80+企業(yè)家齊聚沈陽(yáng)探討：大定制，東北家居憑什么崛起？

東北一直擁有豐沛的林業(yè)資源，擁有家具行業(yè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈條和龐大產(chǎn)能的區位優(yōu)勢，實(shí)木時(shí)代東北占半壁江山，有著(zhù)輝煌歷史，在家居發(fā)展史上有重要貢獻。中國定制原創(chuàng )20年巡回研討會(huì )走進(jìn)沈陽(yáng)，80多位企業(yè)家相聚在一起，是一個(gè)有歷史意義的良好的開(kāi)端，作為輕工力量的“東北軍團”正積極變革轉型融入到“大定制”版圖，是中國定制版圖上不可缺少的重要部分，在“振興東北”的家居產(chǎn)業(yè)進(jìn)程中扮演著(zhù)越來(lái)越重要的作用。

6月13日，中國定制原創(chuàng )20年巡回研討會(huì )之“大定制：東北崛起的家居力量”在沈陽(yáng)展志天華家居集團亞洲一號生產(chǎn)基地舉辦。廣東省定制家居協(xié)會(huì )副秘書(shū)長(cháng)蒙輝、展志天華家居集團董事長(cháng)劉富鑫、總裁劉富強、百得勝家居董事長(cháng)張健、3D家居集團總裁張一銘、三峰家居集團總經(jīng)理劉飛、尼爾科達集團董事長(cháng)隋明東、森鷹窗業(yè)東北公司總經(jīng)理張國鑫、思諾爾家總經(jīng)理張寰、本來(lái)之間董事長(cháng)胡本軍、欣百特創(chuàng )始人于海、若賓總經(jīng)理吳恩明、云鶴高定總經(jīng)理趙云鶴、哈爾濱伊美家高定總經(jīng)理劉軍、雪野策劃創(chuàng )始人武志剛、高端品牌實(shí)驗主任/財經(jīng)作家段傳敏、唐龍營(yíng)銷(xiāo)策劃總經(jīng)理包曉峰等行業(yè)大咖共聚堂，共同探討東北家居企業(yè)如何在大定制時(shí)代走出自身的崛起之路。研討會(huì )正式開(kāi)始前，展志天華家居集團董事長(cháng)劉富鑫還帶領(lǐng)參會(huì )嘉賓走訪(fǎng)展志天華現代化工廠(chǎng)，見(jiàn)證東北企業(yè)的“智造”崛起。

活動(dòng)開(kāi)始，廣東省定制家居協(xié)會(huì )副秘書(shū)長(cháng)蒙輝、展志天華家居集團董事長(cháng)劉富鑫，分別為活動(dòng)致辭，蒙輝回顧了廣東省定制家居協(xié)會(huì )發(fā)起中國定制原創(chuàng )20年的原因和意義。劉富鑫熱情歡迎遠道而來(lái)的客人和東三省的家居企業(yè)家，希望大家好好地聊一聊東北家居的未來(lái)。他說(shuō)智能正在全新地定義著(zhù)未來(lái)的商業(yè)規則，所有的企業(yè)家朋友們，都要保持著(zhù)敏銳的洞察力，緊跟時(shí)代發(fā)展，主動(dòng)擁抱創(chuàng )新，只有這樣才能在未來(lái)的激烈商業(yè)環(huán)境中更好地發(fā)展。

中國定制原創(chuàng )20年巡回研討會(huì )是“中國定制原創(chuàng )20年”的系列主題慶典活動(dòng)之一，本次活動(dòng)由廣東省定制家居協(xié)會(huì )、廣東衣柜行業(yè)協(xié)會(huì )指導，博駿傳媒主辦，展志天華家居集團聯(lián)合主辦，尼爾科達集團承辦，德派新材、欣怡尚照明、益達 封邊、展辰涂料、中企·東宇新材、楷唯家居協(xié)辦。唐龍品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃機構策劃設計，高端品牌實(shí)驗室提供智力支持。特別鳴謝單位：3D家居集團、三峰家居集團、瀾峰飾材 、雪野策劃 、半條魚(yú)家居設計。正是有行業(yè)眾多企業(yè)的踴躍支持和參與，才能讓行業(yè)性活動(dòng)得以成功舉辦，才能以行業(yè)性探討和溝通推動(dòng)行業(yè)的向前發(fā)展。

