家具產(chǎn)業(yè)2023展望：新的增長(cháng)點(diǎn)在哪里？

一旦找準了發(fā)力的市場(chǎng)方向，企業(yè)將更有把握獲得機會(huì )的紅利。家具產(chǎn)業(yè)里的數十萬(wàn)廠(chǎng)商，正在2023年的滾滾浪潮里尋找這樣的可能。

這些年里，家具產(chǎn)業(yè)的動(dòng)靜確實(shí)不小，成品轉定制、整家定制、拎包入住、軟體大家居等模式，激起千層浪；智能化、綠色化、潮流化產(chǎn)品成為發(fā)力方向，帶動(dòng)居住消費升級；線(xiàn)上線(xiàn)下融合的閉環(huán)營(yíng)銷(xiāo)、新流量的大開(kāi)發(fā)，助推部分廠(chǎng)商突破業(yè)績(jì)瓶頸，培育起面向未來(lái)的增長(cháng)曲線(xiàn)。

2023年的家具產(chǎn)業(yè)將如何發(fā)展，新的增長(cháng)點(diǎn)又是什么？各方力量都在尋找或給出答案。

其中，即將于3月18日至21日舉辦的第51屆中國家博會(huì )（廣州）民用家具展、3月28日—31日召開(kāi)的辦公商用展及設備配料展，從展會(huì )角度提供了可供參考的視角。

基于當前的信息，我們至少看到：

軟體、辦公、戶(hù)外等品類(lèi)，創(chuàng )新力量涌動(dòng)，依然被寄予厚望；以場(chǎng)景化、方案化為特色的整家定制業(yè)務(wù)，保持上揚態(tài)勢，預計2023年會(huì )有出色的成果。

值得重視的是，數字化在降本增效這件事情上，大有可為；新流量的爭奪、渠道擴張，無(wú)疑還是增長(cháng)背后的可靠力量。

軟體、辦公、戶(hù)外等家具品類(lèi)，增長(cháng)后勁充足

一種較為流行的觀(guān)點(diǎn)是，多個(gè)家具單品類(lèi)都碰上了天花板，很難有新的成長(cháng)空間。

真相究竟是什么？需要具體情況具體分析。從總量來(lái)看，放到傳統賽道里，家具品類(lèi)的增長(cháng)確實(shí)放緩許多。

但是換賽道之后，情況則大有不同，軟體家具、辦公家具、適老家具、功能沙發(fā)、戶(hù)外家具等賽道里，借助新材料、新功能與新設計的突破，消費僵局正被打破，一些新產(chǎn)品的增長(cháng)趨勢備受看好。

以軟體家具為例，新京報最近的報道顯示，春節復工后，曲美家居、愛(ài)依瑞斯、美克家居等品牌的門(mén)店客流量和訂單量迎來(lái)雙增長(cháng)。

其中的愛(ài)依瑞斯透露，多數消費者對家居智能化的要求越來(lái)越高，今年將在智能家居和智慧睡眠領(lǐng)域打造出更符合需求的新一代產(chǎn)品。

這正是軟體家具在2023年面臨的機會(huì )，智能消費熱情不減，包括智能床墊、智能床、功能沙發(fā)等，增長(cháng)動(dòng)力十足。

3月18日的中國家博會(huì )（廣州）民用家具展上，軟體家具繼續占據核心題材，而且數百家一二線(xiàn)品牌參展，劇透中多有智能產(chǎn)品的身影，一定程度上反映出上揚的市場(chǎng)行情。

辦公家具的潛力同樣不可小視，隨著(zhù)產(chǎn)業(yè)規模向數千億體量擴大，以及K+N、Royal Ahrend、圣奧、百利、長(cháng)江、永藝、恒林、捷昌、樂(lè )歌、冠美等頭部品牌梯隊成形，符合健康辦公、智能辦公需求的爆款產(chǎn)品走俏市場(chǎng)，對2023年來(lái)講，都是好兆頭。

