家具商：外貿成倍增長(cháng)，企業(yè)跨境尋找新增長(cháng)點(diǎn)

“南康家具廠(chǎng)這兩年開(kāi)始做跨境業(yè)務(wù)的都在成倍增長(cháng)?！鄙罡赓Q領(lǐng)域多年的江西家有兒女有限公司董事長(cháng)申飛感嘆，身邊已經(jīng)有越來(lái)越多家具廠(chǎng)開(kāi)始進(jìn)軍跨境業(yè)務(wù)。

申飛說(shuō)：“外貿占公司業(yè)務(wù)額的比例有七成，這兩年營(yíng)業(yè)額的增長(cháng)基本上全靠外貿?！?

贛州市海悅家具有限公司創(chuàng )始人陳忠鋒就是其中一員。作為江西省贛州市南康區最早一批開(kāi)始接觸電子商務(wù)的新生力量，海悅家具在國內市場(chǎng)做了10多年，現已成為南康家具電商頭部企業(yè)。今年，陳忠鋒也打算往外貿發(fā)力，“其實(shí)就是想多條腿走路”“尋找企業(yè)新的增長(cháng)曲線(xiàn)”。

國內市場(chǎng)競爭激烈，企業(yè)跨境尋找新增長(cháng)點(diǎn)

南康外貿生意有多紅火?據當地商務(wù)局數據，2022年南康外貿出口額為74.92億元，同比增長(cháng)41.8%。

南康電商協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)、贛州阿里郎電子商務(wù)有限公司董事長(cháng)劉暉估計，這兩年身邊開(kāi)始做跨境業(yè)務(wù)的企業(yè)增加了40%。

以實(shí)木家具為主的南康2022年家具產(chǎn)業(yè)集群總產(chǎn)值已突破2300億元，是贛州市目前最具特色、規模**的產(chǎn)業(yè)集群。

向跨境電商邁進(jìn)，南康依托贛州國際陸港的物流優(yōu)勢為有國際化視野的南康家具企業(yè)打了底氣。

2014年，贛州進(jìn)境木材檢驗檢疫監管區建成。時(shí)任南康區委書(shū)記徐兵曾告訴《中國經(jīng)濟周刊》記者：“以前木材是不能從國外直接進(jìn)入到內陸的，國家部委讓老區**個(gè)先行先試?！?

2016年，贛州國際陸港作為全國內陸**個(gè)和唯一的進(jìn)口木材直通口岸，成為撬動(dòng)南康家具產(chǎn)業(yè)的杠桿。

2022年，贛州國際陸港開(kāi)通了包括中老班列、匈牙利“中機號”、羅馬尼亞等多條新線(xiàn)路。截至2023年1月，“客家搖籃”江西省贛州市中歐班列覆蓋中亞5國及歐洲22個(gè)國家151個(gè)城市，已形成由新疆阿拉山口、霍爾果斯，內蒙古二連浩特、滿(mǎn)洲里，黑龍江綏芬河5個(gè)口岸進(jìn)出境的格局。

“依托贛州港，外貿企業(yè)與沿海各大港口實(shí)現了‘同價(jià)啟運，同價(jià)到港，同等效率’，特別是‘跨境電商+鐵海聯(lián)運’新模式可以節省約30%的物流成本，運輸效率也大大提高?！壁M州國際陸港管委會(huì )主任羅永鋒說(shuō)。

羅永鋒介紹，近年來(lái)，立足推動(dòng)實(shí)現高質(zhì)量發(fā)展，贛州港通過(guò)政策疊加、優(yōu)勢互補、資源整合、功能集成，進(jìn)一步強化贛州港與贛州綜合保稅區、中國(贛州)跨境電子商務(wù)綜合試驗區等開(kāi)放平臺的聯(lián)動(dòng)，進(jìn)一步加強與沿海港口及航運公司合作，推動(dòng)一線(xiàn)港口功能內移，降低物流成本，增強價(jià)格優(yōu)勢。

“這些平臺讓進(jìn)出口企業(yè)享受到了保稅政策、通關(guān)上的便利，還有程序的簡(jiǎn)化?！眲熃榻B。

“在贛州港開(kāi)通運營(yíng)之前，外貿只占我們企業(yè)經(jīng)營(yíng)的很小一部分，贛州港開(kāi)通之后，更加堅定了我們向國際化邁進(jìn)的決心?！鄙觑w說(shuō)，家具產(chǎn)業(yè)是南康的首位產(chǎn)業(yè)，政府的扶持力度大家有目共睹。

2021年5月，南康發(fā)布《南康區跨境電商發(fā)展若干扶持政策(試行)》，其中包含了一系列減稅降費及獎勵政策，其中明確：“年度出口實(shí)績(jì)100萬(wàn)美元以上的企業(yè)，按線(xiàn)上出口交易額的3%的標準，對企業(yè)予以獎勵?！?