大咖分享：南北交流，各有觀(guān)點(diǎn)

作為南派定制代表性企業(yè)，百得勝董事長(cháng)張健，東北定制和門(mén)窗的代表性企業(yè)：展志天華副總經(jīng)理李楠、森鷹窗業(yè)東北公司總經(jīng)理張國鑫、尼爾科達集團董事長(cháng)隋明東、三峰整家定制總經(jīng)理劉飛，從產(chǎn)業(yè)發(fā)展的底層邏輯、行業(yè)發(fā)展趨勢、企業(yè)管理、產(chǎn)品模式，以及東北企業(yè)本身的優(yōu)劣等不同維度做了分享。

百得勝家居董事長(cháng)張健為大家分享了定制家居的“三級能力”：一是，產(chǎn)業(yè)的底層邏輯。到目前為止，定制家居在家居建材行業(yè)里面還是**進(jìn)的商業(yè)模式。定制衣柜能發(fā)展起來(lái)，核心干了木工做不了、成品家具做不了，是一個(gè)產(chǎn)業(yè)結構性機會(huì )。

二是，由“兩化”組成的操作系統能力，通過(guò)信息化、數字化互聯(lián)網(wǎng)化實(shí)現更透明的工業(yè)體系的鏈接?，F在，板式定制慢慢變成賣(mài)板材品牌，板材結合設備商，結合軟件商，把十年前木工做不好的小工廠(chǎng)武裝起來(lái)了，正在大量地侵占板式定制，尤其是腰部企業(yè)。

三是，品牌發(fā)展的方向，如果基材無(wú)醛，那面材可以做到水漆，我做的水性涂料飾面木質(zhì)制品商標。前端一定要具備渠道獲客能力，后端一定要具備產(chǎn)品定義技術(shù)的能力，如果十年前我們定義了基材無(wú)醛的能力，那今天就要做水性涂料。

展志天華副總經(jīng)理李楠則分享了，發(fā)展就是要敢于拋棄難以割舍的東西，首先要分析我們自己想保留什么。如果遵循了門(mén)墻柜一體化策略，如何在保證木門(mén)銷(xiāo)售不下降的情況下，增長(cháng)衣柜的銷(xiāo)量。

一是，信息化建設的問(wèn)題對這個(gè)行業(yè)非常關(guān)鍵。需要割舍掉以前行為習慣，整體思維方式會(huì )發(fā)生變化。二是，精準運營(yíng)。目前，家具商場(chǎng)都沒(méi)有流量了，天地人網(wǎng)整體概念就是要運用抖音、小紅書(shū)、天貓等線(xiàn)上平臺，地網(wǎng)就是銷(xiāo)售整體網(wǎng)絡(luò )，人網(wǎng)就是個(gè)人IP以及私域運營(yíng)。三是，直接落地的就是核心產(chǎn)品力，展志天華的產(chǎn)品力簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)：一是掌握著(zhù)航天核心技術(shù)，也就是我們的凈化艙，二是凈化艙可以實(shí)現終端量產(chǎn)，這是非常重要的?？梢园炎陨淼漠a(chǎn)品融入到門(mén)墻柜一體化產(chǎn)品覆蓋當中，從而導致終端銷(xiāo)售可以利用起來(lái)，實(shí)現量產(chǎn)以及主力銷(xiāo)售。