具體來(lái)講，包括人體工學(xué)辦公椅、智能操控的辦公桌椅等，大概率會(huì )給創(chuàng )業(yè)者們繼續帶來(lái)希望。

據中國家博會(huì )官微的信息，今年3月的辦公商用展上，一些重點(diǎn)品牌將發(fā)布代表增長(cháng)方向的產(chǎn)品，為經(jīng)銷(xiāo)商、采購商們提供值得期待的選擇。

結合各項數據看，戶(hù)外家具的國內外市場(chǎng)均有起色。以國內為例，部分頭部品牌的營(yíng)收中，國內貢獻的比例明顯上升，這是一個(gè)積極的信號，意味著(zhù)戶(hù)外家具的需求正在激活。

伴隨露營(yíng)潮的持續、陽(yáng)臺整裝業(yè)務(wù)的推廣，2023年里，以陽(yáng)臺、底層花園、別墅花園、露營(yíng)等場(chǎng)景為主，戶(hù)外家具有潛力延續繁榮景象。

對戶(hù)外家具市場(chǎng)的看好，體現在了展會(huì )上，中國家博會(huì )（廣州）將該品類(lèi)提升為獨立的子展，劍指“亞洲規模**、專(zhuān)業(yè)度**的戶(hù)外家居類(lèi)展覽”，搭建戶(hù)外家居產(chǎn)品的一站式采購平臺。

一些頗有實(shí)力的戶(hù)外家具品牌，包括酷設、悍高、晴天豪園、帝輝、唯尼可、威普斯等，繼續重兵布局家博會(huì )，深耕國內市場(chǎng)。

整家業(yè)務(wù)保持上揚態(tài)勢，經(jīng)銷(xiāo)商繼續破局

以整家定制、拎包入住、門(mén)墻柜一體、定制+軟體、軟體大家居、定制+成品等業(yè)態(tài)為代表的整屋大家居，進(jìn)入關(guān)鍵時(shí)刻。

工廠(chǎng)端，據不完全統計，至少已有30家品牌發(fā)力整家業(yè)務(wù)，包括聯(lián)邦、歐派、掌上明珠、帝標、顧家、皇朝、志邦、好萊客、百得勝等。

經(jīng)過(guò)此前一段時(shí)間的探索與沉淀，其中一些品牌的運營(yíng)漸入佳境，陸續在多座城市打開(kāi)局面。其中的聯(lián)邦家私，還將在2023年中國家博會(huì )（廣州）繼續力推“全案設計+全品類(lèi)家私+生活空間定制+大軟裝配套”的全案5D定制。

渠道端，轉型整家業(yè)務(wù)的經(jīng)銷(xiāo)商明顯增加，尤其一些經(jīng)銷(xiāo)商轉型整家后，門(mén)店營(yíng)收實(shí)現翻番式增長(cháng)，成功者效應為市場(chǎng)提速注入了強勁動(dòng)力。

非常明顯的是，中國家博會(huì )（廣州）上，整家業(yè)務(wù)較為成熟的品牌們，普遍贏(yíng)得了經(jīng)銷(xiāo)商的熱捧。

消費端，認可度水漲船開(kāi)，追求更便捷、一站式服務(wù)的需求，托起了整家的走俏。而可選的整家品牌與套餐變得豐富，反過(guò)來(lái)激發(fā)消費的熱情。

其中，軟體大家居作為模式之一，贏(yíng)得了顧家、愛(ài)依瑞斯、慕思、雅蘭等品牌的力推，以場(chǎng)景化的解決方案入手，滿(mǎn)足全屋軟體的一站式配齊。

對于這一模式，市場(chǎng)熱情沿著(zhù)上揚的曲線(xiàn)而行，2023年中國家博會(huì )（廣州）提出“12345軟體大家居領(lǐng)跑者助跑計劃”，聚焦“智慧、健康、時(shí)尚、綠色”消費趨勢，為軟體家大家居模式搭建場(chǎng)景化空間、提供全球舞臺。