盡管增速很快，南康有外貿業(yè)務(wù)的家具廠(chǎng)仍不到南康家具廠(chǎng)總量的10%?！爸澳峡导揖咭?xún)蠕N(xiāo)為主，隨著(zhù)競爭越來(lái)越激烈，現在大家都想多一個(gè)渠道去拓展業(yè)務(wù)，越來(lái)越多的企業(yè)想和國際接軌?！眲熣f(shuō)。

整體來(lái)看，我國家具企業(yè)呈現大而不強、格局散亂的特點(diǎn)。據國家統計局數據，2021年中國家具行業(yè)規模以上企業(yè)數量為6647個(gè)，同比增長(cháng)1.6%。2022年1—10月規上企業(yè)數量達7260家，創(chuàng )歷史新高，較2021年同期增加647家。

2022年11月21日，中國家具協(xié)會(huì )理事長(cháng)徐祥楠表示，目前，全國家具行業(yè)近10萬(wàn)家企業(yè)，500萬(wàn)從業(yè)人員，形成了超大規模家具產(chǎn)業(yè)。

“由于國內做家具準入門(mén)檻較低，競爭也更激烈，但做外貿至少你得懂外貿知識，得有外貿人才，這樣其實(shí)就排除了一部分競爭者?！眲熣f(shuō)。

贛州國際陸港外貿發(fā)貨 贛州港/供圖

增收不增利，“這兩年確實(shí)沒(méi)賺到錢(qián)”

越來(lái)越多的家具企業(yè)盯上了海外市場(chǎng)的蛋糕。但與甜美理想對應的是略顯苦澀的事實(shí)。

外貿市場(chǎng)雖大有可為，但有企業(yè)卻表示，過(guò)去兩年外貿的收益并不理想。

“這兩年確實(shí)沒(méi)賺到錢(qián)?！鄙觑w說(shuō)，由于資歷老，雖然沒(méi)有新客戶(hù)進(jìn)來(lái)，但企業(yè)之前的外貿訂單一直比較穩定，不過(guò)受人民幣兌美元匯率大幅波動(dòng)的影響，可能剛好在匯率高的時(shí)候進(jìn)口原料，成本就高；而出口銷(xiāo)售產(chǎn)品的時(shí)候又碰上匯率低，就相當于更便宜的價(jià)格賣(mài)出去，“說(shuō)實(shí)在的，企業(yè)還是比較困難”。

中銀證券全球首席經(jīng)濟學(xué)家管濤在解讀2022年外匯市場(chǎng)時(shí)表示：“我國對外經(jīng)濟部門(mén)經(jīng)受了資本外流增加、匯率寬幅震蕩的考驗?！?

匯森家居(02127.HK)是南康本土成長(cháng)起來(lái)的上市公司。其2022年上半年報顯示，當期凈利潤較上年同期減少29.9%，板式家具毛利率下降了17.9%。公司稱(chēng)，毛利率下降主要由于人民幣兌美元貶值導致部分板式家具的平均售價(jià)下降及原材料價(jià)格上漲。

另一重沖擊來(lái)自歐美市場(chǎng)需求萎縮。匯森家居表示，美國是其主要的出口市場(chǎng)，“自2022年上半年起，美國房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)始調整，房地產(chǎn)市場(chǎng)疲軟，利率上升導致成交量萎縮。量化寬松政策帶來(lái)的通貨膨脹在2022年開(kāi)始顯現，加劇了經(jīng)濟不確定性。在補貼減少、美國房?jì)r(jià)高企、利息上升綜合導致物業(yè)交易宗數急跌的情況下，2022年上半年家具需求相對疲軟”。

為了應對風(fēng)險，匯森家居稱(chēng)，公司正努力拓展美國以外地區的銷(xiāo)售。

“歐美市場(chǎng)對家具消費能力最強，溢價(jià)也相對更高，但受當地政策影響，這部分業(yè)務(wù)縮減，反而往中東那邊的訂單一直很穩定?！眲熣f(shuō)。

好消息是，隨著(zhù)國內外貿易逐漸恢復正常，“我們企業(yè)近期增加了兩個(gè)之前就比較了解的外國新客戶(hù)?！鄙觑w說(shuō)，“因為這幾年我們都沒(méi)有出去過(guò)，國外客戶(hù)也來(lái)不了，沒(méi)有新品給他們推廣，他們國內市場(chǎng)更新迭代得就慢了，所以這次國外客戶(hù)其實(shí)都有特別強烈來(lái)中國尋求新品和新客戶(hù)的愿望。廣州家具展就要開(kāi)始了，之前由于疫情影響，很多海外客商無(wú)法到會(huì )，相信這次我們會(huì )有很多與外國客戶(hù)面對面交流的機會(huì )，獲得更多的訂單?！?

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