森鷹窗業(yè)東北公司總經(jīng)理張國鑫分享了森鷹專(zhuān)注聚焦，補強家居節能薄弱環(huán)節的方式方法。我國于2020年9月22日正式提出“雙碳”計劃，力爭2030年前實(shí)現碳達峰，2060年實(shí)現碳中和。門(mén)窗作為建筑家居結構中最薄弱的環(huán)節，能耗降建筑維護結構熱損失的50%。森鷹窗業(yè)從生產(chǎn)材料、生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)技術(shù)，對研發(fā)的投入等等，都在不斷地迭代更新，更進(jìn)一步。森鷹在哈爾濱、南京設兩大生產(chǎn)基地，先后引進(jìn)德國、意大利、奧地利等先進(jìn)設備，在全球甄選優(yōu)質(zhì)原材料，目前已經(jīng)形成了一個(gè)相對完整的被動(dòng)式產(chǎn)品加工。未來(lái)的森鷹窗業(yè)會(huì )讓被動(dòng)式建筑以及節能環(huán)保的鋁包木窗更加深入人心。

東北最 大的板材企業(yè)尼爾科達集團董事長(cháng)隋明東分享了板材的發(fā)展趨勢：定制家居走過(guò)了20年，自己做板材也做了二十多年，20年初心不變。目前全中國人造板產(chǎn)能，包括刨花板、密度板、膠化板，產(chǎn)能占40%。2013到2022年中國人造板消費量逐漸上升，目前中國人造板需求量是平均每個(gè)人2立方左右，近兩年逐漸下降。人造板趨勢還是存在一種單線(xiàn)產(chǎn)能擴大，整體線(xiàn)數變小趨勢，全球刨花板產(chǎn)能應該是4000多萬(wàn)立方米。未來(lái)的趨勢，刨花板占比將逐步提升。尼爾科達從1996年做密度板到刨花板，接下來(lái)要繼續做新的生產(chǎn)線(xiàn)，在明年整個(gè)生產(chǎn)線(xiàn)產(chǎn)能會(huì )達到100萬(wàn)立方米以上。另外，尼爾科達在研發(fā)上重金投入，ENF刨花板在北方是最超前的。

三峰整家定制總經(jīng)理劉飛分享三峰整家選擇成為家居行業(yè)顏值賽道的TOP1，引領(lǐng)中國家居顏值發(fā)展。他說(shuō)，經(jīng)研究發(fā)現任何行業(yè)最后都會(huì )找到一個(gè)歸根點(diǎn)，就在于好看，在于顏值。同時(shí)，這些年三峰不斷創(chuàng )造自己的渠道模式，向南方很多空白地區拓展，實(shí)現渠道多元化，比如說(shuō)有顏值專(zhuān)賣(mài)店，也有潮居社區店，適合Z時(shí)代出生的小白來(lái)創(chuàng )業(yè)，風(fēng)險小，回報低。此外，三峰整家還有設計師工作室，現在越來(lái)越多年輕設計師有自己的IP，因為他設計的東西就是一張王牌。同時(shí)還有網(wǎng)紅直播店。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，五大模式，從最簡(jiǎn)單的投入到不斷升級的投入。

大咖論道：激烈碰撞，東北企業(yè)憑什么？

除了企業(yè)嘉賓精彩紛呈的主題演講，現場(chǎng)還舉辦了兩場(chǎng)：“門(mén)墻柜一體化，東北大定制能否實(shí)現彎道超車(chē)？”、“高定的名與實(shí)：高端戰略如何落地？”的主題論壇，分別由高端品牌實(shí)驗室主任&著(zhù)經(jīng)財經(jīng)作家段傳敏、唐龍策劃總經(jīng)理主持，與東北家居企業(yè)探討、交流、碰撞。

