透視2023廣州定制展：高舉整家定制大旗 四大發(fā)展趨勢盡顯

2023年3月27日-30日，定調為“定制甦年”的第12屆廣州定制家居展在保利世貿博覽館盛大開(kāi)幕。作為年度首場(chǎng)定制家居專(zhuān)業(yè)大展，展會(huì )吸引了700+家參展，10000+產(chǎn)品亮相。

蟄伏三年，定制家居市場(chǎng)終于迎來(lái)復蘇！廣州定制家居展也不負眾望，以開(kāi)展首日即鼎沸人聲、洶涌人潮的盛況，展現出充足的定制家居市場(chǎng)后勁，表明定制家居行業(yè)也正在復蘇中日漸增強信心！

接下來(lái)，我們就以第12屆廣州定制家居展呈現出來(lái)的新產(chǎn)品、新模式、新業(yè)態(tài)，分析2023年全屋定制行業(yè)的發(fā)展特點(diǎn)與趨勢。

全屋定制向整家定制迭代加速

參觀(guān)本屆廣州定制家居展，最為直接的感受便是：整家定制遍地開(kāi)花，一體化定制成市場(chǎng)主流。

全品類(lèi)整家定制

尚品宅配攜“隨心選”新模式亮相，并圍繞隨心選打造了黃金產(chǎn)品矩陣，展館不僅展示了傳統的客餐廳臥室空間，還有結合露營(yíng)、咖啡、小紅書(shū)爆款等不同風(fēng)格主題空間，全面呈現居住空間的更多可能性。

志邦家居則以318㎡展館、全空間整家套系化產(chǎn)品亮相，用全品類(lèi)產(chǎn)品、全案設計，全面拉通材質(zhì)，形成廚、衣、門(mén)、墻融合套系，提供一體化、一站式的整家解決全案。

整家定制+門(mén)墻柜一體化

米蘭納集中展示了整家定制+門(mén)墻柜一體化設計，同時(shí)把年輕人的生活方式全面落地到產(chǎn)品，為新世代用戶(hù)提供有顏、有品、有情、有趣的產(chǎn)品及服務(wù)。

奢匠攜新品派Ⅱ、阿爾法等多個(gè)系列產(chǎn)品亮相，囊括入戶(hù)玄關(guān)、客廳、廚房、臥室、主題多功能室等居家功能空間，通過(guò)材質(zhì)、環(huán)保、色彩、功能布局等多方面的融入設計，展現對“門(mén)、墻、柜”一體化設計的產(chǎn)品研發(fā)力。

科凡通過(guò)客廳、西廚、臥室、衣帽間、書(shū)房、裝飾柜六大生活場(chǎng)景承載「好產(chǎn)品」，柜、墻、門(mén)、燈光、家品五大產(chǎn)品系統充分糅合呈現，升級五金應用，以整體設計完成更高級的場(chǎng)景化表達，吸引了眾多觀(guān)者駐足觀(guān)賞。

好萊客的展館，以護墻、護墻燈光、隱形門(mén)、定制柜/櫥柜有效實(shí)現門(mén)墻柜同色一體化設計。材質(zhì)上，好萊客擁有一套同色、同質(zhì)、同高、同元素解決色差整體方案，通過(guò)門(mén)、墻、柜同色系同材質(zhì)的設計，能夠讓空間視野延伸，無(wú)形中拓寬家居場(chǎng)景，營(yíng)造全景化視覺(jué)效果。

整家定制+全屋智能一體化

詩(shī)尼曼整家定制以“智境·整家新時(shí)代”主題亮相展會(huì )，展館設計整體融合“智能黑科技”，從感官打破空間傳統形式，將人與空間，產(chǎn)品與品牌相融合，以“整家定制+全屋智能一體化”模式再造“心境”體驗場(chǎng)，吸引了眾多觀(guān)眾駐足。

卡諾亞創(chuàng )新打造全場(chǎng)景臥室系統，包括電路定制、智能床、智慧燈光定制、多功能床頭柜、裝配式交付、智能窗簾，科學(xué)高效解決臥室使用痛點(diǎn)，給用戶(hù)帶來(lái)安全、便捷和一體化的臥室系統解決方案，實(shí)現智能家居的個(gè)性化定制。

2023年，定制家居行業(yè)加速從全屋定制向整家定制迭代，各大定制家居品牌紛紛推出豐富的產(chǎn)品體系、多元的風(fēng)格搭配，并拓寬整家定制邊界，朝門(mén)墻柜一體化、智能全屋定制一體化等方向發(fā)力，以此滿(mǎn)足消費者一站式家居的需求。

