）整合區域優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，提供專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)、設計培訓，輔助門(mén)店成長(cháng)。

那么現在的企業(yè)怎么辦呢？全部身家都已經(jīng)投入到現有生意了，怎么轉型才能快速的找到出路呢？

首先有些企業(yè)必然會(huì )被無(wú)情的淘汰

1、不能快速設計、快速談單、快速生產(chǎn)的企業(yè)。

2、設備低端、質(zhì)量無(wú)法保證、交期太長(cháng)的企業(yè)。

3、沒(méi)有固定安裝團隊，安裝質(zhì)量難以保證的企業(yè)。

3、不能提供專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)、培訓，客戶(hù)成長(cháng)速度慢、服務(wù)質(zhì)量差、客戶(hù)問(wèn)題難以快速解決的企業(yè)。

4、產(chǎn)品沒(méi)有特點(diǎn)、性?xún)r(jià)比不高、沒(méi)品牌、沒(méi)穩定銷(xiāo)售渠道的企業(yè)。

5、沒(méi)有專(zhuān)業(yè)研發(fā)團隊、不能快速推陳出新、產(chǎn)品高度雷同、只能靠?jì)r(jià)格拼殺的企業(yè)。

6、不懂新媒體推廣，沒(méi)有客戶(hù)流量新入口的企業(yè)。

針對不同的企業(yè)應對的辦法是什么：

1、園區企業(yè)一定要緊守底線(xiàn)，企業(yè)做到一定程度，手中的資源會(huì )出現誘導性?xún)A斜。企業(yè)銷(xiāo)售團隊給出的問(wèn)題永遠圍繞著(zhù)價(jià)格進(jìn)行，供應商的原材料也圍繞著(zhù)價(jià)格進(jìn)行，但品質(zhì)是紅線(xiàn)。所以設備高度集約，產(chǎn)品檔次高、占地規模大、加工質(zhì)量好、性?xún)r(jià)比高、交期短平快的大型專(zhuān)業(yè)代工工廠(chǎng)會(huì )是園區企業(yè)的一個(gè)大的出路。這類(lèi)工廠(chǎng)靠規模大、價(jià)格低、交期快取勝，這類(lèi)企業(yè)一般承攬的業(yè)務(wù)輻射范圍可達到300——500公里，甚至更遠。

2、一些一線(xiàn)品牌加盟商可能要走出紅星、居然，利用設計和圈層優(yōu)勢做設計公司或工作室。這類(lèi)公司沒(méi)有工廠(chǎng)、甚至沒(méi)有店面，辦公場(chǎng)所也不一定在商超等黃金位置。但，這類(lèi)公司、這些人都有自己高素養的設計師團隊、有穩固的社交圈層、并且在圈層內有很高的知名度、能夠利用老客戶(hù)介紹、新媒體等資源持久獲客。

3、過(guò)去那些以單品銷(xiāo)售為主的店面，必將走向全屋定制或者裝飾公司，不然就是被市場(chǎng)無(wú)情的抹殺，在一家定制店面里，業(yè)主家庭所需要的成品將全部加以呈現，店面融合的產(chǎn)品越來(lái)越多，店面經(jīng)營(yíng)必將走向拎包、整家、整裝這條路

4、過(guò)去那些傳統的裝修材料店，店面裝修檔次和規模都必將進(jìn)行迭代升級，否則客戶(hù)將更加難以進(jìn)店，客流量將越來(lái)越少。

5、原先的家裝公司，經(jīng)營(yíng)思路和經(jīng)營(yíng)模式必將進(jìn)行改變?？康蛢r(jià)引流，中間增項的模式必然會(huì )被淘汰。必須開(kāi)始重視材料的品牌、質(zhì)量而不再是單純的價(jià)格；原先靠佘貨過(guò)日子的時(shí)代將成為過(guò)去；注重交期，多工地同時(shí)開(kāi)工現象將有所減少。

6、未來(lái)一定會(huì )出現軟實(shí)力超強，在某個(gè)細分領(lǐng)域有自己獨特產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢的“專(zhuān)精特新”企業(yè)，他們不在傳統的賽道上與同行拼殺，而是換道超車(chē)，另辟蹊徑。

對全屋定制行業(yè)來(lái)說(shuō)，已經(jīng)快速奔跑十年，再也不是朝陽(yáng)行業(yè)，現在已經(jīng)到了發(fā)展的瓶頸期，未來(lái)前行之路將更加艱難。行業(yè)機器、軟件的迭代快到難以想象，一年前的激光封邊都被拉下神壇，現在改激光已經(jīng)不到十萬(wàn)、配套封邊不到2元。行業(yè)已經(jīng)發(fā)生重大的改變，我們早就該提起精神面對。

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