圍繞“東北大定制彎道超車(chē)”的問(wèn)題，3D家居集團總裁張一銘認為，東北企業(yè)如何能彎道超車(chē)，具備四個(gè)要素，**個(gè)天氣好（天時(shí)），第二個(gè)路標好（全國市場(chǎng)），第三個(gè)車(chē)好（體量），第四個(gè)駕駛員手法好（管理），四個(gè)要素來(lái)看彎道超車(chē)超不好容易掉溝里。這個(gè)行業(yè)沒(méi)有捷徑，所有都是在人才、渠道建設、時(shí)機上把握得非常精準，才有機會(huì )點(diǎn)石成金。做企業(yè)更重要的是，趁現在的時(shí)機，把自己身上裝備做好，等待時(shí)機到來(lái)的時(shí)候，具備點(diǎn)石成金的能力，就有機會(huì )崛起。三峰整家定制總經(jīng)理劉飛認為要解決思維的問(wèn)題，一是從產(chǎn)品的維度調整到品牌維度，二是從工廠(chǎng)思維變成市場(chǎng)思維。若賓總經(jīng)理吳恩明則認為，要找到自己差異化產(chǎn)品的賽道，要把自己的產(chǎn)品做專(zhuān)業(yè)。

圍繞“門(mén)墻柜落地”問(wèn)題，展志天華家居集團總裁劉富強談到以前都是單品思維，是玩單板，門(mén)墻柜一體化一定是綜合競爭力，從單品變成全能，未來(lái)趨勢是多品思維或者是空間思維解決問(wèn)題。那如何做好？研發(fā)要系統、軟件系統要打通、終端交付要嚴格培訓，才能讓門(mén)墻柜一體化更好落地。思諾爾家總經(jīng)理張寰則談到要從基礎能夠更多把細節、服務(wù)、培訓做到**位讓步給經(jīng)銷(xiāo)商，讓經(jīng)銷(xiāo)商能夠接受。

圍繞“為什么要做高定”的問(wèn)題，本來(lái)之間家居董事長(cháng)胡本軍認為從市場(chǎng)現在的角度，東北有優(yōu)勢，一是廠(chǎng)房租金低，二是最近物流東北走向南方，三是要做小、做久、做精，把自己的單一產(chǎn)品做到極致，才能真正地崛起。欣百特創(chuàng )始人于海則說(shuō)，最有效率的競爭就是不競爭，最有效的競爭就是另辟賽道，高端產(chǎn)品就是這條路。

而圍繞“高端品牌高端化落地”的問(wèn)題，云鶴高端整木定制總經(jīng)理趙云鶴認為最重要的一點(diǎn)就是工藝，要符合高定的水準。要深扎在產(chǎn)品的細節，真正要做好的就是產(chǎn)品，小眾的產(chǎn)品也要符合大家的心理預期。欣百特創(chuàng )始人于海認為高端的定制肯定是物品獨一無(wú)二的設計，絕對是一個(gè)藝術(shù)品，高定的支撐點(diǎn)一定是這個(gè)產(chǎn)品帶給消費者的是情緒價(jià)值和文化的價(jià)值。哈爾濱伊美佳高定總經(jīng)理劉軍則認為最重要的是渠道，高定**的還是在生產(chǎn)，生產(chǎn)是變幻莫測，產(chǎn)品標準是沒(méi)有標準。雪野策劃創(chuàng )始人顧志剛則從策劃的視角提出要跳出行業(yè)，找到從產(chǎn)品端體驗到實(shí)際文化、藝術(shù)、氛圍的落地思路。

此外，在本次研討會(huì )上，中國定制原創(chuàng )20年項目組還為尼爾科達，德派新材、欣怡尚照明、益達封邊、展辰涂料、中企東宇新材、楷唯家居公司授予“中國定制原創(chuàng )20年創(chuàng )新合伙人”榮譽(yù)稱(chēng)號，以感謝它們以自身的創(chuàng )新推動(dòng)定制行業(yè)的持續發(fā)展以及對本次活動(dòng)的大力支持。在6月13日晚上，中國定制原創(chuàng )20年巡回研討會(huì )（沈陽(yáng)站）晚宴亦順利舉行，本次活動(dòng)至此圓滿(mǎn)結束。

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