各品牌角逐整家定制，表明定制家居行業(yè)市場(chǎng)機遇已經(jīng)由單品提升至人居空間系統性，迎合消費市場(chǎng)需求變化的整家定制2.0，服務(wù)體驗更為專(zhuān)業(yè)與完善的一體化整家定制，將成為定制家居行業(yè)的掘金賽道！

環(huán)保、健康定制助力品牌“出圈”

伴隨國家雙碳戰略，定制家居產(chǎn)業(yè)和消費升級，綠色環(huán)保成為大勢所趨。本屆廣州定制家居展，不少定制家居品牌打造獨具差異化的環(huán)保綠色定制。

此次展會(huì )上，百得勝攜手林科院木材所、林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì )共同制定的《水性涂料飾面木質(zhì)制品》團體標準重磅發(fā)布，該標準從技術(shù)標準角度規范水漆產(chǎn)品，指導企業(yè)生產(chǎn)和銷(xiāo)售，推動(dòng)水性涂料使用，促進(jìn)水性涂料飾面木質(zhì)制品健康發(fā)展。

客來(lái)福家居以「水漆·視界」為主題參展，攜臻·至系列亮相，帶來(lái)環(huán)保整家定制新風(fēng)尚。其中水漆工藝的運用，使「臻·至」系列具有健康、環(huán)保的特性，特有的“見(jiàn)木不見(jiàn)漆”效果在部分空間中帶來(lái)自然原生態(tài)的舒適感。

冠特在本屆展會(huì )上**將具有除醛功能的油漆門(mén)板，負離子除醛科技全面應用到柜體、天花的墻漆產(chǎn)品等所有系列新品當中，向大眾展示冠特在實(shí)現家居空間環(huán)保發(fā)展道路的**成果。

艾依格整家定制以“真除醛·悅生活”為主題，攜行業(yè)首創(chuàng )的艾依格除醛專(zhuān)用板，將除醛技術(shù)引入生活空間。展會(huì )上，艾依格設置了除醛試驗箱，為參觀(guān)商展示除醛專(zhuān)用板的環(huán)保健康效果。

面對健康整家新消費的趨向，定制家居品牌在水漆定制、除醛定制等健康環(huán)保領(lǐng)域升級，推動(dòng)行業(yè)健康整家定制再升維。

時(shí)尚年輕化的第二子品牌受熱捧

過(guò)去三年，定制家居頭部品牌紛紛推出定位時(shí)尚年輕化的第二子品牌，搶占年輕消費市場(chǎng)。本屆廣州定制展，這些子品牌以時(shí)尚為參展主題，展示出了年輕消費者喜愛(ài)的定制空間，并通過(guò)各式新玩法，吸引客商的眼球。

作為索菲亞的得力子品牌，米蘭納此次參展效果可圈可點(diǎn)，以年輕人的生活?lèi)?ài)好為主題，打造了一個(gè)個(gè)有顏、有品、有情、有趣的空間，顏值美感度、色彩繽紛度十分戳中年輕人的心，吸引了絡(luò )繹不絕的人群來(lái)訪(fǎng)。

“萊住”是好萊客旗下的年輕時(shí)尚品牌，此次展會(huì )，萊住以“萊住時(shí)尚家”為主題，將屬于萊住的時(shí)尚化表現手法融入整個(gè)展館的設計中，選取莫蘭迪色系作為展館的整體基調，搭配具有層次感的空間設計，突顯品牌簡(jiǎn)約時(shí)尚風(fēng)格的同時(shí)，也滿(mǎn)足了年輕人既低調又渴望表現個(gè)性的獨特審美。

AI家居重金打造『智境·智AI』主題館，把定制融合智能未來(lái)家直接搬到展會(huì )現場(chǎng)，比如：『精致懶』AI廚房、『新酷玩』AI客廳、『更好眠』AI臥室等，讓參展客商實(shí)實(shí)在在體驗到智能高凈高效生活就在身邊。