同時(shí)，根據國內外的采購商、經(jīng)銷(xiāo)商的需求，按照定制+軟體、智能+軟體等業(yè)態(tài)，進(jìn)行品牌邀約、展廳搭建、活動(dòng)組織等，為從業(yè)者們輸出一線(xiàn)信息。

可以肯定的是，2023年里，整家定制模式將進(jìn)一步成熟，廠(chǎng)家交付能力有可能繼續增強，加之終端運營(yíng)經(jīng)驗的積累，這條賽道還將迎來(lái)更多經(jīng)銷(xiāo)商施展拳腳，進(jìn)而成為廠(chǎng)商們可以倚重的新增長(cháng)點(diǎn)。

數字化已成必答題，繼續向深水區邁進(jìn)

效率提上去、成本降下來(lái)、流量跑起來(lái)，自然能夠帶來(lái)業(yè)績(jì)的增長(cháng)。

又該如何實(shí)現這一目標？數字化成為可行的答案。

前些年里，一二線(xiàn)品牌推行數字化措施的步子邁得很大，效果令人艷羨。加之每屆的中國家博會(huì )（廣州），總能吸引眾多數字化設備供需雙方到場(chǎng)，就是鮮明的佐證。

隨后，更多中小企業(yè)，以及經(jīng)銷(xiāo)商擁抱數字化，尤其是數字化設計、數字化營(yíng)銷(xiāo)，已在終端引發(fā)經(jīng)營(yíng)方式的劇變。

具體到家具產(chǎn)業(yè)，數字化已有近十年的快速推進(jìn)，從工廠(chǎng)到經(jīng)銷(xiāo)商均受到洗禮，進(jìn)而完成線(xiàn)上線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)一體化、施工算量一體化、設計生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)一體化的經(jīng)驗沉淀，以數字化促成能力的迭代，帶來(lái)增長(cháng)空間的拓寬。

2023年里，預計這種趨勢還將延續，得心應手者，不難在數字化的土壤里掘到金子，尤其是數字化營(yíng)銷(xiāo)、數字化設計將帶來(lái)更多改變，影響更多人。

其中，數字化營(yíng)銷(xiāo)將掀起大浪，實(shí)體店入局數字化，擴大線(xiàn)上流量，打通線(xiàn)上購物；以抖音、視頻號、小紅書(shū)、大眾點(diǎn)評、社群等為主的線(xiàn)上全渠道開(kāi)發(fā)，被更多企業(yè)重視。

再者，3D技術(shù)的進(jìn)一步成熟，加速商品數字化，視頻化場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)將加速到來(lái)，進(jìn)而形成新一代線(xiàn)上逛店購物體驗，實(shí)現流量與轉化的再次爆發(fā)。

家具新消費拓寬想象空間，潛力值得長(cháng)線(xiàn)挖掘

家具新消費釋放的熱情，正給產(chǎn)業(yè)鏈注入動(dòng)力，成為家具品牌、設計師與經(jīng)銷(xiāo)商們的又一個(gè)淘金地。

什么是家具新消費？

大材研究認為，智能家具消費、整家定制消費、流行審美的潮牌家具消費、適老家具消費、全新形態(tài)的創(chuàng )新產(chǎn)品等，以及面向Z世代、老年群體的需求進(jìn)行針對性產(chǎn)品打造，都可列入家具新消費。

家具新消費的背后，是新技術(shù)的出現、新材料的應用、新功能的發(fā)明、新場(chǎng)景的落地等驅動(dòng)力，例如騰飛科技的NOVAS密合無(wú)縫工藝、泰普爾革新材質(zhì)、比爾德的Reflex支撐系統等。

