木門(mén)行業(yè)發(fā)展大趨勢向好

在裝修主材中，木門(mén)也是剛需產(chǎn)品，在裝修周期中，木門(mén)是前端的流量入口產(chǎn)品。因此，木門(mén)行業(yè)雖然發(fā)展時(shí)有坎坷，但大趨勢向好，在國內擁有過(guò)億的龐大市場(chǎng)。而隨著(zhù)消費者代際轉換、行業(yè)分散、跨界競爭等趨勢家居，木門(mén)行業(yè)也處于革新的十字路口。

客單價(jià)提升映射轉型趨勢

根據紅星美凱龍內部統計數據，截至2022年5月底，全國商場(chǎng)木門(mén)品類(lèi)經(jīng)營(yíng)面積同比減少9.7%，但銷(xiāo)售額同比卻增長(cháng)了35.2%，顯然木門(mén)客單價(jià)在提升。這意味著(zhù)消費者對木門(mén)品類(lèi)仍然愿意高投入，其對木門(mén)的要求和期望越來(lái)越高，并且一些企業(yè)已經(jīng)轉型升級并從新的消費需求中獲益。

一方面，“設計感”日益成為用戶(hù)選擇產(chǎn)品的關(guān)鍵。在消費者代際轉換的大背景下，對高品質(zhì)生活的追求被社交媒體持續放大，影響著(zhù)整個(gè)木門(mén)行業(yè)的發(fā)展。行業(yè)調研顯示，58.3%的消費者認為家里的木門(mén)“不時(shí)尚”“風(fēng)格不搭”，85%的消費者認為木門(mén)對家居風(fēng)格影響很大。在消費者最為喜歡的風(fēng)格中，現代和極簡(jiǎn)風(fēng)格成為主流選擇，分別占比31.25%和34.38%。一些“網(wǎng)紅”木門(mén)受到追捧。

另一方面，高端市場(chǎng)正在呼喚產(chǎn)品煥新。仍據上述調研顯示，通過(guò)“年收入”與“最喜歡的材質(zhì)”兩大指標的交叉分析，可以發(fā)現越高端的用戶(hù)越注重“實(shí)木”特點(diǎn)，高端市場(chǎng)的消費標簽比較單一，品牌通過(guò)創(chuàng )新設計和技術(shù)搶奪中高端市場(chǎng)的空間巨大。

“一體化”正在路上 “組合式”值得關(guān)注

全屋定制門(mén)店“跨界競爭”搶奪木門(mén)市場(chǎng)的同時(shí)，也正在悄然重塑著(zhù)消費者的購買(mǎi)習慣。據行業(yè)調研，當全屋定制門(mén)店同時(shí)提供木門(mén)產(chǎn)品的選擇時(shí)，超過(guò)48%的消費者會(huì )選擇一并下單。而就木門(mén)企業(yè)銷(xiāo)售情況來(lái)看，木門(mén)+窗戶(hù)（窗套）、木門(mén)+護墻板的流通方式正在興起。

鑒于此，不少木門(mén)企業(yè)開(kāi)始以組合式售賣(mài)為目的進(jìn)行產(chǎn)品和終端的設計，以“新場(chǎng)景、新體驗、新大店、新?tīng)I銷(xiāo)”開(kāi)啟業(yè)態(tài)革新，打開(kāi)上行空間，通過(guò)將服務(wù)效率和運營(yíng)效率提升到極致來(lái)實(shí)現供給端變革。比如，一些企業(yè)在產(chǎn)品的類(lèi)別上橫向擴張，兼顧生產(chǎn)其他全屋產(chǎn)品，一些企業(yè)在銷(xiāo)售觸點(diǎn)上多元布局，為消費者呈現更多的場(chǎng)景空間。目前至少已有霍爾茨、展志天華、尚品本色、金迪等多家木門(mén)企業(yè)，制定了較為清晰的門(mén)墻柜一體化戰略，并從渠道布局、終端改造升級、團隊能力重塑等多角度入手，促動(dòng)新業(yè)態(tài)的成熟。