從歐派推出歐鉑麗全屋定制第二子品牌開(kāi)始，索菲亞、好萊客、詩(shī)尼曼等頭部品牌紛紛跟進(jìn)，通過(guò)推出子品牌的方式，達到招商拓店、渠道下沉和增加營(yíng)收的目的。透過(guò)AI家居、米蘭納、萊住展廳的人氣，證實(shí)了這些子品牌的發(fā)展戰略成效顯著(zhù)。據AI家居總經(jīng)理楊輝透露，截止至3月27日中午12點(diǎn)，展館二樓的翻桌率已經(jīng)過(guò)了三四輪，預計有已經(jīng)接待了100組經(jīng)銷(xiāo)商洽談。相比較于去年展會(huì )的“整家”“整裝”并行，今年廣州定制家居展的風(fēng)向發(fā)生了新變化。我們認為，從展會(huì )情況來(lái)看，傳遞出今年定制家居行業(yè)四個(gè)趨勢：

趨勢一

整裝聲音漸弱

整裝是全屋定制的發(fā)展趨勢，從市場(chǎng)需求來(lái)看，整裝是全屋定制的最終訴求。但通過(guò)近兩年的探索，全屋定制進(jìn)階到整裝，其過(guò)程極其復雜、落地難度非常大，既要實(shí)現家居的個(gè)性化、家居風(fēng)格的定制，又要實(shí)現對軟裝硬裝施工等的管控、一站式裝修的需求。

為此，去年如火如荼的整裝，今年在廣州定制家居展上卻未見(jiàn)蔚然之風(fēng)。這或許也說(shuō)明，盡管整裝是趨勢是流量入口，但卻并非當下大部分定制家居企業(yè)提升客單價(jià)、增厚利潤、開(kāi)啟第二增長(cháng)的**選。從全屋定制走向整裝，中間還有一段比想象中更長(cháng)的路要走。

趨勢二

整家定制升級 門(mén)墻柜一體化成風(fēng)口

作為全屋定制的升級，整家定制在近兩年的市場(chǎng)大獲成功。而打通木門(mén)、柜類(lèi)定制、墻板三大品類(lèi)的“門(mén)墻柜一體化”，肉眼可見(jiàn)地成為行業(yè)的火熱賽道。

從消費端來(lái)看，以家居空間為主題的場(chǎng)景式消費偏好增強，一站式配齊的需求占到越來(lái)越高的比例，形成了門(mén)墻柜一體化加速奔跑的動(dòng)力。這種模式通過(guò)營(yíng)造客廳、餐廳、廚房、衣帽間等真實(shí)的家居場(chǎng)景，提供所見(jiàn)即所得的高顏值體驗，加之省心的門(mén)墻柜一站式配齊服務(wù)，其價(jià)值突出，理論上講，更能打動(dòng)客戶(hù)。未來(lái)，隨著(zhù)門(mén)墻柜一體化業(yè)務(wù)落地，也將推動(dòng)終端調整升級，為消費者提供多元的逛店選擇與自由搭配，將成為門(mén)墻柜一體化品牌與終端經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展方向。

趨勢三

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚定制品牌崛起

伴隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，青年群體也逐漸邁入結婚買(mǎi)房的人生階段，成為家居行業(yè)的主力消費群體。

搶占年輕一代消費群，憑借“年輕化”品牌戰略轉型升級，容易使定制家居品牌陷入“魚(yú)和熊掌”皆想兼得反而受牽制的境地。反觀(guān)定位年輕時(shí)尚二代子品牌、互聯(lián)網(wǎng)品牌，能精準從年輕一代的情感化需求角度出發(fā)，分析年輕群體居住的實(shí)態(tài)，充分解讀年輕世代的生活方式和情感需求，反而能全力圍繞年輕消費群的居家需求，打通從產(chǎn)品設計、生產(chǎn)到營(yíng)銷(xiāo)的路徑，不斷搶占年輕市場(chǎng)，贏(yíng)得年輕消費者的喜愛(ài)。

趨勢四

水漆、除醛/無(wú)醛板材成環(huán)保定制重要手段

綠色、環(huán)保一直是定制家居的發(fā)展主項，環(huán)保成行業(yè)必爭賽道。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，定制家居逐漸達成共識：源頭上的環(huán)保是環(huán)保定制的基礎。 為此，越來(lái)越多的定制家居品牌聚焦板材、聚焦飾面材料、涂料，通過(guò)水漆定制柜、無(wú)醛/除醛板材的方式，塑造差異化核心競爭力，占據環(huán)保定制家居行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢。

結語(yǔ)：總的來(lái)說(shuō)，2023廣州定制家居展展現出了定制家居市場(chǎng)明顯的復蘇態(tài)勢，也涌現出了新的行業(yè)機遇。2023年，一體化整家定制、高顏值產(chǎn)品打造、環(huán)保升級、搶占年輕一代消費市場(chǎng)等將成為定制家居企業(yè)重要發(fā)力點(diǎn)。

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