國慶家居回暖有限 全屋定制賽道“負重”領(lǐng)跑

“往年這時(shí)候忙得要命，”有建材市場(chǎng)商家感嘆，“今年比去年差很多?！?

經(jīng)歷前三季度的平淡后，國慶假期作為Q4開(kāi)端被家居業(yè)寄予厚望。近日，記者走訪(fǎng)杭州多家裝修建材賣(mài)場(chǎng)了解到，雖然國慶活動(dòng)力度較大，但門(mén)店客流較平常僅略有增加。其中，全屋定制類(lèi)門(mén)店人氣領(lǐng)跑，瓷磚、衛浴等硬裝門(mén)店相對冷清。多位家受訪(fǎng)從業(yè)者表示，疫情擾動(dòng)下，國慶促銷(xiāo)活動(dòng)設置從以往集中變?yōu)榉稚?，不再需要客?hù)們集中一天簽單沖量。

記者了解到，當前全屋定制對成品家具及傳統裝修公司的沖擊愈發(fā)明顯，通過(guò)全屋定制提升客單價(jià)是行業(yè)公司維持業(yè)績(jì)增長(cháng)的主要途徑。但隨著(zhù)競爭加劇，成本持續承壓，有定制門(mén)店人士稱(chēng)，預計今年末公司將進(jìn)行新一輪提價(jià)，幅度預計在5%-10%。

國慶人氣不夠旺 廠(chǎng)商折扣更賣(mài)力

“國慶的人（流）比平常好一點(diǎn)，但也不會(huì )很多，因為疫情影響，現在活動(dòng)都比較分散，我們銷(xiāo)售主要跟進(jìn)手上的客戶(hù)?！奔t星美凱龍（601828.SH）古墩路商場(chǎng)內某衛浴品牌銷(xiāo)售人員向記者表示。

多位從業(yè)者的反饋與此類(lèi)似。整體來(lái)看，無(wú)論是臨街門(mén)店還是大賣(mài)場(chǎng)，國慶期間客流都未出現明顯爆發(fā)，廠(chǎng)商對傳統線(xiàn)下促銷(xiāo)活動(dòng)的青睞也明顯下降。以前述紅星凱龍商場(chǎng)為例，10月7日下午記者走訪(fǎng)發(fā)現，頗為熱鬧的促銷(xiāo)活動(dòng)聲只是音樂(lè )效果，商場(chǎng)當天并未舉行線(xiàn)下活動(dòng)，一位銷(xiāo)售人員打趣稱(chēng)：“前幾天就一直在播，我也以為有活動(dòng)，后面發(fā)現是播出來(lái)的?！?

熱鬧音效難抵稀疏的客流。為搶奪有限的客戶(hù)，部分品牌折扣力度超過(guò)今年五一。某國產(chǎn)衛浴品牌銷(xiāo)售表示，公司一款熱銷(xiāo)馬桶今年五一折扣價(jià)為4599元，國慶期間進(jìn)一步降至4299元，是今年為止**價(jià)。該銷(xiāo)售坦言，各家為爭奪國慶客流在折扣上都做出了一定調整。另一進(jìn)口衛浴品牌入門(mén)款馬桶也從過(guò)往6000元以上價(jià)格降至5000元以下，開(kāi)始與國產(chǎn)品牌正面競爭。

對于當前家居行業(yè)折扣力度，正忙于裝修采購的杭州市民陳女士深有感觸：“感覺(jué)經(jīng)濟不景氣，價(jià)格確實(shí)比較理性，我發(fā)現瓷磚、衛浴、櫥柜各種東西都更劃算了，我第二套房的裝修預算只有**套的一半，但東西品質(zhì)差異不大?！?

扎堆全屋定制 成本壓力待釋放

在一眾家居細分賽道中，全屋定制熱度居前，記者實(shí)地走訪(fǎng)發(fā)現，顧家家居（603816.SH）、歐派家居(603833.SH)等全屋定制廠(chǎng)商基本瓜分了各大家居賣(mài)場(chǎng)核心鋪位，人氣也相對較旺。某全屋定制銷(xiāo)售表示，基本行業(yè)內有能力做全屋定制的都在做，公司原本主營(yíng)沙發(fā)、床等軟體，近年也完成了對柜體、窗簾等品類(lèi)布局。

據了解，在家居業(yè)整體疲軟背景下，全屋定制快速發(fā)展也得益于搶占了成品家具和傳統裝修公司的部分市場(chǎng)。某顧家家居門(mén)店銷(xiāo)售人員表示：“如果是精裝房，基本就不需要找裝修公司出方案，全屋定制就可以出完整的設計方案，從櫥柜到軟體、燈具、窗簾都可以一站式購齊，所以現在裝修公司也不好做，以前他們基本不接二裝（老房翻新），現在也開(kāi)始接了，零碎的小項目都在做?！?

通過(guò)全屋定制提升客單價(jià)儼然成為行業(yè)公司維持業(yè)績(jì)增長(cháng)的主要途徑。記者獲得的一份索菲亞（002572.SZ）調研紀要顯示，公司今年在力推全屋定制，該類(lèi)訂單占比超過(guò)30%，后續占比預計還將穩步提升。通過(guò)拓展諸如墻地、門(mén)窗等新品類(lèi)，公司全屋定制套餐內容逐漸豐富，相對應客單價(jià)也在穩步提升。

雖然客單價(jià)提升的邏輯較為順暢，但競爭加劇疊加需求疲軟，廠(chǎng)商利潤仍持續承壓。在重重壓力下，歐派家居于今年8月對旗下產(chǎn)品進(jìn)行一輪小幅提價(jià)，提漲幅度為0.8%，但在業(yè)內并未掀起同步提價(jià)潮。有觀(guān)點(diǎn)指出，面對消費需求和原料價(jià)格的雙重不確定性，行業(yè)廠(chǎng)商還在進(jìn)一步觀(guān)察市場(chǎng)反饋，對于提價(jià)態(tài)度頗為謹慎。

免責聲明：凡注明稿件來(lái)源的內容均為轉載稿或由企業(yè)用戶(hù)注冊發(fā)布，本網(wǎng)轉載出于傳遞更多信息的目的；如轉載稿和圖片涉及版權問(wèn)題，請作者聯(lián)系我們刪除，同時(shí)對于用戶(hù)評論等信息，本網(wǎng)并不意味著(zhù)贊同其觀(guān)點(diǎn)或證實(shí)其內容的真實(shí)性。