結合市場(chǎng)表現來(lái)看，這些消費形態(tài)已進(jìn)入成長(cháng)階段，讓家具廠(chǎng)商重拾向上突破的希望。

具體而言，包括智能床墊、電競椅、電競桌、卷包床墊、功能沙發(fā)、智能床、抗菌床墊、護脊床墊等產(chǎn)品，2023年的增長(cháng)潛力將繼續保持。根本原因在于，這些產(chǎn)品能夠帶給客戶(hù)更好的體驗。

此外，各類(lèi)網(wǎng)紅家具產(chǎn)品，尤其是符合年輕人審美的設計，近幾年陸續走紅，例如叉腰機器人柜、方糖椅、豆腐沙發(fā)、毛毛蟲(chóng)椅、侘寂風(fēng)沙發(fā)、飛機椅、南瓜椅、彎月懶人沙發(fā)、粽子沙發(fā)等，往往憑借新鮮的造型，或者流行的風(fēng)格，吸引了特定的群體。

在中國家博會(huì )（廣州）上，亦出現了大量潮牌產(chǎn)品，比如賽諾的光合美夢(mèng)煥顏機、美顏音波床墊等；騰飛科技的按摩牽引枕；永藝的人體工學(xué)椅等，預計給2023年帶來(lái)新的表現。

向新流量要新增長(cháng)

增長(cháng)的背后，一種驅動(dòng)力來(lái)自于訂單量的增加，訂單又來(lái)源于精準客戶(hù)流量。

家具行業(yè)的流量結構已發(fā)生明顯變化，渠道多、碎片化，加之新渠道不斷沖擊原來(lái)的客戶(hù)資源格局。

只有跳出傳統的能力邊界，開(kāi)發(fā)新流量，那么，才更有可能收獲新增長(cháng)。

有哪些新的流量值得重視？線(xiàn)上線(xiàn)下同步推進(jìn)，已贏(yíng)得共識。

線(xiàn)上包括直播、短視頻、圖文等內容，抖音、視頻號、小紅書(shū)、快手、大眾點(diǎn)評、社群等渠道。

線(xiàn)下涉及存量小區的深度挖掘、家裝公司渠道的開(kāi)發(fā)、房地產(chǎn)中介資源的合作、異業(yè)品牌的聯(lián)盟合作等。

從公開(kāi)案例來(lái)看，一些品牌已完成線(xiàn)上線(xiàn)下新流量池的布局，蓄水源源不斷，即使外部環(huán)境變數迭起，亦能保障業(yè)績(jì)的增長(cháng)。

尤其是部分經(jīng)銷(xiāo)商團隊，保持了極強的定力，一年輸出上百組短視頻、小紅書(shū)筆記，或上百場(chǎng)直播、保持高頻次的落地活動(dòng)等，這些經(jīng)營(yíng)動(dòng)作，還將是2023年的常態(tài)。

展開(kāi)新流量攻勢的同時(shí)，跑通線(xiàn)上線(xiàn)下融合的營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)，留住客戶(hù)，將是企業(yè)繼續破解的難題。

新探索將不停步，多元場(chǎng)景的搭建、內容的創(chuàng )造、全方位立體化的觸達，實(shí)現天地人網(wǎng)的覆蓋。

此外，2023年里，渠道擴張還將是家具企業(yè)的重點(diǎn)，開(kāi)年以來(lái)，已有多家龍頭企業(yè)將招商放到了核心計劃里，以網(wǎng)點(diǎn)擴大帶動(dòng)業(yè)績(jì)的增長(cháng)。

再者，超四千家企業(yè)參展3月的中國家博會(huì )（廣州），其中一大核心目標同樣是觸達經(jīng)銷(xiāo)商。

家具行業(yè)的天花板不斷突破，新增長(cháng)點(diǎn)帶來(lái)的希望燃起從業(yè)者們不竭的斗志。

2023年，無(wú)論是探索新業(yè)務(wù)、引進(jìn)新產(chǎn)品、沖浪新消費，還是開(kāi)墾新流量，又一場(chǎng)征程已經(jīng)在路上。

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