在產(chǎn)品上，展志天華木門(mén)以航天科技賦能產(chǎn)品，將室內的甲醛集有害物質(zhì)通過(guò)凈化倉的技術(shù)轉化為二氧化碳和水排除到空氣中，通過(guò)空氣凈化家居空間，提升產(chǎn)品的環(huán)保性能。

在這里，必須提及一家特殊的企業(yè)——在T型門(mén)領(lǐng)域一騎絕塵的霍爾茨木門(mén)。T型門(mén)早先起源于二戰時(shí)期，為應對當時(shí)的戰爭環(huán)境和氣候條件，以嚴謹、勤勞并精于機電設計聞名世界的德國人便設計出以橋洞力學(xué)板為門(mén)芯的T型門(mén)，獨特的三面T型邊結構搭配密封膠條，讓T型門(mén)的密閉保溫性能十分優(yōu)越。2002年霍爾茨遠赴德國進(jìn)行考察，發(fā)現其良好的隔音性，密封性?xún)?yōu)于傳統木門(mén)，于是率先將技術(shù)引入中國投產(chǎn)，這標志著(zhù)中國木門(mén)進(jìn)入2.0時(shí)代。由于其特殊的通頂造型，相關(guān)產(chǎn)品在門(mén)墻一體化方面占有先天優(yōu)勢，備受消費者青睞。

當然，要玩轉“組合式”售賣(mài)并不容易。在做好產(chǎn)品的基礎上，木門(mén)企業(yè)要系統化提升自身生產(chǎn)綜合要素，更深更廣重構產(chǎn)業(yè)鏈條。在內外價(jià)值網(wǎng)絡(luò )上也涉及到諸多合作伙伴、分經(jīng)銷(xiāo)體系及供應鏈體系，這對企業(yè)的資源整合能力提出了更高要求。

功能體驗的重要性日益凸顯

消費的代際升級，也意味著(zhù)對產(chǎn)品功能體驗的需求更高、更多元。只滿(mǎn)足基礎要求的木門(mén)必然無(wú)法實(shí)現商業(yè)上的差異化，為此，不少企業(yè)開(kāi)始在水漆、抗菌、靜音、凈醛、智能等各個(gè)方面下功夫，布局新一輪的技術(shù)升級。

對于生產(chǎn)端的廠(chǎng)商而言，這種技術(shù)升級不僅涉及到上游的木材、PVC等材料規劃，同時(shí)與設計理念、制作工藝、產(chǎn)品結構、物理特性等層面的技術(shù)突破息息相關(guān)，需要對生產(chǎn)體系進(jìn)行全面改造。此后，還需要進(jìn)行一系列的用戶(hù)教育、決策引導等市場(chǎng)工作，讓消費者看到并認同產(chǎn)品價(jià)值。

TATA木門(mén)重磅打造的超集店為消費者呈現了沉浸式家居體驗,整合入戶(hù)、客餐廳、臥室等多個(gè)空間,通過(guò)建造一站式家居體驗館,創(chuàng )新用戶(hù)的購物體驗。

在這方面，入選北京冬奧村(冬殘奧村)木門(mén)品類(lèi)主選品牌的霍爾茨木門(mén)也頗有建樹(shù)。為了符合北京冬奧會(huì )組委會(huì )的要求，企業(yè)花費了近一年的時(shí)間攻關(guān)隔音與環(huán)保兩大難題。為冬奧村(冬殘奧村)提供的木門(mén)產(chǎn)品不僅擁有優(yōu)良的隔音性能，能夠為運動(dòng)員們提供舒適安靜的休息場(chǎng)所，同時(shí)選用新型蘆葦板材和更為安全環(huán)保的CPL飾面，滿(mǎn)足了冬奧村選擇組關(guān)于甲醛釋放量的嚴苛指標，高質(zhì)量環(huán)保產(chǎn)品全方位保障著(zhù)即將到來(lái)的54個(gè)國家和地區代表團、1670名冬奧運動(dòng)員和隨隊官員的日常生活。這樣的改變不僅是企業(yè)為自己打造的戰略競爭優(yōu)勢，更代表著(zhù)整個(gè)行業(yè)的探索，標志著(zhù)行業(yè)的發(fā)展方向。

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